Боги великих блогов. Пошаговое руководство по сторителлингу для соцсетей - Егор Апполонов

невозможно подделать, и аудитория тонко это чувствует.

2. СИЛА КОМЬЮНИТИ

Хейтеры пишут: у Османов, дескать, много денег, поэтому они и объехали мир.

Но дело не в деньгах – дело в желании двигаться, даже в пределах одного города. Мурад достойно им отвечает:

– Спросите у москвичей: что они видели в Москве? Мы делимся историями, чтобы заставить людей встать и осмотреться. В каждой точке мира, в каждом городе найдутся вдохновляющие места. Надо выйти из дома – и начать движение!

В действительности денег паре далеко не всегда хватало. Но помогала аудитория.

Ребята быстро поняли: подписчики – это их главный актив.

Пара писала, что собирается в поездку, просила местных посоветовать, куда лучше пойти. Люди отзывались и помогали. Общение с местными жителями – первый источник информации в путешествии. Людям интересно рассказывать о месте, где они живут.

Кроме того, это ситуация double-win: подписчики чувствуют свою вовлечённость в проект – и становятся гораздо плотнее с ним связаны.

Поэтому – вот ещё один очень важный совет инфлюэнсера:

# ЗАДЕЙСТВУЙ СИЛУ СВОЕЙ АУДИТОРИИ. #

Комьюнити – наиважнейшая часть успешного блога. Подписчики становятся амбассадорами ваших идей.

Как работать со своим комьюнити? Например, можно пригласить делать собственный контент в рамках вашего общего с аудиторией проекта. (Что и было сделано в рамках проекта FollowMeTo.)

Кроме того, очень важно дать подписчикам понятную мотивацию.

– Мы проводили конкурс: люди выкладывали фотографии в нашем стиле и писали истории о том, где они встретили своих близких или как они познакомились, свою историю любви. Победители получали шанс отправиться в путешествие с FollowMeTo. Такой механизм вовлекает гораздо больше, чем раздача «обычных призов». Например, если бы мы просто подарили хорошую камеру победителю и просили подписаться на соцсети, то люди бы это сделали. Но отменили бы подписку, как только конкурс закончится, – объясняет Мурад.

– Мы читаем все комментарии и общаемся через сторис, сами комментируем людей, которые публикуют фотографии в нашем стиле и с нашими хештегами, и призываем их делать ещё больше фотографий, – дополняет его Наталья.

3. ЭМОЦИИ

Иммерсивность и яркие эмоции – вот суть проекта FollowMeTo.

О чём же та история, которую ребята рассказывают миру? Пара стремится показать красоту мира с оттенком романтической истории любви.

FollowMeTo – больше не проект о путешествиях. Если внимательно проанализировать контент-стратегию, вы увидите, что это история о двух людях, о любви, о вдохновении, о культуре.

– Это больше, чем история о любви, поэтому она и привлекает внимание, – говорит Наталья. – Это история о том, что любить просто. Меня спрашивают: «Не хочется ли повернуться лицом к камере?» Я отвечаю: нет. Фотографии «безликие» – и это символично. Они ведь – уже не о нас с Мурадом…

Путешествия XXI века – именно такие: они не столько о географии мест, сколько об эмоциях, которые дарят эти места.

4. УПОРНАЯ РАБОТА

– Успех – следствие тяжёлого труда, – говорит Осман. – Работать, работать и работать. И не останавливаться. Ничего не даётся без усилий. Как только понимаешь, что достиг успеха, возникает соблазн остановиться. Но нельзя этого делать.

Мурад объясняет мне, что в действительности почти все их кадры (кроме первого) вовсе не такие спонтанные, как кажется. За каждым стоит тщательная работа. Были ситуации, когда ребята выходили из машины всего на секунду, чтобы сделать кадр под проливным дождём. Были дни, когда в лютый холод Наталья позировала в платье, – но мир никогда не узнает о погоде и истории, стоящей за фотографией.

Съёмки для проекта #FollowMeTo давно превратились из развлечения и хобби в полноценную работу. Каждый новый кадр – скрупулёзный процесс, в котором участвует небольшая команда и сложное оборудование, такое, как 360-градусные камеры и дроны.

– Люди думают, что мы только и делаем, что путешествуем, развлекаемся и загораем, – говорит Мурад. – Но на самом деле мы оба всё время в ноутбуках, работаем 24 часа в сутки 7 дней в неделю, даже когда мы на Мальдивах или где-то ещё. Да, даже если мы оказались на райских островах, мы работаем.

– Мы не ездим отдыхать – мы ездим работать, – соглашается с ним Наталья. – Даже в свадебном путешествии мы работали. Думали – ах, мы на Мальдивах! Будем бегать по песку, взявшись за руки, валяться в шезлонгах и ничего не делать… Ну два дня полежали. А потом я села писать книгу, а Мурад взялся за новый съёмочный проект.

Мурад говорит:

– Если придумал проект – не бросай, важна регулярность. И, конечно, важна уникальность. Клоны – путь в никуда. А вот техника роли не играет: многие владельцы популярных аккаунтов снимают на мобильные телефоны или недорогие фотоаппараты. Главное – показать берущую за душу картинку и сформировать узнаваемость. Верить в себя. Резюмирую: оригинальная идея и постоянство – вот и рецепт.

Сейчас #FollowMeTo – в некотором роде маркетинговое агентство, создающее широкомасштабные рекламные кампании.

Пара сотрудничала с Macy’s, Samsung, Google, Clinique, Levi’s, Michael Kors, Cartier, Dior и многими другими брендами.

– Мы не просто берём камеру и снимаем всё, что видим, – говорит Мурад. – Наши проекты написаны по сценарию. Мы знаем, что предложить брендам, чего они хотят и как интегрировать это в наши проекты»[138].

Вот важные советы по взаимодействию с рекламодателями от FollowMeTo:

КАМПАНИИ 360. Особенность маркетинговой стратегии FollowMeTo – «кампании 360». Мурад говорит: «Мы не верим в разовые посты при работе с рекламой. Сейчас рынок настолько насыщен… Я уверен: брендам нужна маркетинговая стратегия, а не просто разовый пост в соцсети».

КРЕАТИВ. Не ждите, что маркетинговые агентства и бренды дадут вам идеи. Напишите сами сценарий маркетинговой кампании, в которой будет расписано ваше видение работы с конкретным брендом.

ИНИЦИАТИВА. Не ждите, что бренды сами к вам придут. Проявите инициативу. Вот что говорит Осман: «Когда мы набрали популярность, мы не сидели и не ждали: “О, круто, теперь наверняка к нам придут рекламодатели”. Мы придумывали стратегии и выходили – сами, целенаправленно – к тем брендам, которые нам интересны».

РЕПУТАЦИЯ. Не соглашайтесь ставить всё подряд. «Vodafone предлагал проект – пара-тройка фото без Наташи и подпись: “Где Наташа?”. А на следующем снимке появляются Наташа и лого Vodafone. Крупно. Я сказал: “Окей, миллион долларов”. Ребята после этого пропали, странно… Но если без шуток, то, если бы мы согласились на подобную рекламу, проект стоило бы закрыть. Репутация дороже денег».

Нужно быть очень разборчивыми, потому что погоня за всеми брендами сразу и за выгодой может принести хорошие деньги в краткосрочной перспективе, но как долгосрочная стратегия это не работает.

ИНТЕРМЕДИЯ. ВИЗУАЛИЗАЦИЯ

Техника повествования № 1.

КОСВЕННАЯ ВИЗУАЛИЗАЦИЯ.

Слова, создающие яркую визуальную сцену, помогают нам обрабатывать информацию быстрее и стать более вовлечённым. Вот почему хорошие истории «показывают» («Надев свои единственные штаны без дырок, она села на протёртый диван»), а не рассказывают («Она бедна»).

Начните с визуализации места событий, представьте объект или место, которое вы описываете. Используйте слова, которые обращаются к пяти чувствам и помогают читателю «увидеть» историю, которую вы собираетесь рассказать, создать мысленный