Скрипты и алгоритмы успеха - Радислав Иванович Гандапас

я получил 6 (шесть!) ответов. Это неплохая конверсия. Завязалась переписка, с двумя участниками она прервалась ввиду бесперспективности. С остальными же четырьмя я договорился о встрече.

С того дня, когда я спустился по трапу в Москве в 2001 году, и до момента, когда я провел первый тренинг, прошло всего две недели, а еще через неделю я провел второй. И оба были для крупной международной компании. Неплохое начало, отличное е4! Но прежде чем провести их, я проехал по четырем офисам, познакомился с руководителями тренинговых компаний, постарался очаровать менеджеров по работе с тренерами, убедить отделы продаж, что на мне они озолотятся. Тем не менее в двух компаниях я получил решительный отказ, а в двух согласились рискнуть. Но рано было обнадеживаться: одна из этих двух ни разу не продала ни одного моего тренинга. Зато в другой, одной из тех, где мне поначалу отказали, спустя время пересмотрели свое решение и заключили со мной контракт.

Да, я всегда рекомендую делать первый шаг – решительный и значительный. И желательно необратимый. Переезд в другой город или страну сжигает за вами мосты и направляет энергию в узкое сопло, что придает вам больше движущей силы. Если же первые шаги будут, по сути, на месте, ваша энергия будет растекаться и не даст нужного эффекта. На моих глазах не взлетело несколько карьер сильных и самобытных тренеров, которые вполне могли бы состояться. И это были случаи попыток усидеть на двух стульях: продолжать жить в родном городе и наведываться в столицу только по весомым поводам.

Можно так, как вариант: продолжать работать где-то менеджером, а в выходные время от времени проводить тренинги. Будучи ребенком, я как-то раз пришел с бабушкой на пляж на берегу реки и увидел плакат с инструкцией, как вести себя, если попал в водоворот. Не знаю почему, я запомнил содержание этого плаката очень хорошо, несмотря на то что даже плавать тогда не умел. Плакат гласил: попав в водоворот, нужно не пытаться сопротивляться, грести изо всех сил, а, как ни парадоксально, набрать побольше воздуха, занырнуть на глубину и там уже изо всех сил рвануть в сторону и дальше плыть как ни в чем не бывало. Старт в новом для вас деле подобен рывку из водоворота. В данном случае водоворот – это текущее положение вещей, в котором вас не все устраивает, но которое являет собой пресловутую зону комфорта, покидать которую так не хочется… Но это засосет вас на дно, и потом вы будете жалеть, что не воспользовались шансом, когда у вас были и желание, и энергия, и возможности.

Следуя своему плану, я стал посещать все тренерские и HR-тусовки (Human Resources – «человеческие ресурсы» – сфера управления персоналом). Это были ежегодные выставки, конференции, фестивали. Но я не брезговал и небольшими, человек на 10–15, мероприятиями вплоть до квартирников. Меня всегда удивляло, как тренеры претендуют на профессиональный рост, не пользуясь ресурсом сообществ, которые специально для этого созданы. Я до сих пор очень благодарен основателю Открытого тренерского университета Марку Кукушкину (ОТУМКА) и тренерскому клубу Михаила Молоканова. Это сильные и опытные наставники и организаторы, которые способствовали профессиональному росту сотен своих последователей. (Позднее я создал Ассоциацию спикеров СНГ, помня о том, как сильно сообщества влияют на карьеры начинающих свой путь в сложных профессиях.)

Участие в этих встречах дало мне много полезной информации, ведь там коллеги делились знаниями, опытом и конкретными кейсами из практики. Я начинал понимать и чувствовать этот рынок. Я стал понимать, что ведет к успеху. Кроме того, у меня стали складываться коллаборации. С кем-то из тех, с кем мы познакомились на этих встречах, мы договорились о кросс-маркетинге – рекомендовать друг друга клиентам. У других я покупал консультации по тем темам, в которых у меня был пробел. С третьими мы планировали совместные мероприятия.

Благодаря всему этому я стал заметен на ландшафте коллегам и клиентам. Неудивительно, что спустя всего два года после старта карьеры в новой для себя профессии я получил ежегодную престижную тренерскую премию в номинации «Открытие года». Позднее я стал обладателем и главной премии «Бизнес-тренер года». Звучит так, будто все это проходило гладко, без сучка без задоринки. И это впечатление не обманывает. Да, когда у вас есть внятная цель и понимание последовательности шагов, к ней ведущей, движение происходит гладко. Не скажу, что всегда было легко, что не было просчетов и ошибок. Были. Но все они не влияли на общий результат существенно.

Цели, которые я себе ставил на 5 лет, были достигнуты в два раза быстрее. Это еще один интересный эффект. Когда мы планируем будущее, мы бессознательно закладываем такой срок, чтобы его точно хватило без лишнего напряжения. В реальности же адекватные цели достигаются часто быстрее, если не вмешиваются какие-то глобальные катаклизмы.

Но в какой-то момент я оказался под воздействием соблазна расслабиться и закрепиться на достигнутом, наслаждаясь жизнью. Мой уровень дохода вырос в 5 раз, я уже позволял себе высокий уровень жизни и даже инвестиции… Но я ведь психологически подготовился к пятилетнему рывку. Зачем же терять этот задел? Нужно им воспользоваться и развить успех. Такой была моя логика в тот момент. Логика молодого, энергичного, не обремененного семьей мужчины. Верная логика в контексте целей.

И стало понятно, что мне нужно предпринять следующие шаги. Мне, который уже стал ферзем в масштабе той шахматной доски, на которой я ставил себе цели за несколько лет до этого. И следующим шагом стало мужественное решение снова сделать себя… пешкой для новой игры, которой только предстоит учиться и доказывать себе и миру свою состоятельность.

Размышляя, я поставил цель увеличить доход еще в 4 раза. Откуда появилась эта идея? Мы часто ориентируемся на ценности среды, частью которой являемся. Это в нашей человеческой природе. И если мы не разделяем ценности среды, включается принцип, который мы обсудили ранее: «Измени ее, покинь ее или умри в ней». Переехав в столицу, я быстро понял, что мои финансовые ориентиры – это уровень ниже среднего. И то, что мне когда-то казалось пределом мечтаний, оказалось тем, чем здесь не принято гордиться. Однажды я услышал разговор о том, что состоятельный муж, находясь с женой (с которой я был хорошо знаком) в длительной ссоре, выделял ей на жизнь 5 тысяч долларов в месяц (это при наличии дома, прислуги, автомобиля, персонального шофера), и наши общие знакомые восклицали: «Изверг, как можно жить на такую сумму!» И это не звучало как