История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин

Некоторые в течение последних трех лет рассказывали мне о том, какой негармоничной жизнью я живу. Они говорили, что я нарушаю колесо баланса и обязан помнить о других сферах жизни. С этим нельзя согласиться в том случае, если ты действительно хочешь выдающегося результата. Хочешь чего-то посредственного, чтобы твои результаты в работе были сопоставимыми с результатами, которых ты достигнешь в отношениях с родителями, – рисуй колесо баланса и пили свою жизнь между тем, что важно. Хочешь стать бизнесменом, откажись на какое-то время от всего, посвяти себя бизнесу, и потом вернешься к сбалансированной жизни другим человеком.

Если мы посмотрим на то, как люди становятся профессиональными спортсменами, то обнаружим, что много лет они отдаются своему делу, ставя на паузу все остальное. Это абсолютно нормально.

Потом, став кем-то, они возвращаются к обычной жизни, имея уже выдающиеся на фоне обычных людей навыки, которые полностью преображают их действительность.

Лишнее подтверждение – мои взаимоотношения с боксом. Время от времени я занимался им до боя. Это происходило около десяти лет. Я жил размеренной жизнью, и бокс просто был ее частью. Всякий раз, прерываясь ненадолго, я возвращался в группу и словно начинал с нуля. Несмотря на относительное постоянство, меня били все ребята в группе.

Отдав же этому виду спорта себя без остатка на семь месяцев, я стал конкурентен со всеми спортсменами, которые годами были лучше меня. Сейчас, когда я возвращаюсь в зал даже после существенной паузы, я все еще хорош на ринге даже в сравнении с теми, кто тренируется несколько лет пару раз в неделю.

Эта глава противоречит тому, что я говорил о внимательном отношении к здоровью. Тем не менее этот период отличается от того времени, когда я делал маркетинг с травмированным коленом. Тогда я начинал действовать больным, а сейчас – здоровым. Тогда я вкладывал то, чего у меня не было, сейчас же я после боя с Сергеем был полон сил. Тогда я отдавал себя тому, что приносило копейки. Теперь же речь шла уже об иных деньгах и иной эффективности.

Когда, работая, ты устаешь, а порой и доходишь до некого предела возможностей организма, то соответствующий результат тебя всегда лечит и восстанавливает. Когда же ты вкладываешь все, что имеешь, а получаешь гроши, это лишь усугубляет состояние здоровья.

Я точно знаю, что без крайностей выдающиеся результаты редко случаются. Эта история всегда происходит на грани фола, и вы должны пройти по ней, как только нашли что-то, что способно вывести вашу жизнь на другой уровень.

Советую каждому, кто хочет добиться каких-то существенных высот в своем деле, – сфокусируйтесь. Если вы обнаружили некую бизнес-модель, которая может приносить отличные деньги, которые стоят того, чтобы обменять их на несколько лет жизни, а также если вы внутренне готовы к эффективному труду в этот период, здоровы, как я уже говорил, – топите педаль газа в пол и закидывайте все дрова времени и внимания в печь этого бизнеса.

Глава 66

Важнее денег сегодняшнего дня только деньги завтрашнего дня

2018–2021 гг.

Когда я осознал всю степень ответственности, а также возможные перспективы компании и цели, которые перед собой поставил, мне пришлось посмотреть на финансы совсем иначе. До этого любая сумма, которая была больше ста пятидесяти тысяч рублей, казалась мне нормальной. Именно с тем, сколько мне нужно было для выживания в месяц, я и соизмерял свой доход. Если было меньше, то я считал период плохим, если выходило больше, то я был счастлив и расслаблялся еще задолго до окончания календарных тридцати дней.

После постановки стратегической цели, которая заключалась в том, чтобы стать лидером рынка, а также после осознания всей ответственности перед моими близкими, я понял, что, какая бы прибыль ни была у моей компании на начальных этапах, она – это не то, за что можно и нужно бороться. Она была просто слишком незначительна по сравнению с тем, что могла и должна была зарабатывать компания в перспективе.

Я уже вкладывал все время и энергию в компанию, и вслед за этим принял решение инвестировать в развитие всю прибыль, которая образовывалась поверх той, что нужна была мне для существования. Я считал, что прибыль завтрашнего дня важнее той прибыли, которая появляется сегодня. Этому принципу меня научил основатель компании «Этажи» Ильдар Хусаинов.

Реализация принципа сложна. Она связана с ограничениями для владельца, которому нельзя тратить больше, чем возможно с точки зрения стратегии развития. Как бы сильно ни хотелось жить прямо сейчас и получать удовольствие от бытия.

Да, говорят, что нужно жить сегодняшним днем, потому что завтра может не наступить. Но давайте по-честному. Завтра, как правило, наступает, и приходится пожинать плоды дня вчерашнего. Поэтому вы должны сегодня думать о том, что будет завтра, послезавтра и через год, и вкладывать в эти дни деньги.

Бизнес как сельское хозяйство. Чтобы осенью что-то взошло, сеять нужно весной. Если же съесть весь урожай прошлогодней картошки, то ничем хорошим это не закончится. Важно поумерить аппетит.

Проблема большинства людей при реализации данного принципа в том, что в горизонте планирования они не смотрят дальше своего носа. Кто-то строит дело жизни и ставит планы на десять лет, а кто-то создает бизнес, чтобы зарабатывать в месяц сто-двести или пятьсот тысяч. Почти все идут вторым путем, и поэтому, когда встает вопрос заработка сегодня и инвестиций во что-то кратно большее, они лишают себя светлого будущего, променивая его на тусклое настоящее.

Это касается не только развития, но и сотрудничества с существующими клиентами. Люди в бизнесе слишком сильно держатся за деньги. Они забывают, что предприниматель любит деньги, а правильный предприниматель, который когда-то станет бизнесменом, выстроив систему, любит клиента с деньгами. В итоге, исполняя контракты для клиентов, многие компании так борются за свои гонорары и правоту, что уничтожают взаимоотношения с клиентом и теряют его навсегда. Важно понимать, что клиент не равен контракту. Клиент может быть равен и десяти контрактам, поэтому важно всегда смотреть дальше денег. Я воспринимаю каждый контракт как инвестицию в следующий и проявляю щедрость в работе.

Как-то мы сдавали аудит одного застройщика в Казахстане. Клиент был очень сложным, и мы чувствовали, что он пытался сделать все, чтобы получить результаты аудита, но либо не рассчитаться с нами, либо сделать это частично. Я прилетел на защиту, но из-за графика клиента она не началась вовремя. На выступление у меня было всего три часа. Обычно этого