История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин

предприниматели много заботятся о том, какие действия нужно сделать, чтобы заработать, но они не понимают, что проблема именно в них. Они все понемногу делают неправильно, потому что не готовы. Причем ошибаются они часто не в фундаментальных вещах, а в деталях, которых даже не замечают.

Чтобы добиться успеха в ресторанах мне нужно было не открывать все новые и новые рестораны. Я должен был отступить, устроиться года на три на работу в чье-то кафе, все понять, повзрослеть и потом уже пойти по предпринимательской дороге. На это способны немногие. Глупость и незнание, помноженные на упорство, рождают страшные вещи. И они становятся еще страшнее, если этот глупец в первый раз случайно заработал. Одураченные случайностью – это всегда самые большие банкроты, которые прогорают синим пламенем и сжигают вместе с собой многих людей.

Подготовьтесь к бизнесу, поработайте где-то, поучитесь, начните с малого, провалитесь и воспринимайте это как подготовку. Потом сделайте выводы, отряхнитесь, возьмите паузу, попробуйте еще раз и не спешите. Когда вы будете готовы, вы это ни с чем не спутаете, и у вас все получится. Если вы, конечно, занимаетесь своим и не идиот.

Мы склонны спешить в бизнесе, потому что нам хочется денег здесь и сейчас. Мы боимся не успеть. Это так глупо. Поймите: деньги всегда были в этом мире. Они никуда никогда не уйдут. Они не способны закончиться. Они дождутся вас, если вы придете за ними и через год, и через десять лет. Это зависит не от того, насколько рано вы выйдете, а скорее от того, насколько вы готовы к маршруту.

Мы с вами уже знаем, что отстать вы можете только от себя. Так что не спешите. Возьмите в дорогу все, что нужно. Надо учиться – учитесь. Надо работать на кого-то – работайте. Надо прийти к этому через многолетнее партнерство – отдавайте годы. У меня ушло девять лет на то, чтобы понять многое, что привело меня к результатам.

Глава 65

Сфокусируйтесь

2018–2021 гг.

В целом вся эта книга разделена на две части. Первая – когда вы копите потенциал и ищете какую-то модель, которая способна приносить деньги. Вторая – когда вы потенциал накопили и нашли что-то, что способно быть бизнесом.

Очень важно не перепутать модели поведения, которые должны быть присущи предпринимателю на первом и втором этапе.

Когда вы ищете то, что может приносить деньги, и копите потенциал, к любым ресурсам стоит относиться бережно и тратить их осторожно. Не стоит вкладывать в то, что не окупается. Это популярная ошибка. Предприниматели любят развивать убыток, думая, что просто недовложили.

Если же вы нашли то, что способно быть бизнесом или, выражаясь метафорически, гореть без вас, стоит лишь поднести спичку, то надо начинать инвестировать. Я бы даже рекомендовал кидать в топку все, что только возможно, потому что каждый вложенный день, рубль и грамм усилий возвращаются ослепительным огнем. Это пламя и есть бизнес.

Ровно с этой главы данная книга переходит во вторую часть, в которой я нашел все, что мне нужно для успеха. Я получил невероятную мотивацию благодаря Яне. Разозлился на своего конкурента Сергея и на рейтинг маркетологов, в который не вошел. Обрел уверенность после победы в бою. Понял реалистичность достижения успеха после специализации компании и благодаря примеру моего товарища Александра. Стер предрассудки на семинаре Тони Роббинса и вдохновился доверием Ильдара Хусаинова. К тому же я накопил достаточно опыта и знаний. Во мне было все, чтобы проявить себя. С того момента я по-настоящему сфокусировался, поставив бизнес на первое место в своей жизни.

Я решил вложить в работу все: время, причем как рабочее, так и свободное, деньги, энергию и даже здоровье.

В социальных сетях я удалил из подписок всех людей, кто не был связан с работой. Жертвами пали даже лучшие друзья. Я посчитал, что мне не стоит отвлекаться на них. Близких в соцсетях я заменил потенциальными клиентами. Каждый день я пролистывал списки друзей своих конкурентов и коллег по цеху и искал тех, кто работает в строительных компаниях.

Я начинал наш контакт просто с того, что подписывался на человека и следил за ним, стараясь быть активным. Потом я оставлял поддерживающие комментарии, ставил лайки и аккуратно вступал в диалоги.

В какой-то момент это начало приносить результат. Люди стали на меня подписываться в ответ, а некоторые даже сами добавляли в друзья. Я понял, что очень медленно, но становлюсь частью федерального девелоперского сообщества.

Я отменил все, что меня отвлекало от работы: не ходил на тренировки, не читал книги и даже почти не бывал дома. Я поставил себе задачу стать номером один и сдвинуть с этого места Сергея.

Я договорился со многими офисами «Этажей» по стране, что приеду для выступлений перед застройщиками. Мой график был расписан по дням на несколько месяцев вперед. Я искал клиентов безостановочно и абсолютно не жалея себя. Иногда я ночевал в аэропортах, автомобилях, на вокзалах. Где бы я ни оказывался, везде знакомился с окружающими на случай, если кто-то из них – застройщик.

Всего за четыре месяца, с момента волшебного пенделя в сентябре и до конца 2018 года, я совершил более восьмидесяти перелетов. Дома я был всего семь дней. За следующий год количество перелетов достигло ста шестидесяти трех, а в 2020 году, когда в мире свирепствовал коронавирус, я совершил сто восемь рейсов.

Мои путешествия по поиску заказчиков были просто легендарными. Я мог вылететь в Краснодар, оттуда в Ростов, а потом внепланово заглянуть в Ижевск через Москву, потому что у клиента просто появлялся интерес к нам. Стоило кому-то в каком-то городе страны сказать о гипотезе работать с нами, как уже на следующий день я оказывался на пороге кабинета этого человека.

Если кто-то не брал трубку, я мог прилететь к этому человеку, чтобы тот не мог от меня скрыться. Однажды компания «Унистрой» заказала у меня семинар по продажам для риелторов в Уфе. Я отчетливо понимал, что это произошло всего по одной причине – я настолько достал специалиста, который просто в соцсетях проявил к нам интерес, что ему было проще согласиться, чем отказаться.

Для меня не существовало праздников, выходных, рабочих и нерабочих дней или часов. За три года я четыре раза прерывал отпуск и летел в рабочие поездки, потому что был нужен для решения каких-то задач. Я улетал на новогодние каникулы в Казахстан работать, так как мог начать проект