Как рассказывать истории. Простая технология сторителлинга на сцене, работе и в кругу друзей - Мэттью Дикс

Тут положительный ответ гораздо вероятнее.

Нацисты и змеи – и есть то, что повышает ставки, обеспечивая наше внимание и интерес от сцены к сцене. Именно поэтому мы покупаем билет, попкорн и жертвуем два часа своей жизни.

И это то, чего не хватает скучным историям: там ставки не столь высоки. Вот почему такие истории не могут в полной мере завладеть вашим вниманием и вы то и дело отвлекаетесь на свои мысли.

Есть множество способов повысить ставки и интерес, привнести в историю что-то новое – но не каждой истории это нужно.

Некоторые из них по природе своей уже обладают всем необходимым, их содержимого достаточно для того, чтобы захватить аудиторию, надежно удерживая ее внимание.

У меня есть история о том, как мне заплатили за выступление в качестве стриптизера на мальчишнике в подсобке McDonald's – к явному неудовольствию будущей невесты (и моему). Этой истории не нужны какие-то дополнительные элементы, не нужно подсвечивать уже существующие или прибегать к хитрым трюкам, придумывать дополнительный крючки для того, чтобы удержать внимание слушателей, – им и так интересно, что будет дальше.

Эту историю под названием «Мой личный стриптиз-клуб» можно послушать на ютуб-канале, посвященном этой книге.

А вот «Как я украл пожертвования» – совсем другое дело. Концовка этой истории, по общему признанию, довольно убедительна. Представиться работником благотворительного фонда, чтобы украсть деньги у жителей спального района от лица благотворительной организации – нестандартный и оттого удивительный (и даже в чем-то привлекательный) ход, к тому же сопряженный с определенными рисками, а рассказ мужчины о своей жене – то, что помогает удержать внимание аудитории. Но та часть, что предшествует моему стуку в синюю дверь, – не слишком захватывающая.

• У меня лопнула шина и разлетелась на ошметки, я купил новую.

• Денег на бензин не осталось. Мне одиноко.

• Я прошу денег на бензин.

• Мне отказывают.

• Потом у меня появляется новый план.

Не слишком-то тянет на грандиозную историю. Но благодаря умелому использованию правильных стратегий я делаю эту вводную часть более интересной, чем все было на самом деле.

В частности, я привношу в историю элемент риска и повышаю ставки. Такие приемы не только легки в применении, но и почти всегда приносят желаемый результат. В моем примере задействованы все пять стратегий (именно поэтому я использую ее как учебный образец), но знайте: это, пожалуй, единственный такой случай в моей практике. Как я уже сказал, некоторые истории – например, «Мой личный стриптиз-клуб» – уже сами по себе будоражат и заставляют ждать финала. Но есть такие, которым нужно немного помочь, – и вот тут-то мне и пригождаются стратегии. Сейчас я объясню особенности их применения и покажу на примерах, где именно я их использую.

«Слон»

Слон должен быть в каждой истории. «Слон» – это то, что видят все присутствующие, он большой и заметный. Это некое четкое и осязаемое заявление о необходимости, желании, проблеме, угрозе или тайне. Оно задает направление истории и дает понять аудитории, что это именно история, а не просто размышления на заданную тему.

«Слоны» чрезвычайно важны для успеха сюжета. Вот, например, у фильмов есть трейлеры и синопсисы, которые можно прочитать на сайтах типа Rotten Tomatoes, чтобы составить приблизительное представление о содержании. Или же друг, посмотрев фильм, может рассказать вам о нем. Таким образом, входя в кинозал, вы уже что-то знаете о картине, но тем не менее испытываете волнение от мысли о том, что сейчас ее увидите. Крайне редко люди идут на фильм в полном неведении – почти всегда у них есть хотя бы общее понимание о нем.

Но у рассказчиков нет такой роскоши, как трейлер, и в начале истории – где бы ее ни рассказывали, будь то театр, гостиная или конференц-зал, – публика зачастую сама не знает, чего ожидать. Комедии? Драмы? Захватывающих приключений? Романтики? Или всего понемножку? И какие эмоции вызовет у нас этот сюжет? Расстроит? Обидит? Вдохновит?

Аудитория не знает, зачем слушать ту или иную историю и что будет дальше, – и в этом случае отвлечься гораздо проще. Если вы с самого начала не убедите слушателей, то рискуете их потерять.

«Слон» как раз и говорит им, к чему готовиться: это причина слушать и ждать продолжения, это то, что мгновенно повышает ставки.

«Слон» должен появиться как можно раньше: в идеале – с самой первой минуты, а еще лучше в первые 30 секунд.

Именно «Слон» олицетворяет собой разницу между двумя вариантами вступления:

Версия 1

Моя мать была из тех людей, которых все обожают. Образец хороших манер и воспитания. Она работала председателем и казначеем ассоциации помощи женщинам и единственной женщиной-арбитром в Малой лиге нашего города. Еще она пекла, вязала и выращивала овощи на продажу.

Версия 2

Мне плевать на то, что моя мать была совершенством: в девять лет мне хотелось от нее отречься. Уйти из дома без оглядки и забыть о ее существовании. Моя мать была из тех людей, которых все обожают. Образец хороших манер и воспитания. Она работала председателем и казначеем ассоциации помощи женщинам и единственной женщиной-арбитром в Малой лиге нашего города. Еще она пекла, вязала и выращивала овощи на продажу.

В первой истории – небольшой набросок о матери рассказчика. Мы понятия не имеем о том, какая именно история нас ждет, так что велик риск отключиться. Никаких тебе высоких ставок, никакого стимула любопытства, нет нужды ждать следующего предложения.

А вот вторая история начинается со Слона. То же описание персонажа, но нас сразу предупреждают, к чему готовиться.

В девять лет мне хотелось от нее отречься. Уйти из дома без оглядки и забыть о ее существовании.

Аудитория сразу понимает, что это за история, и, скорее всего, захочет ее послушать. У нее есть повод для любопытства:

Почему эта женщина хотела отречься от собственной матери в столь раннем возрасте?

Наладится ли все в конце?

Была ли виновата мать в таких нехороших чувствах? Или окажется, что истинный виновник – рассказчик?

Всего три простых предложения в начале повествования в корне меняют наше восприятие всего, что идет после. «Слон» может поразить своей кажущейся банальностью и очевидностью – но не все так просто. Обратите внимание на то, как люди рассказывают истории. Зачастую слушатель уже через две-три минуты ловит себя на том, что не вполне понимает, к