История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин

брать на работу того, у кого есть действующий бизнес. Безусловно, можно встретить отдельных людей, которые как-то смогли настроить работу без собственного участия, передав все партнерам, однако это скорее исключение, чем правило. Если человек хоть немного продолжает заниматься бизнесом, то его нужно убирать, потому что это создает опасный прецедент. Другие коллеги смотрят и хотят так же. Более того, именно этот человек становится крайне ненадежным звеном компании. Если его бизнес начнет хворать, то он, не задумываясь, уйдет, чтобы заниматься им.

Закончив тот сложный разговор, во время которого меня впервые в жизни уволили, я чувствовал разочарование, злость на коллег, обиду. Меня беспокоило и огорчало то, что я подвел руководителя, который полностью изменил свое мнение обо мне. Это не прозвучало в беседе, но ощущалось. Я очень дорожил отношениями с этим человеком, но, несмотря на все результаты, не смог оправдать возложенные на меня надежды.

Тем не менее в какой-то степени мне даже стало легче. Я знал, что пусть и без злого умысла, но подводил своего руководителя, просто не всегда думая о компании, в которой мне доверили маркетинг и продажи. Поэтому после увольнения я ощущал, что справедливость восторжествовала. Я понял, что мысли о своем бизнесе стали легальны, и теперь мог полноценно сфокусироваться на проектах, которых намечалось предостаточно. «Грузинская лавка» уже была открыта, кондитерская готовилась к старту, а главное – мы собирались открыть большой семейный ресторан под названием «МишЛен».

При увольнении мы с начальником договорились, что я передам дела за три месяца. На мне было завязано очень много, и я не мог уйти по типовому сценарию, отработав две недели. Да я и не был готов. Проекты были на пороге и, естественно, еще ничего не приносили. Даже наоборот, они требовали инвестиций. Я думал, что обеспечу их за счет заработной платы, но ее лишался. В моей жизни вновь намечалась крайне сложная ситуация.

Всем проектам предстояло стать прибыльными с первого дня. Если этого не произойдет, у меня не хватит денег на их поддержание. Да и не только на поддержание. В случае неудачи они утянут меня за собой на дно.

Глава 37

Не верьте в себя, верьте в идеи

2016 г.

Помните, когда я улетал в Москву на обучение, то рассказал папе о том, что хоть 50 000 рублей, но каждый проект будет мне приносить? Я до сих пор помню тот разговор посекундно. Именно в тот момент я понял, что ошибался в оценке собственных перспектив. Стоило мне произнести эту фразу, как мысль о ее ошибочности уверенно вошла следом. Жаль, я тогда не обратил на нее внимания.

Вера в то, что все мои дела станут приносить деньги, была основана только на самомнении. Оно появляется в моменты успеха. К сожалению, бизнесы не выстреливают только потому, что их делает кто-то уверенный в себе или кто-то, кто был успешен когда-то в чем-то. Бизнесы выстреливают потому, что они хороши, а не потому, что хороши их владельцы.

Я этого не понимал, как и не понимал, что состояние самоуверенности чрезвычайно опасно для предпринимателя. Именно в нем совершаются самые большие ошибки.

У меня была возможность уяснить это, еще когда я создал бизнес-школу имени Адама Смита, но я почему-то этого не сделал.

Наша управляющая из ресторана «Счастье» предложила концепт «Грузинской лавки», которая должна была работать в формате фастфуда. Мы очень доверяли этой сотруднице. Мой партнер сразу же дал согласие на участие в проекте. Я, как человек, который считал, что нужно доверять профессионалам, тоже был готов.

О том, что этот проект обречен на провал, я знал с самого первого дня. К сожалению, я самоуверенно считал, что провал будет просто в том, что мы будем очень мало зарабатывать. Как раз где-то в районе пятидесяти тысяч. Представить, что мы получим колоссальный убыток, я не мог.

С самого начала вопросов было больше, чем ответов, и я даже периодически эти вопросы задавал. Тем не менее, как человек, который считал себя успешным, мудрым и никак не обреченным на провалы, решил не выражать мнение в активной форме, а дать команде совершить ошибку и потом уже предложить скорректироваться.

Задумывалась «Грузинская лавка» как хинкальная, расположенная на рынке. Несмотря на слово «грузинская», в ней не готовили традиционные шашлыки. Сами хинкали же были очень странные.

Так как на их варку требовалось время, это шло в конфликт с концепцией фастфуда и вообще торговлей на рынке. По задумке, чтобы люди долго не ждали, хинкали варились заранее, и, когда человек делал заказ, ему их просто доваривали и подавали. Проблема была в том, что технология все равно влияла на вкус, а также в том, что хинкали были очень горячими и люди не могли их тут же начать есть. Фастфуд никак не получался.

Могу откровенно сказать, что не было ни одной причины есть в нашей лавке. В ней не было ничего грузинского, и все было неподходящее. Место не подходило к меню, меню – к названию, и так можно перечислять до бесконечности.

Из-за огромных противоречий в концепции лавка закрылась через пару месяцев. Ни мои, ни чьи бы то ни было гипотезы о том, как правильно все делать, даже не могли быть проверены, потому что лавка настолько не оставляла надежды на успех, что не стоило и пытаться.

Почему я вовремя не задал свои вопросы – не понимаю. Как можно было вложить предпринимательский риск в простое доверие – не понимаю. Скорее всего, главная причина заключалась в том, что я не вносил инвестиции в проект. Вносил партнер, а я должен был компенсировать их позже. Рисковать деньгами, которых у тебя нет, просто. В итоге этот проект принес убыток лично мне почти в один миллион рублей. Его я должен был компенсировать своему партнеру.

Основа неудачи проста – нельзя верить в себя и считать, что вы заработаете деньги, потому что успешны. Успех – это не болезнь, передающаяся через прикосновение предпринимателя. Успешны не люди, а бизнес-идеи.

Многие предприниматели, сделав один бизнес, начинают зачем-то делать другие. Таким образом они хотят помножить себя, потому что слишком сильно в себя верят. А надо множить идею, которая принесла деньги.

Если на волне успеха у вас появилась новая идея, которая окрыляет, то подумайте десять раз. Иногда лучшим решением в бизнесе является непринятое решение. Умейте сказать себе «нет». Иногда, сказав себе «нет», вы говорите «да» своему бизнесу.