История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин

Мне тяжело давалась работа в команде. Если я видел, что кто-то плохо трудится или работает не так, как мне казалось правильным, у нас случались конфликты. Не скажу, что это было массово, но это было. Я слишком прямолинеен и часто позволял себе лишнее.

До трудоустройства я не понимал и многих этических вещей. Я привык, что команда в агентстве с пониманием относится к тому, что у меня много различных проектов «на стороне». Но, как говорится, что позволено Юпитеру, не позволено быку. Придя на работу в девелоперскую компанию, я ощутил огромное непонимание, связанное с моей сторонней загрузкой. Все-таки я был полноценным штатным сотрудником, который должен был все 100 % своих сил, компетенций и энергии отдавать компании. С одной стороны, это было именно так, и я был очень сфокусирован на работе, но при этом продолжал посещать «Колбас Барабас», вел лекции и периодически делился в соцсетях проектами, которые мы по старой памяти сдавали в маркетинговом агентстве.

Сейчас я понимаю, насколько это было неприемлемо, потому что в команде руководитель не вправе допускать прецедент расфокуса. Это у собственника, как у бизнесмена, может быть много дел, но у сотрудника должно быть всего одно дело – бизнес, в котором он работает. Не вправе наемный руководитель требовать стопроцентной отдачи, если сам ее не демонстрирует. Власть примера – лучший вид власти и завоевания авторитета. Я же подавал дурной пример.

Поначалу все это никак не сказывалось на работе. У меня был большой кредит доверия на фоне того, как я показал себя в наших отношениях с компанией до трудоустройства. Работа мне во многом нравилась. Меня восхищали строительство и смелость, с которой им занимались самые простые люди.

Как-то раз, когда ехал на работу, даже написал маме сообщение, что наступит день, и я построю свой большой дом. Поэтому могу смело сказать, что мне хотелось работать в компании. Тем не менее, чтобы выжить, я должен был выполнить поставленный план продаж. Причем я понимал, что на то, чтобы показать результат, было месяца три или четыре.

Это была задачка не из легких, особенно с учетом того, что я ничего не понимал в продажах. Для меня выполнение плана было важно с двух позиций. Я очень уважал руководство компании, и для меня было принципиально не подвести его. Я понимал, что мое назначение – это эксперимент, базирующийся исключительно на вере. Я был очень благодарен за это и должен был оправдать надежды. К тому же, если бы я не выполнил поставленные задачи, то в компании с такими традициями успеха мне бы остаться не позволили. Я так не хотел. Мне было важно задержаться хотя бы на один год. Именно на такой период мы заключили контракт.

Год было важно отработать из-за финансовых проблем. Причем мне мало было просто отработать год. Я обязательно должен был выполнить план. Контракт был таков, что вознаграждение, которое мне было интересно, зависело от результатов. Я мог решить свои финансовые сложности, но только если сделаю план.

На четвертый месяц с момента начала наемной деятельности мы с командой добились его выполнения. Особенно приятно было то, что это был декабрь 2015 года, который ни у кого в городе не прошел со всплеском. Только мы показали невероятный рост. Это была огромная победа, которая очень усилила мои позиции в компании, кроме того, коллектив наконец-то поверил в меня как в руководителя. Стало понятно, что я задержусь, и, возможно, меня даже ждет повышение.

Получив первую премию за выполнение плана, я был на седьмом небе от счастья. Да, постоянная заработная плата в целом позволила мне наладить финансовое положение, но отдал долги я только с этой декабрьской премии. На нее же я купил тур в отпуск и подарки родителям. Я хотел приехать под Новый год и показать им, что, разрушив свою жизнь годом ранее, смог восстановить ее полностью. Помню, как привез папе дорогую кофемашину, а маме – абонемент в фитнес-клуб. Папа бежал ко мне с криком: «Наш личный Дед Мороз приехал».

Вечером мы пошли в ресторан отмечать Новый год. Родители, которые все это время переживали за меня не меньше, чем я сам, участвовали во всех конкурсах от ведущего, бросались мишурой и были счастливы, как дети. Они были в таком состоянии, как будто бы их сын вылечился от страшной болезни и вернулся домой из больницы.

Они понимали, что я стабилизировал положение и в моей жизни после невероятного шторма длиной в год наступила стабильность. Ровно через год после старта всех проектов, которые привели меня к разорению, я смог наладить жизнь.

2016 год начался активно. После победоносного декабря и отличного начала нового года меня повысили до коммерческого директора. Я должен был заниматься не только продажами, но и маркетингом. Я был очень рад, потому что видел потенциал и четко знал, что можно сделать для усиления.

В тот же момент я рассчитался со всеми оставшимися долгами. Этот период времени очень напоминал тот самый, когда я впервые ощутил достаток, завтракая в кафе, спустя три года после начала предпринимательского пути.

Я понимал, что если не наделаю никаких глупостей, то у меня в жизни все должно быть хорошо. Распрощавшись с идеей предпринимательства, я стал радоваться мысли, что могу работать как специалист в девелоперской компании, имея на стороне еще и другие бизнесы, в которых выступал только как учредитель.

Наступало сытое время. Планы выполнялись, и все было хорошо. Я начал полнеть. За семь месяцев с начала работы в строительной компании мой вес увеличился на 10 килограммов. В плане благосостояния я стал позволять себе то, чего прежде не мог. Я купил сразу пять классических костюмов. Также у меня появился белый Mercedes. Это было чем-то вроде компенсации после невероятно голодного года и после того, как я в бизнесе потерял практически все. Излишнее потребление было моей второй ошибкой после сторонней занятости. Собственник может выделяться своим образом жизни, но не рядовой руководитель.

В должности коммерческого директора, возглавляя не только продажи, но и маркетинг, я также начал показывать неплохие результаты. Предыдущий опыт и определенные технологии позволили в короткие сроки увеличить количество входящих звонков в несколько раз.

Одним из методов, которым мы пользовались, была технология контраста. Помню, как мы проанализировали все кампании по продвижению в городе и обнаружили, какая комбинация цветов была самой заметной на фоне всего, что было размещено тюменскими рекламодателями. В итоге, когда мы запустили свою рекламу, она была настолько заметной, что даже если