Скрипты и алгоритмы успеха - Радислав Иванович Гандапас

Дальше можно услышать такие аргументы: «Купил в ближайшие выходные все, что необходимо, но для бега нужны еще специальные спортивные наушники, через которые можно слушать музыку и аудиокниги. А также крепление для смартфона на руку». А потом испортилась погода. А потом был день рождения друга и не удалось выспаться. А потом наступила зима.

Еще один пример:

– Я хотел бы начать собственный бизнес. Но у меня пока нет стартового капитала.

– А зачем он тебе?

– Ну как же начинать бизнес без стартового капитала? И, тем более, я не понимаю, как это делается, какая там механика, как регистрируется предприятие, как начисляются налоги. Когда я это все узнаю, буду делать. Я не могу начать, потому что не закончил обучение в университете, поэтому я не могу приступить к профессиональной деятельности.

И это откладывается, откладывается, откладывается…

Некоторые люди пишут мне: «Я хотел бы преуспеть в профессии бизнес-тренера, уже несколько лет об этом мечтаю, но ничего пока не делаю, потому что коплю деньги на специальные курсы. Вот когда я их пройду, тогда, конечно, смогу делать тренинги. А пока не берусь за это дело, потому что – как же без этого?»

Начинайте с тем, что есть. Надевайте старые тренировочные штаны, кроссовки, которые есть, любую майку и бегите. Если негде, то бегайте дома, на месте, медленно. Начинайте выстраивать бизнес на тех ресурсах, которыми обладаете. Нет денег – создавайте бизнес без денег. Есть масса примеров, когда люди делали это без какого бы то ни было начального капитала – он приходил только в процессе работы.

Задумали проводить бизнес-тренинги – делайте их для друзей, бесплатно, для 5 участников на 2 часа, получите опыт, двигайтесь дальше и дальше.

…Мой близкий друг много лет увлекался бодибилдингом и преуспел. У него была идеальная атлетичная фигура, девушки смотрели на него с интересом, а мужчины с завистью. Он женился, родился ребенок, нужно было больше работать и проводить время с семьей. Он забросил спорт и из атлета превратился в обычного молодого мужчину с избыточным весом. И этот мужчина еще и постоянно жаловался: «Я так хочу вернуться к спорту, мне так этого не хватает». И тогда я спросил его, что ему мешает снова начать тренироваться. На что получил ответ: «Карта в премиальный фитнес-клуб, куда я ходил, стоит очень дорого, я не могу себе позволить использовать такую сумму из семейного бюджета». Мне стало ясно, что здесь можно применить принцип «Начинай с тем, что есть». И я стал его подначивать: «Да куда тебе в спорт! Ты настолько утратил форму, что уже и 20 раз не отожмешься!» Он чувствовал, что здесь какой-то подвох, но, чтобы доказать мне, что я не прав, он тут же отжался 20 раз. Я согласился: «Да, ты из принципа сейчас изо всех сил отжался 20 раз. Но один подход не считается. Сможешь ли ты отжаться еще раз 20 раз, вот в чем вопрос!» И мой друг снова, хотя и не так резво, отжался 20 раз. «Ну вот, – поздравил я его, – ты и вернулся в спорт!» Но разве вернулся? Разве это спорт? А кто сказал, что спорт – это кондиционированные залы, беговые тренажеры и девушки в обтягивающих костюмах? Кто сказал, что это дорогие персональные тренировки, музыка из динамиков и ресепшн с улыбчивыми хостес? Суть спорта ведь не в этом, а в физической нагрузке. Ее можно получить, просто отжавшись от пола там, где вы находитесь. Что было дальше?

Прежде чем продолжить – небольшая лекция по эндокринологии. Нашим стремлением к успеху управляет гормон дофамин, относящийся наряду с эндорфином, серотонином и окситоцином одним из четырех гормонов счастья. Получая порцию этих гормонов, мы испытываем эйфорию, радость, счастье. Каждый раз, когда мы удостаиваемся промежуточного дофаминового вознаграждения, это стимулирует нас продолжать движение к еще большим результатам. И даже в случае неудачи мы получаем дофамин, чтобы двигаться дальше. Так природа программирует нас на успех. Но если мы сами ничего не предпринимаем для достижения успеха, не делаем в его сторону даже маленького шага – природа бессильна.

У этого явления есть и оборотная сторона. Болезненные зависимости – игромания, курение, алкоголизм, наркомания тоже начинаются с дофаминовой петли. Получив небольшую порцию удовольствия, мы стремимся повторить этот опыт и сами не замечаем, как проигрываем последние деньги или скатываемся по социальной лестнице, теряем здоровье и даже саму жизнь.

Но здесь нас будет интересовать этот механизм лишь в том, как он работает на достижение успеха. Что же было дальше с моим другом? Я ему посоветовал просто отжиматься каждый день сколько сможет, стараясь увеличивать нагрузку. Он и стал так поступать. Поскольку он был тренированным человеком, ему довольно скоро стало скучно, и он купил домашние брусья и добавил упражнения на них. Нет, он не купил фитнес-карту и не надел яркие тренировочные шорты. Он составил комплекс упражнений, которые можно выполнять на домашних тренажерах, и вовлек в тренировки своего 8-летнего сына. Недавно у него был день рождения, мы уехали за город, веселились и парились в бане. Должен признать, что он снова в отличной физической форме, энергичен и доволен своим телом.

Решили осваивать иностранный язык, но не знаете, какую методику выбрать? Скачайте любое приложение для новичков и начинайте. Найдите сайт или платформу, где можно общаться с носителями, – и начинайте. Выберите в настройках своего смартфона язык, который хотите выучить, и пусть теперь все тексты в гаджете будут на нем.

Есть в бизнесе такой термин – MVP (minimum viable product – минимально жизнеспособный продукт). Компании создают что-то, чем уже можно пользоваться, тестируют этот товар или услугу и постепенно совершенствуют его и наращивают производство. В деле успеха вы тоже можете использовать этот принцип. Сделайте что-то небольшое для приближения своей цели, но доступное прямо сейчас.

Хотите начать бизнес – идите регистрировать предприятие. Вам зададут столько вопросов, что, отвечая на них, вы сами поймете, что и как вы хотите создать.

Принцип 2: «Делай то, что идет». Получаю письмо. Пишет мне предприниматель: «Я два года финансирую бизнес и не знаю – оставить его или бросить». Что значит «финансирую бизнес»?! Выясняется, что в течение двух лет бизнес не дает прибыли. Автору письма приходится брать деньги из других заработков и закрывать убытки, которые приносит этот бизнес. «Стоит ли его продолжать», – спрашивает он. Мне кажется, ответ очевиден: нет. Каковы шансы, что этот бизнес когда-нибудь поднимется на желаемую высоту? Нулевые.

Я понимаю, бывают разные бизнесы. Есть