История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин

class="p1">Так же произошло и с учебой. Как-то раз в 8 классе я прогулял почти всю третью четверть. И если бы родители неожиданно не заглянули в школу, где меня не обнаружили, я продолжил бы гулять и дальше. Меня поймали. Дома отец взял ремень и лишь пару раз успел приложиться, больше мама не дала. Тем не менее я усвоил урок и взялся за учебу настолько усердно, что через год выиграл городскую олимпиаду по английскому и поступил в гимназию.

Кто-то на родителей таит обиды за наказания. Я же убежден, что если наказание справедливо, обиды нет. В нашей семье наказания случались всегда по делу, и поэтому я благодарен за каждое. Всякий раз оно действительно меняло траекторию моей жизни.

Кто-то из психологов скажет, что это – моя внутренняя защита. Дескать, мозгу проще так думать и благодарить. Я не соглашусь, потому что вспоминаю многие случаи из жизни, когда именно боль заставляла меня делать выводы. Иное бы просто не сработало. Да и ни у чего, кроме как у боли, воспитание не занимает так мало времени. А в некоторых ситуациях просто необходимо, чтобы человек понял быстро и навсегда.

Так что я говорю спасибо не только родителям, но и каждому учителю, даже такому неодушевленному, как электрический ток. На всю жизнь я запомнил, как в возрасте 9 лет нащупывал пальцами, вошли ли металлические зубцы вилки в углубления розетки. Никогда не забуду, как меня ударило током. С тех пор, клянусь, всегда, когда включаю что-то в источник напряжения, я вспоминаю о той истории и технике безопасности.

Успех не заставляет нас оборачиваться и разбираться. У нас просто нет причин для этого. Когда мы испытываем радость, то не кричим, как в случае с болью, «за что?» и «что я не так сделал?». В этих вопросах, а, вернее, в ответах на них скрыт огромный потенциал для роста.

Так что не бойтесь падений. После них вы сможете одержать победу уже с чувством, с толком, с расстановкой – понимая всю ответственность, которая ляжет на вас в случае негативного исхода.

Когда я осознал свою меру ответственности с появлением Яны, то сел и накидал огромный командировочный план, в рамках которого хотел объехать всю страну и создать федеральную компанию. И отправился в первое путешествие в Новороссийск.

P. S.

Во время написания этой книги, прямо за неделю до завершения главы, я купил Porsche.

Глава 62

Специализируйтесь

2018 г.

Когда я только начал работать на рынке недвижимости, то осознал всю силу того, что у меня появилась очень четкая ниша с фокусом на девелопменте. Много лет я сомневался в том, что это будет правильным шагом: было ощущение, что могу упустить каких-то клиентов из сельского хозяйства, фитнеса или из других отраслей. Однако как только мы стали специализироваться на застройщиках, многое изменилось.

Стало понятно, к кому я должен для переговоров обращаться, а мои собеседники понимали, почему я звоню именно им и зачем им со мной общаться.

Как только я произносил фразу «Мы работаем только с застройщиками», это вносило конструктив и клиенты проявляли интерес к тому, что и для кого мы делаем.

По прошествии нескольких лет я могу сказать, что специализация и нишевание – это одна из самых эффективных методик, которая может привести вас к успеху.

Как понять, что вы выбрали правильную нишу? Тут я могу дать вам схему, которую подглядел в интернете и использую по сей день. В ней есть всего два критерия: ваша ниша правильная, если в ней есть покупатели и есть конкуренты.

Поясню. Чтобы проверить, правильная ли у вас специализация, – посмотрите есть ли в ней большое количество клиентов. Причем не просто каких-то, а самых разных – бедных, богатых, больших, маленьких, с разной периодичностью закупок и с определенной культурой совершения сделок. Дело все в том, что в жизни вашей компании вам очень важен прогресс не только в части вашего достатка, но и в части клиентской иерархии. Если вы специализируетесь на высокоуровневых заказчиках – они должны быть и становиться год от года все солиднее и солиднее. Если ваши клиенты – это массмаркет, то таких людей должно становиться все больше и больше. И эти люди тоже должны где-то существовать.

Это популярная проблема, когда предприниматель выбирает какую-то нишу, в которой деятельность есть, а покупателей нет. Или они бедные, или их мало.

В моем случае застройщиков было много, и они были разными. Я понимал, как буду прогрессировать и по мере развития клиентов буду становиться все успешнее.

В случае с конкурентами – это тоже важнейшая составляющая. Многие новички в бизнесе любят ниши, где никого нет. Это ошибка. Ищите ту деятельность, где есть игроки с разным уровнем успеха и особенно где работают очень богатые компании. Причем желательно, чтобы их было немало. Их результат – лишнее подтверждение того, что в рамках вашей ниши можно заработать.

Проблема новичков в том, что они любят выбирать отрасли, где нет конкуренции, но они не понимают, что это лишь потому, что там нет денег.

Выбирая, чем заниматься, также важно отличить ту сферу, где есть игроки, которые добились успеха благодаря героизму, а не благодаря рынку. Лучше такие варианты не рассматривать. Даже если вы способны быть героем, все равно лучше выбирайте ту реку, в которой вы сможете плыть по течению. Работать вопреки, а не благодаря – это всегда сложно.

В моем случае в тот момент, когда я выбрал специализацию на девелоперах, мне неожиданно стало ясно, что все время до этого я плыл против течения. За всю историю города Тюмени построить сколь бы то ни было значимый бизнес в области маркетинга смогли всего два человека – это я и Сергей. Это о чем-то говорит.

В секторе маркетинга для застройщиков все было иначе. Существовало большое количество самых разных компаний, которые неплохо выживали, благодаря контрактам с девелоперами, а некоторые игроки были действительно очень богатыми. С первых дней мне стало ясно, что я занырнул в реку, которая сама несет меня вперед.

Мой вам совет – выбирайте специализацию. Благодаря ей вы будете все больше прогрессировать в ваших продуктах и услугах. Они просто будут становиться все качественнее и качественнее, а сотрудники – все надежнее. Вы будете все лучше узнавать рынок, а он будет узнавать вас. К тому же если вы будете пытаться работать со всеми и делать все, не думая о специализации, то будете упускать