Новаторы Поднебесной: Как китайский бизнес покоряет мир - Джордж Йип

с улучшенными характеристиками. Преимущества этого материала заключаются в его чрезвычайно низкой теплопроводности, негорючести и низком содержании летучих органических соединений, а также нетоксичности. В Китае инновации Uninano защищены несколькими патентами. На данный момент у этого материала относительно высокая стоимость и ограниченный рынок сбыта, но потенциальные области его применения широки. Если компании удастся выйти на строительный рынок с высококачественными, но недорогими решениями, это может стать прорывом. По словам основателя: «Самое большое препятствие для входа в строительную отрасль – это стоимость. Поэтому наша компания обновляет рецептуру, сырье, производственный процесс и оборудование, чтобы сэкономить около 10–30 % стоимости. Мы не ограничиваемся инновационным продуктом и вносим новшества в наши затраты и бизнес-процессы»[101].

Новаторский подход Gago сочетает в себе инновации продуктов (облачная фермерская платформа) с инновациями процессов (решения, основанные на больших данных и машинном обучении). Заявленные шаги в области финансовых решений – оценка рисков сельскохозяйственных кредитов и страхования на основе аналитики больших данных – предполагают, что компания также переосмысливает свою бизнес-модель, включив в нее финансовые услуги. Ключевые движущие силы инноваций Gago – рынок и его клиенты. Как сказал Чжан в 2016 г.: «Наш секрет не в технологии, а в тесной связи с рынком и глубоком понимании клиента… Можно придумать новые технологии, но чтобы их эффективно использовать, нужно идти в ногу с рынком»[102]. Конкурентная стратегия Gago с самого начала нацелена на прорыв, и время покажет, какие рынки она встряхнет.

Как и вышеупомянутые коллеги, Zongmu внедряет инновации как в продукты, так и в процессы, уделяя особое внимание сокращению затрат. Например, с помощью технологии виртуального транспортного средства навигационное оборудование можно объединить с панорамной приборной панелью, что значительно снижает затраты на оборудование. Высокое соотношение цены и качества продуктов Zongmu и других китайских аутсайдеров в этой области вынудило доминирующего игрока на китайском рынке передовых систем ADAS – израильскую компанию Mobileye, зарегистрированную на Нью-Йоркской фондовой бирже, – снизить цену на свою продукцию примерно на 50 % за последние несколько лет. Конкурентная цена позволяет китайским автомобильным брендам среднего класса (с продажной ценой около 30 000 долл.) уже сейчас устанавливать в свои автомобили систему ADAS.

Инновации продуктов и бизнес-моделей: Magnity, Ease Power и Shining 3D

Примеры компаний Magnity, Ease Power и Shining 3D показывают, как технологические предприятия сочетают инновации в продуктах и бизнес-моделях. Все инновации Magnity основаны на технологиях. Хотя инновационные продукты закрывают широкий спектр потребностей промышленных клиентов, компания предлагает продукцию и для розничных клиентов. По словам основателя Шэнь Чонгфэя, компания в первую очередь ориентирована на потребности промышленных заказчиков, но при этом разработала достаточно хороший продукт для розничного рынка по разумной цене. Он направлен на то, чтобы потребителями компании стали обычные люди. Подтверждением этих слов служит переход на более массовые потребительские товары, такие как домашние системы безопасности[103]. Magnity также первой в отрасли инфракрасного оборудования для систем безопасности применила фаблесс-модель, отдав производство своих товаров на аутсорсинг вместо строительства собственной фабрики в соответствии с традиционной моделью. Эти новшества – большое разнообразие продуктов, диверсификация с использованием эффекта масштаба, фаблесс-модель и достаточно хорошие инновации в отношении оптимизации затрат – дали компании конкурентное преимущество на рынке. Если Magnity сумеет предложить недорогие продукты приемлемого качества широкому кругу новых потребителей, она придаст ощутимый толчок развитию этого пока что небольшого рынка и даже сможет обойтись без военных заказов.

Инновации Ease Power на раннем этапе предусматривали расширение бизнес-модели. В 2012 г. компания получила финансирование от Фонда поддержки технологических инновационных проектов правительства Куньшаня. В 2013 г. компания разработала микросхемы прямого преобразователя постоянного тока. К 2014 г., всего через три года после основания, компания разработала широкий спектр микросхем, накопила значительные знания и опыт и достигла объема продаж более 30 млн юаней. В 2015 г. венчурный рынок стал уделять больше внимания местной электронной промышленности. Компания получила первый раунд инвестиций в размере 10 млн юаней от местной венчурной компании, за которым последовал значительно более крупный второй раунд в 2016 г. С 2015 г. микросхемы Ease Power находят применение во многих отраслях промышленности, а компания представила новый продукт для производителей беспроводных зарядных устройств.

Помимо инновационных продуктов, компания внедрила технологические инновации, такие как разработка заказных интегральных схем (ИС) с низкой стоимостью и высокой скоростью выполнения заказа, небольшие размеры изделий, уменьшение количества необходимых компонентов по сравнению с аналоговыми устройствами, программное управление, гибкая настройка и стабильность параметров. В 2015 г. Ease Power представила собственную концепцию дизайна – реструктурируемую силовую интегральную схему (restructurable power integrated circuit, RPIC). Эта инновационная концепция позволяет компании быстро производить ИС в соответствии с потребностями корпоративных и розничных клиентов. Услуга разработки микросхем на заказ представляет собой интересную инновационную бизнес-модель в индустрии проектирования интегральных схем и обязана своим существованием основному технологическому преимуществу компании – RPIC. Несмотря на то что стандартный цикл разработки ИС занимает два года, компания перепроектировала и преобразовала структуру своей микросхемы таким образом, чтобы обеспечить гибкую разработку RPIC для цифровых блоков питания за несколько дней[104]. Хотя основные инновации Ease Power нельзя назвать революционными, о чем свидетельствуют патенты, полученные в основном на полезные модели, их новая методология проектирования совершает прорыв в разработке ИС, удовлетворяя специализированные потребности клиентов и предлагая экономичный способ изготовления силовых микросхем на заказ.

Первым продуктом Shining 3D были станки для глубокой лазерной гравировки, которые обычно применяются для гравировки фотографий и других изображений. В 2005 г. компания выпустила программное обеспечение для управления лазерной гравировкой 3D-Engraving и 3D-Camera. С 2007 г. Shining 3D занимается исследованиями и разработками в области технологии 3D-сканирования. Эта технология оказалась ее основным конкурентным преимуществом, поэтому уже в 2008 г. она пошла в производство. В 2010 г. компания добавила в свой технологический портфель 3D-печать в области медицины и открыла сервисный центр 3D-печати. В 2011 г. Министерство науки и технологий присвоило компании статус национального инновационного предприятия в рамках своей знаменитой программы Torch. В 2012 г. компания получила финансирование из национального инновационного фонда, а в 2013 г. запустила свою первую машину для 3D-печати. Также в 2013 г. в сотрудничестве с профессором местного университета Сюй Мингеном компания Shining 3D учредила новую компанию – Regenovo Biotechnology, – которая занимается 3D-печатью для биомедицинских технологий, а также разработкой программного обеспечения и новых продуктов[105]. В числе их клиентов такие ТНК, как Adidas, Bosch, Haier, Hikvision, Huawei и Intel, а также Университет Цинхуа и Чжэцзянский университет.

Базовая технология Shining 3D – 3D-сканирование. Компания выстроила вокруг 3D-печати целую экосистему, включая услуги, облачные технологии, программное и аппаратное обеспечение. Инновации основаны на технологиях. В 2004 г. Shining 3D, вдохновленная идеями университета, стала первопроходцем китайского рынка. Она разработала ряд продуктов, основанных на своем