История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин

за свое будущее. Предпринимателю всегда кажется, что он будет очень эффективным, работая на кого-то, потому что борьба за жизнь отнимает слишком много энергии. Все чаще я стал задумываться о трудоустройстве, воспроизводя в голове ту мантру, которую проговаривают все предприниматели, устраивающиеся куда-то: «Работа на кого-то – это как предпринимательство, но только с постоянным заказчиком, которому ты продал все, что можешь произвести».

Родители были очень обеспокоены моим состоянием. Когда я впервые заподозрил инфаркт, то позвонил и им. Они были в курсе, что мой организм сбоил и не вывозил предпринимательский процесс. Мне казалось, они очень хотели, чтобы я устроился куда-то и больше не подвергал себя риску.

Однажды у меня раздался телефонный звонок. Мой клиент, с которым мы работали много лет и для которого брендировали многие проекты, предложил стать директором по продажам в их девелоперской компании. Если честно, это была, пожалуй, единственная компания, трудоустройство в которую меня не смущало. У нас были великолепные отношения с руководством, и мы ни разу эту компанию не подводили. Я задумался над предложением.

С одной стороны, мне предлагали стать директором по продажам, и это позволяло отдать долги, а также выдохнуть. С другой, я никогда ничего не продавал и не разбирался в этом. Вести переговоры и продавать маркетинговые проекты – это одно, а настроить систему продажи квартир и возглавить опытную команду – совсем другое. К тому же я был маркетологом. У маркетеров есть один нюанс – мы ненавидим что-либо продавать. Нам не позволяет эго. Маркетеры терпеть не могут, когда есть возможность их оценивать в моменте. Собственно говоря, они именно поэтому и маркетеры, чтобы, когда эффекта нет, иметь возможность сказать, что он есть, но носит долгосрочный характер. Не скажу, что был таким маркетологом, который говорил себе, что никогда ничего продавать не будет, но страх продаж присутствовал, и я хотел побороть его. Мне нравился этот вызов. Я и в маркетинге не любил эту самую теоретичность. Мне хотелось попасть на передовую.

Обдумав все как следует, я осознал, что выбора нет. Слишком давили долги и жизнь, которая тоже стоила денег. Я был готов устроиться на работу. Останавливал меня всего один момент – имиджевый.

Меня беспокоил не сам факт трудоустройства, а то, как его воспримет общество. Как вы помните, в городе меня знали почти все. На фоне целого ряда глобальных проектов за мной следило огромное количество людей, и подавляющее большинство меня не любило. Я понимал: когда заявлю во всеуслышание, что устроился на работу, всем сразу же станет ясно, что главная причина – финансовые неурядицы. Вряд ли владелец нескольких ресторанов, маркетингового агентства и организатор огромного мероприятия неожиданно просто по зову сердца пошел бы работать директором по продажам.

В один из дней прямо перед возможным трудоустройством мне позвонил предыдущий владелец «Колбасов Барабасов». Он сообщил, что они продают свой флагманский ресторан «Счастье». Кризис 2015 года тогда подкосил очень многих, и они были в первых рядах. Им были нужны деньги, а из тех заведений, которыми они владели, денег стоило лишь «Счастье». Какое-то время я поторговался по цене, и она стала такой, что отказываться от покупки было просто неразумно. Сумма была гораздо ниже тех вложений, которые пришлось бы понести за открытие сопоставимого заведения. К тому же «Счастье» было на тот момент лучшим рестораном города и одним из немногих проектов, который точно приносил прибыль. Я сходил к нескольким инвесторам, которым предложил сделку. Я искал возможность не просто продать ресторан, но и стать его совладельцем. И считал, что если на фоне трудоустройства еще и стану владельцем какого-то успешного проекта, то это будет выглядеть не так, как если бы я просто пошел работать по найму. Мы договорились с одним из инвесторов, который включил меня в список учредителей. Эта сделка позволяла мне со спокойной душой устроиться на работу.

В восемь утра 1 сентября 2015 года я вышел на свой первый рабочий день в качестве наемного сотрудника и реализовал мечту предпринимателей, которые на протяжении всей бизнес-жизни говорят себе, что проще трудиться на кого-то с девяти до шести, чем бороться за выживание. Я сделал то, о чем думал с самого начала предпринимательского пути, то, о чем моя мама мечтала с самых первых моих сложностей в бизнесе.

Не буду много рассказывать о том, как шла моя работа в компании. Все-таки эта книга посвящена истории предпринимателя, и этим предпринимателем являюсь я. Та компания – это другая история, так что в этой главе буду весьма сдержан.

С самого первого дня работа по найму шла не так, как я привык. Все-таки, когда ты – предприниматель и когда ты – наемный сотрудник, вести себя приходится по-разному. До трудоустройства я никогда об этом не задумывался.

Кажется, что тебе не нужно будет выживать, и все, что ты должен делать, – это просто работать. На самом деле все совсем не так. Выживать нужно, и еще как.

Когда ты – собственник, то под тобой кипит целая жизнь, о которой ты даже не догадываешься. Ты как бы выше этого. Когда ты – наемный сотрудник, ты совсем не первый человек в компании, и никто не обязан тебя уважать, беспрекословно слушаться, пытаться тебе понравиться. Ты можешь работать на любой должности, но параллельно с простым эффективным исполнением своих обязанностей должен еще и завоевывать авторитет среди коллег, а также место в социальной иерархии компании. Ровно с того момента, когда ты пересек порог чужого предприятия, ты должен осознавать, что никто вокруг больше не считает тебя тем парнем, благодаря которому все здесь собрались. Никто не испытывает к тебе благодарность и уважение по умолчанию. Ты больше не можешь себе позволить неэффективность, не можешь не брать трубку, не отвечать на сообщения, затягивать с ответом по какому-то проекту. Это когда ты владелец, то причиняешь урон себе, и это твой выбор. Работая плохо на кого-то, ты причиняешь урон его компании, и он вправе не терпеть этого.

Коллектив в чужой компании – это особая вещь. Ты можешь не любить кого-то, знать о неэффективности или нечистоплотности, а также о многом другом, но ты не вправе кого-то уволить, и это честно, потому что каждый человек – это команда собственника, а не твоя. Если собственник почему-то многих держит, то имеет на это полное право. Это его картина мира, которую каждый должен уважать, поддерживая хорошие отношения внутри команды.

Искусство жизни в коллективе – это отдельный навык, которым я, к сожалению, не обладал.