Скрипты и алгоритмы успеха - Радислав Иванович Гандапас

Первым делом я позвонил моим несостоявшимся работодателям, поблагодарил и твердо отказался от их предложения. Я даже через трубку телефона будто увидел округлившиеся глаза – от таких предложений не отказываются! А потом я брал все заказы, которые приходили с разных сторон, не разбирая, и однажды за месяц отработал 21 день подряд в разных городах, не оставляя себе ни дня на передышку. Тренинг – самолет – тренинг – самолет – тренинг – поезд – тренинг – самолет… Я рванул и за неделю до конца этого марафона понял, что сил больше нет. Я не понимал, в каком городе нахожусь, я в режиме «зомби» совершал действия автоматически, даже ходил так, чтобы не растрачивать силы – почти не двигая руками. У меня расфокусировался взгляд и рассеялось внимание. Слова «выгорание» я тогда не знал, но это оно как раз и было. На воле, на характере я дошел до финиша и подсчитал итог – 12,2 тысячи долларов. Я сделал это, я смог! Я снова решил позвонить Юре, воодушевленно набрал его номер… Но он неожиданно ответил, что я, мол, безумец и долго так не протяну, и нужно строить систему, а не ставить рекорды. Он убеждал меня: при цене в тысячу долларов на двухдневный тренинг невозможно повысить свой доход до заветных 11,7 тысячи на постоянной основе – и остаться в живых.

Мозг стал работать не на количество, а на эффективность. Стало понятно, что нужно поднимать стоимость – но как? Я видел только один путь – расторгнуть соглашение со всеми тренинговыми компаниями и работать с заказчиками напрямую, оставляя всю маржу себе. А также продавать билеты на открытые тренинги. У моего коллеги, как я знал, было в собственности помещение с двумя залами, которые большую часть месяца пустовали. (Это Александр Свияш, которого я считаю одним из своих учителей, автор книг, изданных более чем миллионным тиражом, основатель центра «Разумный путь».) И была небольшая команда, которая из-за низкой занятости скучала. Я предложил Александру сделку: я размещаю рекламу, а его команда обрабатывает входящий трафик, продает билеты. Я провожу тренинг в его помещении и оставляю ему 30 % от всех сборов. Параллельно я нашел помощника Олю (я ее уже как-то упоминал; сегодня Ольга Иллман живет в Лондоне, пишет книги, проводит тренинги и выступает в Великобритании, ОАЭ и других странах), и она стала искать клиентов, заниматься бумагами и вообще всем, чем я загружать себя не мог и не хотел. Также она стала директором компании, которую я назвал, возможно, не слишком креативно, но амбициозно – «Радислав Гандапас». Моя занятость почти не повысилась, но кратно вырос доход. И главное – у меня появилось понимание, откуда берутся клиенты, чего они хотят и как вообще работает рынок training and Development. Дальше оставалось только расти и расти.

Постепенно в моем окружении появились и другие тренеры, которых мы предлагали тем клиентам, с которыми сложились доверительные отношения. Мы росли и развивались, людей становилось больше, и в конце концов у меня уже были свой офис, кулер, кофе-машина и коллектив, состоящий из симпатичных и неглупых людей.

Какой вывод можно сделать из этой небольшой истории? На пути к успеху ищите креативные пути. Не всегда достижение цели дается лобовой атакой. Опирайтесь на тех людей, которые вас поддержат. Иногда их помощь может быть похожа на пинок под зад. Покупайте услуги коуча, ментора или наставника, если можете себе это позволить. Это с лихвой окупится.

Юрия Мороза уже несколько лет нет среди живых. Он оставил этот мир неожиданно, хотя был еще довольно молодым и крепким мужчиной. Я был очень занят новыми проектами, несколько раз мы говорили по телефону, и рефреном звучало: «Надо бы встретиться, надо бы встретиться…» Я даже планировал конкретные даты, но что-то не сложилось. Так и не встретились… Не откладывайте встреч с теми, кто вам дорог, и с теми, кто важен.

Завершая эту главу, хочу призвать вас: задирайте порог потребления. Например, слетайте бизнес-классом, сходите на тест-драйв автомобиля своей мечты, примерьте костюмы топ-брендов, возьмите билет на любимого исполнителя в вип-зону, наконец. Поймите, что все это вам будет доступно всегда, если вы сделаете всего несколько правильных шагов. Сделайте 5. Те самые, о которых шла речь в этой главе.

Сложная игра «Мировое господство»

Почему так важно, поставив себе цель, следовать ей прямым путем, не отклоняясь и не идя на компромиссы? Есть этому объяснения не только философские, но и биологические. Если верить специалистам, то так называемая префронтальная кора головного мозга, помимо прочего, обслуживает наши доминанты – мечты и цели, желания и фантазии. Она ищет способы удовлетворить их максимально быстрым и минимально энергозатратным образом. У нее нет чувства юмора и абстрактного мышления. Она не понимает нечетко и двусмысленно сформулированных целей. Ей нужно объяснять и пояснять. Она как иностранец. Когда же цель ей становится понятна, она дает, исходя из своих расчетов, запрос на выделение энергии для достижения цели.

Известно, что, когда вы бежите на время конкретную дистанцию, силы оставляют вас сразу после финиша, и, если вам предложат пробежать/проехать/прогрести еще немного, вы с этим справитесь уже с трудом. Если же вместо того, чтобы прямиком бежать, вы станете забегать в магазины и кафе, спускаться к реке, чтобы окунуться, отвечать на звонки и встречаться с друзьями, то так до финиша можно вообще не добраться. Все это верно и при решении гораздо более сложных жизненных задач. Расскажу невыдуманную историю подобного отношения к своей цели.

На радиостанции в небольшом городе работал радиодиджей Игорь. Работал талантливо, креативно и с огоньком. Его узнавали по голосу, да и не только в эфире – он был звездой, но местной. Ему же хотелось большого успеха – на всю страну. И вот однажды он собрал вещи и полетел к своей мечте в столичный город.

Он ходил от одной радиостанции до другой, предлагая свои услуги в надежде, что где-то наверняка нужен специалист его профиля. Ему отказывали – то сразу после собеседования, то делали пробы и обещали позвонить, когда что-то для него появится. Деньги кончались, а вакансии все не было. И вот на одной радиостанции ему сказали: «Дружище, места диджея нет, но есть вакансия звукооператора. Ты ведь умеешь обращаться с техникой – садись за пульт, а как появится диджейское место, ты узнаешь об этом первым». Звучало как план: закрепиться в столице, получать деньги и ждать шанса. Но… диджеев не