Новаторы Поднебесной: Как китайский бизнес покоряет мир - Джордж Йип

от CITIC, Dianpin, JD.com, Sequoia и Tencent. Шестой раунд был еще больше – 630 млн долл. В 2016 г. четвертый раунд финансирования Toutiao привлек более 1 млрд долл. от CCB International, Sequoia и других организаций. В 2018 г. Alibaba приобрела Ele.me. В таблице 5.3 обобщены данные о международном венчурном капитале для восьми выбранных нами компаний.

Неудивительно, что на фоне бума венчурного капитала в Китае (глава 1) творцам перемен были доступны крупные венчурные инвестиции. Мы заметили несколько характерных моментов. Во-первых, творцы перемен привлекают крупные суммы капитала – до нескольких миллиардов долларов – в начале своего существования, в раундах финансирования перед IPO. Во-вторых, они проводят несколько раундов за короткий промежуток времени. Это особенно бросается в глаза в случае с Mobike, которая была создана в 2015 г. и к 2017 г. успела провести пять раундов. В-третьих, круг инвесторов очень широк – отечественные и международные фонды, отечественные технологические гиганты, а также несколько национальных государственных фондов, таких как China Development Bank Capital. Исключение составляет, пожалуй, 51 Credit Card, которая привлекала в основном местный венчурный капитал. Meituan – единственный творец перемен, который также привлек капитал от традиционного институционального инвестора (Canadian Pension Plan Investment Board). Наконец, существенная доля инвестиций принадлежит отечественным технологическим компаниям. Некоторые обозреватели и инвесторы начинают разделять компании, получающие финансирование от доминирующих компаний BAT, по отдельным группам – клуб Baidu, клуб Alibaba и клуб Tencent. Три китайских интернет-гиганта активно инвестируют в стартапы, в том числе в творцов перемен. Общий объем инвестиций в 2015 г. достиг 30 млрд долл., а в 2016 г. превысил 80 млрд долл.

Три компании BAT охотно инвестировали в бизнес, связанный с интернетом, например в онлайн-заказы еды с доставкой и заказ мобильного такси. Они также уделяли пристальное внимание здравоохранению, финансам, культуре и развлечениям. Большая часть их инвестиций была сделана на начальной стадии стартапа – венчурный капитал первого этапа (ангельский капитал) или заимствования второго этапа. Для сравнения, Tencent вложила значительные средства в игры (такие как Riot Game и ZAM), службы социальных сетей (SNS), приложения для мобильных телефонов (такие как Kakao, Snapchat и Zhihu) и другие предприятия, связанные с интернетом, а также сделала инвестиции, направленные на укрепление своих позиций в мобильном бизнесе.

Пионеры интернета также совместно создали новые предприятия для захвата традиционных рынков. Например, нынешняя Didi Chuxing представляет собой объединение трех компаний. В 2013 г. молодой предприниматель Чен Вэйсин основал в Ханчжоу компанию Kuaidi Taxi, и в 2013–2015 гг. ее активно поддерживала Alibaba, проведя три раунда инвестиций. В 2013 г. другой молодой предприниматель, Чэнг Вэй, основал в Пекине Didi Taxi, и в 2013–2014 гг. ее активно поддерживала Didi – было также проведено три раунда инвестиций. В 2015 г. две молодые компании объединились в Didi Chuxing, после чего Alibaba и Tencent провели еще два раунда инвестиций в объединенную компанию. В сентябре 2015 г. Didi Chuxing инвестировала 100 млн долл. в Lyft, основного конкурента Uber в США, также в Lyft инвестировали Tencent и Alibaba. Тесная интеграция через инвестиции открывает новые направления сотрудничества, например, позволяя клиентам заказывать поездки через обе сети. Didi Chuxing также расширяет свою деятельность в Юго-Восточной Азии, инвестируя в местные компании по вызову такси, такие как Ola и Grab. Чтобы застраховать свой бизнес от действий конкурентов, Didi Chuxing в августе 2016 г. приобрела Uber China. Это вовлекло в игру Baidu, поскольку этот гигант дважды инвестировал в Uber China. В течение трех лет компании BAT (и другие внешние инвесторы, такие как Apple) создали супер-«единорога», который подмял под себя китайский рынок такси.

Другой пример – Meituan Dianping (также известная как China Internet Plus или XinMeiDa), платформа услуг LBS, которая ориентирована на сервисы общественного питания и оценивается в 30 млрд долл. Созданная в 2010 г. Meituan получила два раунда инвестиций от Alibaba, а Dianping, первая китайская платформа потребительских отзывов (создана в 2003 г.), получила два раунда инвестиций от Tencent. В 2015 г. две компании объединились в Meituan Dianping. К 2016 г. DST, Tencent и другие венчурные инвесторы вложили в компанию 3,3 млрд долл., и это еще один пример того, как Tencent и Alibaba вместе поддерживают растущих творцов перемен. Meituan Dianping становится одним из лидеров рынка страны. В феврале 2018 г. компания реализовала услугу вызова такси, напрямую конкурируя с Didi Chuxing, а в апреле 2018 г. приобрела Mobike, став крупным игроком в секторе проката транспортных средств в Китае. Ее последняя оценка превышает 30 млрд долл., и это делает Meituan претендентом на звание лучшего игрока из компаний, в которые инвестировала большая тройка BAT.

Всегда на виду

Хотя творцы перемен – это молодые предприятия, существующие менее 10 лет, они гораздо более заметны, чем аутсайдеры, которые зачастую старше. Они даже более заметны, чем крупные и опытные скрытые чемпионы (глава 3). Их ранняя широкая известность, вероятно, объясняется личными качествами учредителей и их вниманием к маркетингу и PR. Стратегия развития этих компаний подразумевает привлечение венчурного капитала задолго до получения прибыли, поэтому прозрачность – не только результат делового подхода, но и необходимость. И наоборот – привлечение капитала повышает заметность творцов перемен. Это, пожалуй, самая шумная категория китайских новаторов из всех, о ком идет речь в этой книге.

Новое поколение предпринимателей, безусловно, отличается от предыдущих. Творцы перемен, родившиеся в 1980–1990-х гг., хотят влиять на общество и бизнес. Например, Чжан Имин – основатель Toutiao, серийный предприниматель, один из лидеров бизнеса по версии журнала Fortune в 2016 г., встряхнувший медиаландшафт Китая. Он также участник двух списков Forbes – China 30 (выдающиеся предприниматели моложе 30 лет) и China 40 (выдающиеся предприниматели моложе 40 лет). К 2015 г. Чжан Сюхао превзошел успехи своей предпринимательской семьи и заслужил титул выдающегося предпринимателя по версии Harper’s Bazaar. Чэнг Вэй из Didi Chuxing был назван бизнесменом года по версии Fortune в 2016 г. и вошел в сотню лучших бизнесменов по версии портала Wired. Эти предприниматели никогда не держатся в тени, напротив, они в центре внимания.

Еще одна причина их широкой известности в том, что многие творцы перемен с первых шагов получали поддержку от известных деятелей интернет-бизнеса Китая. Например, компания Toutiao получила ангельские инвестиции от Чжоу Хунъи, основателя Qihoo 360, одной из пяти ведущих интернет-групп Китая. 51 Credit Card получила ангельские инвестиции от Чена Вэйсина, который сам на тот момент только что основал Kuaidi Taxi. Ху Вэйвэй получил ангельские инвестиции от Ван Сина, основателя Meituan, который и сам – творец перемен. Очевидно, что творцы перемен умеют налаживать связи с влиятельными инвесторами и китайскими предпринимателями.

Мы также изучили общую картину того, как творцы перемен представлены в ведущих китайских и международных СМИ – универсальных,