Синдром сбитого летчика. Как не упасть с вершины карьерной лестницы - Арина Владимировна Гороховская
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Самый первый вопрос, который необходимо себе задать, если решили открыться миру и соцсетям, стать видимым на рынке и развивать личный бренд, – «Зачем мне это нужно? Что я хочу получить в итоге?»
Внимание какой аудитории вы хотите привлечь?
«Ну, чтобы было», «Все делают это» и «На всякий случай» – не обеспечат вам должной мотивации, и вы все забросите через какое-то время.
«Я хочу создать и развивать собственный консалтинговый проект после окончания корпоративной карьеры».
«Хочу заниматься коучингом или менторством ближе к пенсии».
«Хочу работать в компании Газпром нефть».
Такие мотивы позволят более целенаправленно выстроить стратегию собственного продвижения на рынке вне зависимости от того, на каком расстоянии от цели вы находитесь прямо сейчас.
Во второй половине карьеры важно не просто найти работодателей или клиентов, которым будете полезны вы. Важно найти таких, с которыми вам будет комфортно. Это только в молодости, когда карьерные амбиции затмевают желание нормально жить, можно сутками работать над проектом, выполнять безумные поручения и отодвигать на второй план личную жизнь. Чем старше, мудрее и опытнее мы становимся, тем острее наш организм реагирует на некомфортное к себе отношение: коллеги, непрофессионализм которых приходится компенсировать, шеф со своими безумными идеями, которые он просит воплотить, высокомерные и необязательные клиенты… Хочется уже получать удовольствие от работы и самостоятельно выбирать, с кем, в каком формате и за какие деньги работать. Загляните чуть дальше привычного коридора планирования, и вы увидите, что хочется стабильной востребованности, достойных заработков, уважения к своей экспертности. Чтобы позволить себе все это в будущем, начните уже сейчас.
Тем, кому в будущее заглянуть трудно, стоит подумать о том, что будет через год. Что будете делать, если вас уволят? А если сами решите уйти? Как найдете новую работу? А если захочется уйти в свободное плавание? Где будете искать клиентов?
Чтобы получать предложения быстрее, чем в них возникнет необходимость, нужно развивать и продвигать свой личный бренд.
Что вы получите от собственного продвижения:
★ вас будут знать люди из профессиональной тусовки, с которыми вам хотелось бы сотрудничать;
★ вы сможете увеличить свою стоимость на рынке за счет известности и признания;
★ у ваших потенциальных работодателей, клиентов, партнеров или инвесторов будет информация о вашей экспертности, которая не требует дополнительных доказательств;
★ вы сможете делиться своими идеями по спасению бизнеса, развитию отрасли или завоеванию мира с большим количеством людей и способствовать их внедрению через влияние на массы;
★ вы всегда сможете обратиться к своей аудитории, если вам понадобится их помощь или сотрудничество, и получить быструю и полезную обратную связь.
Развитие личного бренда требует сил, времени и знаний. И опытные руководители могут эту функцию делегировать. Однако не все так однозначно.
Марина – административный директор инжиниринговой компании – точно знала, чем хочет заниматься, «когда вырастет»: она мечтала о создании собственного ивент-проекта, который позволил бы получать дополнительный заработок параллельно с офисной жизнью. В дальнейшем она планировала масштабировать проект в полноценный бизнес, нанять команду, закончить корпоративную карьеру и получать удовольствие от бизнеса.
Женщина точно знала, что для осуществления этой мечты нужно сделать так, чтобы о ней узнали потенциальные клиенты и партнеры проекта. Для этого нужно было выходить на публику: участвовать в конференциях, писать статьи, вести блоги, развивать страничку в социальных сетях. Марине делать это было некогда. И она по сложившейся управленческой привычке решила вопрос делегировать. Она обратилась к Ольге – ивент-предпринимателю, которая организовывала для их компании корпоративные мероприятия под разные задачи. Та не только согласилась помочь, но и очень вдохновилась поставленными задачами и заверила, что все сделает в лучшем виде. Марина поверила, что через пару месяцев о ней узнает весь целевой рынок, и заключила договор на продвижение.
★ С кем вы предполагаете работать?
★ Кто вы как эксперт?
★ Что вы хотите дать клиентам?
★ Зачем вам это нужно?
★ Чем вы отличаетесь от других?
★ Зачем клиентам к вам обращаться?
★ Почему они должны выбрать именно вас?
★ Какие у вас есть доказательства вашей экспертности?
Этими и другими вопросами Ольга засыпала Марину в первую же встречу. Сказать, что та была удивлена, это ничего не сказать:
– Я же плачу вам деньги! Что вы от меня хотите? Идите и делайте!
– Я хочу, чтобы вы сформулировали философию своего экспертного бренда. Я не смогу сделать это за вас.
– Я думала, что вы будете организовывать для меня возможность выступать на конференциях, договариваться с редакторами о статьях в крупных журналах и вести мою страничку в сети…
– Прежде чем с кем-то о чем-то договориться, я должна понимать: с кем и о чем. Так что давайте продолжим наше интервью.
Ольга оказалась настоящим профессионалом своего дела. После подробного брифинга она подготовила Марине концепцию продвижения ее личного бренда на год вперед: что она представляет из себя как продукт на рынке, какие ассоциации должны возникать у ее потенциальных клиентов, где их находить и как к ним обращаться, чтобы быть услышанной. Через полгода Марина организовала свое первое мероприятие, а еще через пару лет, когда ее проект стал приносить хорошие деньги, уволилась, набрала персонал и стала бизнес-леди. Ольга заняла в ее команде позицию маркетолога.
Марине повезло найти хорошего помощника, который понимал толк в создании и продвижении личного бренда. К сожалению, это исключение из правил, и большинство тех, кто будет предлагать вам свои услуги, даже не догадаются задать вам такие вопросы, а сразу кинутся искать, договариваться и писать. И только после нескольких месяцев постоянной беготни по конференциям вы догадаетесь спросить:
– А какой выхлоп от того, что я везде выступаю? Что мне это дает?
Но у меня был опыт еще более неприятный. Лучше бы уж я везде бегала напрасно!
Решив делегировать ненавистную мне тогда функцию – собственное продвижение – опытному (как мне казалось) человеку, я столкнулась с тем, что дама просто-напросто украла у меня идею. И пока я не решалась выйти на рынок, она вывела для моих потенциальных клиентов собственный продукт, полностью скопированный с моей идеи. А меня бросила. Это стало последней каплей, после чего я поняла, что лучше меня никто не продвинет и не продаст меня же. И стала делать это самостоятельно. Предлагаю вам пропустить этот негативный опыт и извлечь урок из моих ошибок, а не из
