История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин

Те клиенты, которые работают с компаниями без специализации, развиваясь, начинают выбирать подрядчиков, более сфокусированных на отдельных участках. Вы должны прогрессировать быстрее клиентов, иначе вас сменят. А это возможно только при сфокусированном процессе развития в рамках какой-то специализации.

Не бойтесь, что вы кого-то упустите в общем многообразии клиентов. За двумя зайцами погонишься – ни одного не поймаешь. Становитесь лучшим в чем-то одном. Это может быть не просто какая-то услуга, а какой-то подход. Вы можете быть про «дешевле», про «быстрее» или про что-то еще. Главное, что бы это ни было, копайте глубже в этом направлении, но лишь при условии, что там есть деньги.

Глава 63

Знайте, что вас мотивирует, и не стесняйтесь этого

2018 г.

Проехав несколько городов, я собрал небольшие заказы, которые подогревали надежду, что наша компания идет в правильном направлении. Мы начали работать с компанией BI Group в Казахстане, и тот небольшой заказ, который для тестирования дал нам Олегжан, перерос в еще четыре проекта, потому что мы хорошо себя показали. У нас начала собираться команда.

Заряд, который я получил от прихода в мою жизнь Яны, был невероятным. Была у меня и дополнительная мотивация. Я не хотел подвести Ильдара, который прямо перед боем сказал, что выбрал меня для работы под брендом «Этажи Консалтинг» всего лишь по одной причине. Ему хотелось, чтобы у меня в жизни все получилось.

Чтобы найти клиентов, я попробовал провести несколько встреч с застройщиками по линии «Этажей», но было лето, и собрать кого-то оказалось сложно. Я начал искать альтернативные варианты.

В Москве под осень намечалась главная конференция среди строительных компаний в России. Она была ежегодной, и ее уровень был таков, что именно на нее всегда приходил министр строительства. Я решил, что должен выступить на ней.

Там же на мероприятии делал огромную федеральную конференцию наш конкурент Сергей. Мое выступление должно было пройти скромнее. Всего у меня в зале было двадцать стульев. Меня, конечно, это расстраивало, но еще больше меня огорчало, что зал, где я должен был выступить, находился так далеко, что у меня самого ушло пятнадцать минут, чтобы его найти. Я понимал, что вероятность «дохода» участников была равна нулю. Тогда решил сделать все, что мог для успеха.

Я поехал к московскому ЦУМу, там нашел промоутеров, которые работали в образах киногероев, и выбрал одного, который лучше всех подходил к людям, абсолютно ничего не стесняясь. Его звали Максим. Я предложил ему прийти на мероприятие и нагнать ко мне на выступление людей. Он обозначил сумму, и я согласился, сказав, что заплачу еще больше, если у меня появится хоть один контракт. Его это заинтересовало.

Мы работали с ним в паре два дня и раздавали листовки, приглашая всех прийти на мое выступление. Каждые полчаса я разносил флаеры по столам, а потом их собирали уборщики. Я выдавал их всем, кто собирался зайти на мероприятие к моему коллеге Сергею.

Наступил час икс, и началось мое выступление. Всего на нем собралось 20 из 20 возможных людей. После выступления я получил восемь визиток. Для меня это была победа. С Максимом я договорился, что если что-то «выстрелит», то отправлю ему премию.

Это мероприятие так бы и осталось одним из многих, на которых я пытался как-то пробить себе дорогу в жизни, если бы не одна история, которая перевернула мой настрой на работу.

Мой конкурент беседовал с одним из наших общих знакомых. Они разговаривали о том, как будет развиваться рынок консалтинга для застройщиков. На тот момент Сергей был недосягаемым лидером, но имелись и преследователи. Главным из них была компания Игоря Манна и Ивана Черемных, которая базировалась в Краснодаре и очень активно развивалась. Были и мы, которые, как всем казалось, благодаря ресурсу «Этажей», имели потенциал для роста. Они обменялись мнениями о том, у кого есть большие шансы на лидерство, и Сергей, со слов моего знакомого, сказал, что не верит в нас и в меня, потому что я абсолютно несистемный.

В тот момент мое забрало и опустилось. Я относился к Сергею очень хорошо и всегда высказывался о нем с исключительным уважением. Старался я быть и очень осторожным, памятуя о его реакции на пост с «Брусникой» и о том, что мы все-таки в одной команде помогли компании выполнить годовой план.

Эти его слова стали тем, что категорически нельзя со мной делать.

Мгновенно во мне проснулся тот самый внутренний Илья, который в десятом классе резко решил доказать засомневавшейся классной руководительнице, что он может быть не только двоечником, но и отличником. В тот момент я и дал себе слово, что должен показать конкуренту его ошибку в оценке нашей компании и меня лично. Если до этого моя мотивация заключалась просто в самодостаточной жизни и в нашем с Яной благосостоянии, то слова Сергея меня очень завели. Я решил стать на рынке номером один и прийти к такому благосостоянию, чтобы никто и никогда больше не смог меня проигнорировать в рейтинге маркетологов Тюмени.

Я могу многое терпеть, но не терплю, когда меня недооценивают и желают неудачи. Сергей этого не знал, как не знали это и люди, которые когда-то сделали заказной рейтинг маркетологов и не включили в него меня.

Если кто-то хочет, чтобы я ничего не делал и не старался, то самое лучшее, что может предпринять этот человек, – не замечать меня. Если же он хочет зарядить меня энергией так, чтобы потом жалеть об этом всю жизнь, то достаточно поругать, пожелать поражения или сказать, что я чего-то не могу.

Кто-то подумает, что глупо искать в этом мотивацию, но по-настоящему глупо не искать ее или стесняться того, что вас мотивирует. Майкл Джордан мог не играть полматча, пока кто-то не говорил ему что-то плохое. Половина национальной баскетбольной лиги потом жалела о подобных словах, потому что Джордан в такие моменты включался и вывозил мертвые матчи. Он не стеснялся, что ему для включения нужно соперничество. Если вы такой же – не стесняйтесь своей природы. Нужен враг – ищите его. Если нужно что-то другое – ищите. Важно знать себя и уметь правильно накручивать.

Немногие в курсе, но когда я готовился к бою, то главное, что меня мотивировало, – это скепсис людей на трибунах. Из пятисот зрителей в меня верили человек двадцать.

По опросу в зале, в