Новаторы Поднебесной: Как китайский бизнес покоряет мир - Джордж Йип

и строительное оборудование), CIMC (транспортное оборудование) и XEMC (оборудование для ветроэнергетики), приобрели почти обанкротившиеся голландские технологические компании, чтобы получить доступ к новым технологиям и разработкам. Другие, такие как Jiangling Motors и Hisense (в настоящее время проданы), создали дочерние компании, чтобы сосредоточиться на исследованиях и разработках в Нидерландах. Цель создания дочерних компаний – получить доступ к новым технологиям и рынкам, но китайские материнские компании не стремятся забрать конкретную технологию и свернуть дочернюю компанию, они стараются сохранить приобретенные компании в исходном состоянии и использовать их возможности для инноваций, включающих более сложные аспекты разработки технологий и управления инновациями.

Рождены глобальными: экспорт прорывных бизнес-моделей

Пятый подход, который мы наблюдаем в нашем исследовании, характерен для предприятий следующего поколения. Творцы перемен и молодые предприятия, основанные в последние несколько лет, отличаются от технологических первопроходцев, скрытых чемпионов и аутсайдеров. Новое поколение подготовило молодых предпринимателей, которые изначально ориентированы на цифровой бизнес и часто имеют зарубежный опыт. Предприятия, созданные поколением 1990-х гг. или ориентированные на него, более склонны к риску. Большинство таких предприятий изначально цифровые и онлайновые, поэтому они почти не встречают препятствий для экспорта своих бизнес-моделей за границу. Их операционная деятельность проста, а объекты экспорта в основном нематериальны, что позволяет избежать многих проблем, присущих традиционным предприятиям за рубежом. Например, такие предприятия, как Mobike и Didi Chuxing, экспортируют свои прорывные бизнес-модели (глава 5). Одна из основных причин этого – необходимость как можно быстрее масштабироваться, особенно с учетом огромной стоимости этих предприятий. Мы видим и множество других предприятий нового поколения, которые имеют более низкую рыночную стоимость, но экспортируют свои прорывные бизнес-модели с первого дня существования – китайские предприятия, «родившиеся глобальными» (таблица 7.2).

Cheetah Mobile была создана в 2010 г. в результате слияния Kingsoft Security и Conew Image. Предприятие разрабатывает приложения для мобильных телефонов, такие как браузеры и приложения для обслуживания операционной среды, ретуширования фотографий и экономии заряда аккумулятора. В категории неигровых приложений Cheetah Mobile входит в тройку лидеров мирового рынка приложений Google Play для Android. Ее продукт Clean Master в 2014 г. занял первое место в списке мобильных инструментов в 63 странах с оценкой пользователей 4,7, что даже выше, чем у Google Maps и Facebook. Бесплатное приложение Battery Doctor входит в пятерку лучших приложений более чем в 50 странах. Фотоприложение Photo Grid очень популярно в США. В 2016 г. компания запустила свой первый продукт для социальных сетей – приложение для прямых трансляций Live.me, и к январю 2017 г. оно стало лучшим социальным приложением в США[154]. Cheetah Mobile с первого дня была публичной компанией благодаря листингу Kingsoft Security на Нью-Йоркской фондовой бирже. В 2016 г. выручка компании составила 4,6 млрд юаней, причем более 65 % этой суммы поступило из-за рубежа. Cheetah Mobile оценивается в 1,6 млрд долл. и находится в той же весовой категории, что и наши творцы перемен.

Еще одно молодое, но глобальное предприятие – компания Yunmai, основанная молодым предпринимателем Ван Яном в 2014 г. Серийный предприниматель Ван Ян, родившийся в 1990 г., основал свою первую компанию еще во время учебы в старших классах. Перед запуском Yunmai Ван основал два других предприятия, одно из которых было приобретено Cheetah Mobile. Связь с Cheetah Mobile важна еще и потому, что основатель Cheetah Фу Шэн стал ангелом-инвестором Yunmai. Компания Yunmai производит умные весы с функцией измерения жировых отложений, включая дочернее приложение и облачное хранилище данных о состоянии здоровья. Первый аппаратный прототип был готов спустя два месяца после основания, еще через месяц была продана тысяча изделий. В первый год существования, во время фестиваля продаж JD.com, Yunmai продала 5000 единиц товара за один день, что стало лучшим результатом в своей категории продуктов. Весы содержат несколько инноваций, ориентированных на клиента, таких как удобство использования на мягком ковре, настройка в соответствии с физическими особенностями жителей Азии и обязательный ежедневный будильник для напоминания о необходимости взвешивания. За счет сенсационно низкой цены в 99 юаней этот товар может обойти большинство конкурентов. Зарубежный рост компании был столь же стремительным, как и внутри Китая. В 2015 г. Yunmai вошла на рынок Южной Кореи при грамотной поддержке в соцсетях со стороны корейских звезд, что привело к лидирующим позициям на рынке и продажам 600 000 единиц товара за один год. После успеха в Южной Корее Yunmai вышла на рынки Канады, Японии, Великобритании и США и продала в 2016 г. 30 млн единиц товара за пределами Китая. В мае 2017 г. в рамках второго раунда во главе с корейским инвестором Yunmai привлекла около 10 млн долл.[155]

В 2016 г. Forbes назвал «самым популярным новым приложением Америки» Music.ly. В 2014 г. соучредители Чжу Цзюнь (ранее работавший в eBaoTech) и Ян Лую запустили Musical.ly после того, как их первое предприятие в Шанхае – видеоприложение для обучения через интернет – потерпело неудачу. Идея Music.ly возникла во время поездки основателей в Кремниевую долину, где они наблюдали за группой молодых людей, которые в дороге снимали короткие видеоролики[156]. Чжу Цзюнь подумал, что они могли бы сделать что-то подобное, но с музыкальными клипами. В июле 2014 г., всего через месяц разработки, компания запустила продукт одновременно в США и Китае. Приложение представляет собой базу данных песен, пользователи могут снимать 15-секундные музыкальные видеоклипы со своим участием. Полученное творение затем публикуется на всех доступных платформах, можно его пересылать, комментировать и ставить ему лайки. С момента запуска в США у приложения было 0,5–1 000 новых загрузок. Первоначально компания ожидала, что первыми, кто воспользуется этим приложением, будут студенты университетов, но самой большой группой пользователей оказались старшеклассники. В апреле 2015 г. Cheetah Mobile провела первый раунд инвестиций в размере 5 млн юаней. В июле 2015 г. Music.ly стало лучшим приложением в США, и в 2016 г. оно стабилизировалось на уровне около 55 млн активных пользователей в месяц.

Papaya Mobile – это мобильная социальная игровая платформа, созданная в 2008 г. женщиной-предпринимателем Шэнь Си, которая, окончив Университет Цинхуа и Стэнфордский университет, работала менеджером по продукту в Google. В 2008 г. рынок смартфонов в Китае еще не начал развиваться, поэтому было слишком рано запускать эту социальную игровую платформу в своей стране. Шэнь Си решила начать с рынков США и Европы. Основным продуктом Papaya было мобильное сообщество с сотнями социальных игр. К 2011 г. у Papaya было зарегистрировано более 23 млн пользователей, 80 % которых были из Европы и США. Воспользовавшись международным охватом сообщества, Papaya начала привлекать китайских пользователей, которые общались на этой платформе с новыми иностранными друзьями. Чтобы монетизировать пользователей, компания создала рекламную