Скрипты и алгоритмы успеха - Радислав Иванович Гандапас

мне заменить ее. Логика была в том, что в плане стоял двухдневный тренинг, и мне нужно было провести занятия всего один день. Если у меня даже не получится, то на второй день Наташа сможет дать хороший результат, и участники будут довольны. Я мог бы сказать «нет» и просто перенести тренинг, но стремящаяся к успеху часть меня решилась на рискованный эксперимент. Наташа дала мне все материалы, я вспомнил опыт работы в школе и все, что я наблюдал, пока бывал на других тренингах, все это я приправил запредельной мотивацией, а в нужный день вся эта смесь начала закипать, подогреваемая вполне обоснованным страхом провала.

Не чуя под собой ног, я вошел в комнату, где проходил тренинг, и, вероятно, так старался, что участники были удивлены и восхищены. Ничего не могу сказать о результате, но впечатление мне точно удалось создать. Когда Наташа пришла на второй день с готовностью спасать ситуацию, оказалось, что группа хотела продолжить занятия только со мной и не восприняла Наташу. Участники тренинга буквально игнорировали ее и требовали продолжения со мной. Наташа сказала, что не может закончить тренинг в таких обстоятельствах, и ушла. А вот теперь представьте себе: я готовился только к первому дню, мой эмоциональный ресурс исчерпан, материалов нет, опыта нет, есть только пресловутая насмотренность, а впереди целый день напряженного тренингового процесса. Я мог сказать «нет», но стремящаяся к успеху часть меня снова сказала: «Иди и действуй по ситуации». Второй день получился удачным, и все ушли довольные. Но я, сидя в своем кабинете, не в силах подняться от усталости, понял, что тренерская профессия не состоит из сплошных удовольствий. И что-то внутри меня говорило, что не стоит продолжать. А другая часть меня молчала – я слишком устал.

Через пару дней открылась дверь моего кабинета, и на пороге я увидел молодую девушку. Она представилась студенткой университета, сказала, что учится на психолога. Она просит, чтобы я провел тренинг для группы студентов. К моменту окончания университета, объясняла она, ребята хотят приобрести больше навыков и просят тренеров и лекторов работать с ними за символическое вознаграждение. Я удивился и сказал, что не провожу тренингов. Но студентка ответила, что знает о том, что провожу, ей это известно по положительным отзывам участников. Я тогда еще не умел отказывать молодым девушкам и согласился. Я провел второй тренинг в моей жизни. Получил за него 50 долларов и, что важнее, квалифицированную обратную связь. Студенты сказали, что я очень стараюсь и вкладываюсь, но мне не хватает… и далее шел слишком большой список, который мне больно приводить. Я снова сидел усталый и думал, что мне теперь со всем этим делать. Голос, который аргументированно говорил мне из меня самого, что мне следует оставить мои попытки. Внутренний голос произносил монологи, ничем не прерываемые.

Через несколько дней мне позвонила бывшая однокурсница. Она сказала, что с недавнего времени возглавила региональное подразделение швейцарской компании, и попросила меня провести тренинг по презентационным навыкам для ее менеджеров. Тут я удивился не на шутку.

– Оксана, я не провожу тренингов!

– Оставь, я все знаю, о тебе газеты пишут.

– ???

Оказалось, что одна из студенток-психологов, будучи внештатным корреспондентом местной газеты, опубликовала там репортаж о моем тренинге и даже несколько снимков с него. Она тренинг в газете очень хвалила. И писала обо мне как об опытном и очень самобытном наставнике.

Однокурсницам я тоже тогда не умел отказывать, и мне пришлось провести настоящий, полноценный корпоративный тренинг. И мне заплатили за него 600 долларов. В то время это была примерно половина тех денег, которые я зарабатывал за месяц. Да, я устал. Да, у меня не все получилось. Но я заработал приличные деньги за выходные – прекрасным, полезным, творческим делом, для которого я создан. Примерно сутки длилась дофаминовая яма. Но я вышел из этого состояния с твердым намерением стать бизнес-тренером. Я был готов бросить все и двигаться к новой жизни. Мне было уже за 30, и я понимал, что у меня нет 10 лет на подготовку карьеры. Нет пяти. Есть два. И…

И я «призвал себя в армию». Первым делом я задал себе вопросы: «Где я должен оказаться?», «С кем должен познакомиться?», «Чему я должен научиться?»

И, отвечая на них, я понял, что мне нужно оставить мой прекрасный уютный приморский город и ехать в мегаполис, где бурлит деловая жизнь, где проходят тренинги, конференции, семинары и клубные встречи профессионалов, где есть конкурентная среда и платежеспособные клиенты. В большой город, где я могу учиться, работать и заявить о себе в полный голос. И я дал себе два года на быстрый старт. Я поставил в календаре дату, когда завершится моя аскеза во имя будущего успеха.

Я быстро что-то продал, что-то бросил просто так, перебрался в Москву и запретил себе летать в родную Одессу два года. Я убедил себя в том, что чем труднее мне будет, тем быстрее и с большим результатом я выйду из этой игры. (Я позже знавал людей, которые пытались жить на два города; никто из них заметно не преуспел.)

Я жил в простой, но опрятной квартире на окраине. Эти два года я запретил себе подыскивать более дорогое жилье. Свободные деньги мне были нужны для развития успеха. Я научился готовить себе сам – это быстрее и дешевле. Я научился рационально пользоваться городским транспортом. Много занимался спортом и узнал немало способов поддерживать спортивную форму, не покупая карту в фитнес-клуб. Я запретил себе заводить длительные романы, путешествовать и тратить деньги в отпуске. За этот срок у меня была одна и довольно бюджетная поездка. В моей голове была дата, когда я смогу позволить себе все.

Мой шопинг был всегда целенаправленным. Я купил полный комплект деловой экипировки Hugo Boss. Этот бренд шьет точно на меня, презентабельно выглядит и стоит не слишком дорого. Одежду на каждый день я купил в том же магазине. Мне нужно было нормально выглядеть даже во время случайных встреч. В первые же дни мои новые друзья объяснили мне, что часы Casio лучше не носить вовсе, пока я не заработал миллиард. И у меня появились первые швейцарские часы Longines. Но это не был предмет роскоши, это была инвестиция в личный бренд.

Я тратил 80 % времени на самопродвижение и только 20 % – собственно на работу. Я ходил на все мероприятия, где можно было встретить людей, способных повлиять на мой успех или стать моими клиентами. И