Последние магнаты. Тайная история - William D. Cohan

ты должна понять, что здесь жизнь, ты в Византийской империи, а они все были в процессе обучения. Все они - маленькие барракуды. Феликс - самая большая барракуда, но все они - детеныши барракуд. Ты должен научиться плавать. И помни, что в коридорах можно выжить при любом ударе, кроме прямого. Научись уклоняться". И как она отреагировала на этот совет? "О, черт, - подумала она, - во что я ввязалась? В конце концов, там были правила с первого по десятое: Никогда не позволяй им видеть, как ты плачешь. Никогда".

После Принстона и за четыре года до поступления в Гарвардскую школу бизнеса Луис Ринальдини работал в офисе знаменитого архитектора Филипа Джонсона. Он работал над Сирс-Тауэр в Чикаго и Эвери Фишер-Холл в Нью-Йорке. Друг посоветовал ему попробовать устроиться в Lazard. "У меня не было ни малейшего представления, ведь я был архитектором", - говорит он. Он позвонил Алану Макфарланду, одному из новых партнеров Lehman, и Макфарланд сказал ему: "Похоже, у вас нет нужной квалификации, так что я не знаю". Макфарланд, "вероятно, чтобы отмахнуться от меня", предложил Ринальдини позвонить Малларки. Единственной задачей Малларки было сказать "нет", - вспоминал Ринальдини. "Я звонил ему, наверное, десять или пятнадцать раз - Малларки ни разу не ответил на звонок.

 

Наконец я позвонил ему в пятницу днем, он был очень весел и сказал: "Черт побери, моя секретарша ушла, вы меня раскусили! Вы так чертовски настойчивы, что можете зайти ко мне". Он усадил меня, задал кучу сложных вопросов и сказал: "Слушай, ты мне нравишься, и это может сработать, но на самом деле я не имею никакого влияния на этот процесс. Парень, с которым ты должен встретиться, - это Пиццитола. Но не думайте, что это означает, что вы получите здесь работу. Все, что это значит, - это то, что вы попадете к Пиццитоле".

Я пошел к Пиццитоле, и он задавал мне вопросы вдоль и поперек: Кто ваш дедушка? Кто ваш отец? Кто твоя мать? Чем занимается твой дядя? Я не мог понять, какого черта он спрашивает, и в конце концов понял, что он просто проверяет, не являюсь ли я родственником кого-то важного или кого-то, кого знал Мишель, или какого-то друга Феликса, чтобы, когда он выставит меня за дверь, не услышать от кого-то, кто скажет: "Как вы могли выставить Луиса Рокфеллера за дверь?" Как только он понял, что может выставить меня за дверь, он начал спрашивать меня, почему я считаю, что могу справиться с этой работой. Я ответил: "Послушайте, я думаю, что я относительно умен, и, что еще важнее, я работаю усерднее, чем все, кого я знаю. Если кто-то готов работать до десяти, я буду работать до одиннадцати. Если кто-то готов не спать до одиннадцати, я не буду спать до двенадцати и все сделаю". Это был как бы правильный ответ для сурового, гризлистого старика.

 

Ринальдини был принят на работу, и, как он любил говорить, "я был первым, первым сотрудником Lazard, принятым на работу из бизнес-школы, потому что они всегда нанимали сотрудников по бокам".

Он работал в одном кабинете с Арнольдом Спенглером, "который был на пять лет старше и к которому все еще относились как к помощнику". Ринальдини нашел "кучку старых парней, как я сейчас, которые были в бизнесе уже много лет... очень серьезных старших парней, с тремя или четырьмя молодыми парнями рядом, которые пересчитывали для них цифры, так что это была не инвестиционно-банковская фирма в том смысле, в котором мы знаем ее сегодня, это был набор специалистов по промышленности и финансам, а затем они решили нанять пару человек из бизнес-школы".

Ринальдини, который в течение последующих десяти лет активно работал с Феликсом над сделками, был хорошо осведомлен о значимости своего наставника, когда пришел в фирму. "В то время у Феликса была репутация, которая была одновременно и немного печально известной, и немного примечательной", - говорит он. "Я знал о заметных усилиях по разумному управлению ею. Он чувствовал себя оскорбленным тем, что происходило в деле ITT, и не считал, что это было справедливо.... Я думаю, что самая большая проблема в этом была в том, что это было в прессе, и это было очень заметно в прессе, и это была одна из тех вещей, которые были очень неприятны для него лично после всей работы, которую он проделал, и всех усилий, которые он приложил, чтобы быть благоразумным, консервативным и здравым. Думаю, его беспокоило, что после всего этого люди будут помнить его только по чему-то, что имело противоположный оттенок. Но он, безусловно, пережил эту проблему и вышел из нее с другой стороны".

 

 

За этими первыми неуверенными шагами по найму молодых специалистов, получивших образование в бизнес-школе, а не юридическое, стояли банкиры LEHMAN. С одной стороны, их желание заполучить новых MBA совпадало с их собственным успехом, который был ощутимым при заключении сделок в Lazard. Им нужны были люди, которые помогали бы им оформлять сделки. Но действовал и другой феномен, независимо от того, осознавал его кто-то из сотрудников Lazard или нет. В начале 1980-х годов наступила эра широко доступного и используемого программного обеспечения для электронных таблиц. В конце 1981 года два предпринимателя в области программного обеспечения, Митчелл Капор и Джонатан Сакс, основали компанию Lotus Development Corporation в Бостоне и начали разрабатывать то, что стало Lotus 1-2-3, первым коммерчески признанным программным обеспечением для работы с электронными таблицами. Она появилась на рынке в январе 1983 года. Lotus 1-2-3 сразу же стал сенсацией: в первый год продажи составили 53 миллиона долларов, во второй - 157 миллионов долларов, в 1985 году - 200 миллионов долларов, а в 1986 году - 250 миллионов долларов.

Lotus 1-2-3, без сомнения, внес существенный вклад в количественный рост активности в сфере слияний и поглощений с начала 1980-х годов до наших дней. Конечно, программное обеспечение для электронных таблиц было просто катализатором для большего стечения факторов. Конечно, если бы экономические условия не были созревшими для перемен, если бы руководители корпораций не рассматривали слияния и поглощения как средство достижения своих целей или если бы они не смогли выполнить обещания, которые давали заключенные ими сделки (а во многих случаях они этого не сделали), то бум сделок никогда бы не произошел. "Я думаю, что это действительно стало средством, с помощью которого ранее