Скрипты и алгоритмы успеха - Радислав Иванович Гандапас

бизнес-проекты, в которых очень длинные деньги, и в течение первых лет фиксируются убытки, но потом ожидается большая прибыль. В этом случае это часть плана. Томас Эдисон в свое время основал компанию, производившую лампочки накаливания. Он хотел, чтобы человечество перешло на электрическое освещение, и оформил это фразой: «Я хочу, чтобы свечи покупали богатые». Но сила привычки велика, и первые четыре года лампочки покупали плохо, в результате чего у компании образовались огромные убытки. Но Эдисон верил в свою идею и смог убедить инвесторов не закрывать проект, а наоборот – даже дать еще немного денег и времени. Через год у компании произошел взрывной рост, и она получила прибыль, покрыв все убытки, которые накопились за предыдущие 4 года.

Но если у человека нет такого плана, а бизнес просто не приносит прибыли, то с высокой степенью вероятности можно предположить, что такого и не произойдет никогда. Чего ждет этот человек? Момента, когда наконец он разорит семью и всех родственников? И только тогда поймет, что ему нужно бросить этот бизнес?..

Проблема в том, что многие люди к своей профессии или к своему бизнесу относятся как к детям. «Я не могу бросить, это мой ребенок, я его вырастил». Относитесь к бизнесу и к профессии как к дереву. Если в какой-то момент ваше «дерево перестало давать плоды» (профессия больше не пользуется спросом на рынке, этот бизнес не актуален, поскольку изменилась рыночная ситуация, или вы не учли каких-то обстоятельств), то еще не поздно прекратить это дело и начать новое, не горюя и не оплакивая «мертвый чурбан». Можно прекрасные дрова из него сделать, и все!

То же относится и к браку, у которого нет перспектив. И даже к городу, в котором вам никогда не реализовать ваших карьерных ожиданий. Если вы поняли, что то, чем вы занимаетесь, или ваша деятельность в том месте, где вы ее ведете, не приносит должных плодов, то найдите то, что должно у вас получиться, или то место, где дело должно пойти, и переключитесь.

А если дело не идет, но пошло бы только в случае каких-то изменений, вводите их. Меняйте квалификацию, ищите другую сферу приложения вашего таланта, усилий вашей команды в бизнесе – и двигайтесь дальше. Переезжайте в то место, где вас ждет успех. Получайте навыки, которые вас приблизят к результату.

Делайте то, что идет, и не делайте того, что не получается. У индейцев есть поговорка: «Если ты понял, что едешь на дохлой кобыле, имеет смысл с нее слезть». Слезайте и садитесь на живую.

Принцип 3: «Если среда не устраивает, измените ее, покиньте ее или умрите в ней». Звучит жестко, но красиво.

Представим себе, что в некоем небольшом городе существует человек, который решил стать бизнес-тренером и желает преуспеть в этой профессии. Он действительно стал совершать какие-то шаги в этом направлении, но быстро понял, что в его родном городе очень маленький рынок в силу объективных причин. Нет такого количества предприятий, которым нужны были бы навыки, которым он обучает на своих тренингах. Нет такого количества людей, которые могли бы оплачивать его работу так, чтобы занятость его была полной. Он не сможет расти в этой профессии, он должен будет работать где-то еще, а любимым делом заниматься в свободное время. Только таким образом.

Среда явно не устраивает этого человека. Какие у него варианты согласно принципу 3 и, соответственно, каковы шансы на успех?

Вариант А: Измените ситуацию. Нашему герою нужно будет завести аккаунт в социальных сетях, где он станет размещать много информации по темам, по которым он ведет тренинги. Таким образом он будет побуждать предпринимателей в своем городе активнее обучать персонал. Что ему делать дальше? Набрав достаточное количество подписчиков, организовать и провести деловую конференцию, выступить на ней, активно заняться нетворкингом и получить заказы. Знакомиться с предпринимателями, рассказывать о важности обучения, разрабатывать учебные и развивающие программы, становиться основным подрядчиком в этой нише. Постепенно в городе сформируется культура обучения персонала. Согласен, предстоит очень большая работа без гарантии успеха. Но результат, разумеется, будет. Хватит ли у нашего героя сил вести так много работы на перспективу и достанет ли у него терпения так долго ждать результата – неизвестно.

Более жесткая ситуация – жителю города не нравился разгул криминала: уличная преступность, насилие в школах и семьях, угоны автомобилей. Он мог бы уехать, но решил пойти другим путем – стал заниматься политикой, обращая внимание жителей города на проблемы. Он получил поддержку журналистов, людей бизнеса и простых горожан. Он стал мэром города, выделил средства на освещение улиц, муниципальную полицию, стал проводить больше мероприятий для горожан. Преступность предсказуемо пошла на убыль. Среда изменилась.

Вариант В: Покиньте эту среду. Раз уж совсем невмоготу, то покиньте родной город и найдите место, в котором есть достаточный по объему рынок, где вы могли бы развернуть свою деятельность. Если ваш бизнес-проект не реализуем в вашем регионе, то можно найти место, где получится осуществить его с тем размахом, который вы себе нарисовали в мечтах и планах. Если вы музыкант или актриса, стилист или финансовый аналитик, бариста или диджей, в столичном городе у вас больше перспектив. Конечно, это понимают и другие музыканты, актрисы, стилисты, финансовые аналитики, бариста и диджеи. Поэтому предстоит конкурентная борьба. Но в ней у вас есть шанс победить и развивать успех.

Вариант С: Умрите в ней. Конечно, не обязательно умирать в буквальном смысле слова. Имею в виду: умереть, например, как бизнес-тренер или актриса. Для этого нужно договориться с собой о компромиссе или отказе от первоначального плана и устроиться на работу, скажем, менеджером или официанткой и достигать результатов в той области, в которой есть шансы в вашей профессиональной среде. Свои же актерские амбиции можно реализовать в любительских постановках. Звучит грустно, но это тоже выход. Если вы не готовы покинуть среду или существенно вкладываться в ее изменение – уж лучше поступить так, чем всю жизнь жить, страдая по поводу нереализовавшихся планов.

Кстати: под средой мы понимаем в данном случает не только географическую точку, как вы поняли. Это может быть и семья, круг друзей, профессиональная сфера, в которой не работают социальные лифты, где нет перспектив и радости в работе.

Продолжим разговор о принципах, которые позволят вам прийти к успеху.

Принцип 4: «Помни о других». Когда вы начинаете движение к успеху, то неизбежно что-то меняете в жизни, и порой радикально. (Как известно, невозможно получить новые результаты, действуя по-старому.) Несомненно,