Синдром сбитого летчика. Как не упасть с вершины карьерной лестницы - Арина Владимировна Гороховская

1. На пенсию не прожить, надо работать.

2. Долго работать не получится, рынок плохо принимает тех, кому 50+.

Что страшнее: консалтинг с его финансовой нестабильностью или маленькая пенсия?

Представляю себе забастовку мыслей в некоторых головах: «Ни то ни другое нам не надо. Подавай работу в найме пожизненно! Хотим денег на карту дважды в месяц! И отпуск оплачиваемый… И ДМС… И автомобиль служебный…»

Нет, друзья мои, так не получится.

Единственный способ получить финансовую стабильность в зрелом возрасте, если у вас нет инвестиций на бизнес, предпринимательского таланта или пары-тройки квартир под аренду на Патриарших прудах, – это развивать консалтинг. Пока не поздно. Чем больше вы тянете, тем сложнее будет. Сколько вам лет? А-а-а… еще только 40 лет, ну хорошо, я думала 50.

Как ярко выразилась одна моя клиентка:

– Пенсия – это хотя бы известно что, хотя на нее и не прожить. А консалтинг – это меганеизвестность! И нет никаких точек опоры. И одни только неудачные примеры вокруг. Хотя я прекрасно понимаю, что, если уйти в консалтинг, не будет никаких коллег токсичных вокруг, ты создаешь сам свое пространство, команду, рабочее время. Вот это все ты создаешь, и никто на тебя не влияет, и ты работаешь столько, сколько хочешь, и никто никогда не подсидит, не попрет и не отправит на пенсию. Все это я понимаю, но мне очень страшно!

Про консалтинг мало что понятно, никто нигде этому не учит, и все боятся страшного слова «инфоцыганство».

Хотя что это я? Может быть, и правда, не все так радужно, как мне теперь кажется, в моем консалтинге? Но я чувствую себя уверенно, хотя так было не всегда.

Однако если уж наши люди разобрались в таких терминах, как «блокчейн» и «криптовалюта», то и в консалтинге точно смогут!

Начнем со стереотипов. Они же мифы.

1. Финансовые риски: «Буду сидеть без денег».

Это миф. Хотя правда в том, что в самом начале обязательно будут финансовые разрывы. Когда в мае заработала 800 тысяч рублей, а в июне – 30 тысяч рублей. Это действительно похоже на нестабильность.

Люди путают риски с волатильностью. Я сама не сразу поняла разницу и попробую объяснить пальцах. Хоть я и наделала кучу ошибок на пути к своему консалтинговому счастью, но всегда была надежно защищена от рисков. Теперь хочу и вас уберечь.

Быть консультантом – на самом деле никаких рисков, но огромная волатильность. А вот в найме, наоборот, полно рисков, на которые вы не можете повлиять.

В кризис, если компания несет убытки, то первые, кого режет бизнес, – это топы, не создающие доход: юристы, HR, операционные директора. Даже продающее подразделение рано или поздно уберут, как только акционеры начнут сомневаться, что привычный ламповый комдир может предложить что-то актуальное. В таких случаях убирают целыми командами. Под раздачу попадают не только топы, но и руководители среднего звена. Наемный менеджер всегда зависит от десятков людей, на решения которых он не влияет.

В консалтинге же успех зависит только от моих усилий, и меня никто никогда и никуда не уберет. Но у меня могут быть месяцы, когда я заработала очень много, и могут быть месяцы, когда очень мало. Набрала группу на новый курс – заработала миллион. А если только что запустила рекламу или наняла команду – не положила в карман ничего. Однажды коллега увидела в моем офисе график, на котором был изображен взбесившийся зигзаг. Один его пик взмывал ввысь и уходил за границу листа, а другой волочился по горизонтальной оси пару-тройку месяцев подряд:

– Что это?

– Волатильность моих доходов.

Так было в самом начале моей консалтинговой практики, пока я не освоила маркетинг в полной мере. Сейчас график моих доходов довольно-таки стабилен.

Быть консультантом менее рискованная работа, чем быть топом в «Газпроме» или «Яндексе». Если я хочу стабильности, то сижу себе тихонечко в социальной сети, пишу посты, приглашаю на консультации, продаю дорогие программы, выполняю свои обещания перед клиентами → имею хороший доход.

А работа в найме более опасная, но менее волатильная. Потому что там вы получаете деньги на карту регулярно, и ваш график доходов выглядит как сплошная линия. При этом риски высочайшие. И не только в том, что вас могут уволить. Вы рискуете не реализовать свой потенциал и не сделать того, что могли бы сделать. Рискуете заболеть от сдерживаемых эмоций и нераскрытой харизмы. А также из-за того, что кому-то из коллег ваша идея может показаться слишком привлекательной, и он начнет точить на вас зуб. В период экономических потрясений вы рискуете, что ваша отрасль окажется под санкциями или вовсе схлопнется. А я легко развернусь в другую сторону и направлю свой маркетинг на новую целевую аудиторию.

2. Невостребованность: «Консультантов развелось столько, что клиентов на всех не хватит».

Это миф. Правда в том, что каждый второй ваш коллега, который решил стать консультантом, столкнулся с той самой невостребованностью. А может быть, этим каждым вторым были вы сами в какой-то период вашей карьеры.

Моя клиентка Наталья однажды стала консультантом не по своей воле. Ей просто в какой-то момент надоело бить поклоны руководителю, и она сказала ему нелицеприятную правду. Ее уволили. И пока Наталья вялотекущим образом искала новую работу, к ней обратился один из бывших коллег – топ-менеджер крупной компании и резидент Сколково – с просьбой провести аудит его складского хозяйства с последующим обучением сотрудников. Наталья с большим удовольствием сделала этот проект за пару месяцев, реализовала свои идеи, получила денег больше, чем за полгода в найме. Ей понравилось. «Так вот она какая – жизнь консультанта», – подумала Наталья и перестала искать работу в найме. Тот же самый коллега порекомендовал ее еще кому-то из своих партнеров, тот еще кому-то, и Наталья была обеспечена работой на год после увольнения. А потом закончились партнеры, которые нуждались в подобного рода услугах. И Наталья стала невостребованным консультантом. Не потому, что она непрофессиональная, а потому что ей и в голову не приходило, что сарафанное радио не может обеспечить стабильный поток клиентов, особенно на первом этапе развития собственного проекта.

Когда мы встретились с Натальей, она думала, что придется продавать себя, и от этого плакала. Я успокоила ее, что продавать себя не придется. Но придется продавать свои услуги. Здесь без волшебных пилюль: чтобы получить востребованность на рынке – необходимы маркетинг и продажи.

Но вы уже знаете, что на рынке труда он тоже необходим. Так что, если