Синдром сбитого летчика. Как не упасть с вершины карьерной лестницы - Арина Владимировна Гороховская

★ Можно начинать свою презентацию с интригующего вопроса – «А знаете ли вы, что по статистике только два человека из команды любого стартапа смогут двигаться со скоростью развития компании, с остальными же рано или поздно придется расстаться?»

★ Ну и знаменитое «У меня есть мечта!» (Мартин Лютер Кинг), это очень вдохновляющее начало, которое привлечет внимание к вашим словам, но оно сработает только в том случае, если вы хорошо знаете мечты и чаяния тех людей, к которым обращаетесь: «У меня есть мечта, чтобы все эффективные менеджеры получали справедливое вознаграждение за свое ответственное отношение к работе. Для этого я помогаю организациям создавать и внедрять такую систему мотивации персонала, в которой сотрудники не только полностью раскроют свой потенциал и таланты, но и перестанут смотреть в сторону других компаний. Мы укомплектовываем нашу компанию лучшими командами и никогда не испытываем недостатка в кадрах».

Высший уровень мастерства – когда вы начинаете свою презентацию с юмора, самоиронии или ситуации, в которой находитесь вы или ваши слушатели:

– Подозреваю, что вы пришли услышать что-то очень умное, но нет, я не про умное, я про простое. Надеюсь, у меня получится рассказать понятно про такую непростую сферу, как ESG.

Ваша самопрезентация должна длиться не более 20–30 секунд и быть произнесена уверенным тоном, поэтому говорите только то, в чем сами убеждены и чем гордитесь. И тогда вам поверят другие люди, запомнят вас и захотят продолжить с вами общение после выступления.

Хочу немного остановиться на визуальной коммуникации. Ведь еще до того, как люди услышат или прочитают ваши мысли и рекомендации, они вас увидят на фото или вживую. Первое впечатление, о котором так много говорят стилисты, я хочу свести к одному простому вопросу, который интуитивно появляется в голове человека при виде вас: «Достоин ли он, чтобы я его выслушал?», потом: «Верю ли я ему?» и дальше: «Хочу ли я работать с ним в одной команде?»

Но сначала нужно пройти идентификацию свой / чужой. Своим вы хотите стать примерно для такой целевой аудитории (насколько я представляю своих читателей):

★ умные, образованные, статусные люди;

★ владельцы или первые лица успешных компаний;

★ доброжелательные и демократичные лидеры;

★ с уважением относящиеся к персоналу;

★ имеющие современные взгляды на жизнь;

★ желательно стильные и с чувством юмора.

Всем же такого руководителя или клиента хочется, угадала?

Вот и представьте, что им тоже хочется видеть вокруг себя таких же людей. И ваша визуальная презентация должна быстро дать им понять, что вы «свой»: умный, обаятельный, современный.

Поэтому на всех ваших презентационных документах должны быть профессиональные фотографии, а сами документы оформлены в стильном дизайне. Где ваши будущие работодатели и клиенты могут увидеть вас еще до знакомства:

★ фотография профиля в почте, соцсетях, мессенджерах;

★ фото на резюме и в саммари;

★ сайт конференции, на которой вы выступаете;

★ корпоративный сайт, где ваше фото висит в разделе «Руководство» (боже, какие же там обычно все зажатые!);

★ сайт и методические материалы бизнес-школ и курсов, где вы преподаете;

★ любое СМИ, куда вы отправили свою статью;

Чтобы привлекать внимание нужных вам людей, важно презентовать себя как экспертного и востребованного профессионала. При прочих равных вы должны выделяться на фоне других, чтобы у тех, от кого зависит ваше будущее трудоустройство, возникало желание работать именно с вами.

Казалось бы, незначительные, но очень важные элементы личного бренда для презентации себя:

★ Ухоженный внешний вид. Обувь, прическа, макияж, маникюр – все имеет значение. При этом совершенно неважно, сколько вам лет и одеты ли вы в брендовую одежду. Аккуратность, ваш индивидуальный стиль, современные стилевые решения – вот что на самом деле важно. Ведь пословицу «встречают по одежке…» – еще никто не отменял. Казалось бы, странно говорить это людям, которые уже сделали достойную карьеру. Но мне приходится, потому что я вижу большое количество людей, которые об этом не задумываются.

★ Так как мы часто встречаемся с коллегами и новыми людьми онлайн, важно продумывать детали фона, освещение и качество звука, расположение камеры относительно глаз. Это кажется мне странным, но до сих пор многие считают нормальным разговаривать на рабочие темы с малознакомыми людьми из машины или на ходу. Неужели они не задумываются о том, насколько неуважительно это выглядит по отношению к собеседникам?

Продумывайте заранее, на фоне чего вы выйдете в эфир на собеседовании или переговорах, будете вести вебинар или выступать на онлайн-конференции. Это не должна быть часть вашей домашней обстановки. Лучше, если данное пространство будет специальным образом оформлено в соответствии с вашим профессиональным образом. Позаботьтесь о хорошей камере и освещении, наушниках с микрофоном, подставке под ноутбук, чтобы ваше лицо было на одном уровне со зрителями.

Если у вас возникают сомнения относительно своего внешнего вида, лучше обратиться к экспертам по стилю. Благо, сейчас большое количество предложений на рынке и есть из кого выбрать. Чтобы не быть голословной, я расскажу, как работа со стилистом изменила меня как консультанта и дала возможность уверенно выйти к статусной аудитории. Эта история случилась на заре моей консалтинговой практики, когда я усиленно искала варианты для позиционирования и пробовала разные варианты для установления контактов с будущими клиентами. Моя сотрудница, которая отвечала за маркетинг, как-то раз посоветовала мне поработать со стилистом. Я – девушка родом из Воронежа, которая в тот момент планировала покорить северную столицу, поэтому совет подчиненной попал в самую сердцевину моих региональных комплексов, и я записалась на консультацию.

Вот каким было мое знакомство со своим первым стилистом:

– В чем вы ходите на переговоры с клиентами?

– А вот я сейчас прямо с переговоров.

– А ну-ка, встаньте…

Встаю…

– В этом?! Как можно в этом показываться на глаза клиентам?!

– Боже! А что не так? – хотелось забиться в угол.

– Сами посудите: во-первых, вы надели сапоги фирмы, которая специализируется на обуви для верховой езды. Во-вторых, платье слишком короткое для вашего возраста. В-третьих, зачем-то надели кардиган с люрексом, а это категорически запрещено в деловом этикете. И когда вы рассказываете о командной ответственности, вам не верят, потому что видят разноцветный маникюр на активно жестикулирующих руках в районе глаз. Продолжать?

– Не надо. Сколько стоят ваши услуги?

Сказать, что моя самооценка повысилась после первого же совместного шопинга – ничего не сказать. С тех пор каждый свой выход в свет я согласую со стилистом. Мне так удобнее, и я уверена, что мой образ соответствует тому статусу, на