История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин

которые рассказывают, что в детстве в зале били какого-то чемпиона мира, который, по их мнению, не так и хорош.

Так что, борясь за позицию лидера в регионе или в городе, вы обречены все время доказывать, что являетесь тем, кто вы есть. Это не имеет смысла хотя бы потому, что зачастую пробиться к чему-то значимому в провинции невозможно. Потолок региональных рынков находится на расстоянии вытянутой руки от дна. То есть, как бы высоко вы ни прыгнули, это все равно будет низко.

Говорят, что лучше выбирать сложные пути – там конкуренция ниже. Это чистой воды правда. Пробиться не в рамках региона, а в рамках государства гораздо легче. Особенно если у вас есть какая-то специализация. Федеральное сообщество одной отрасли – это всегда маленькая группа людей, которая постоянно ищет свежую кровь и новых людей. Региональная же элита – это чаще всего закрытый клуб, в котором каждый защищает свои позиции и куда попасть очень сложно.

Если ваша ниша и модель бизнеса позволяют – идите на уровень страны и мира. Предпринимательство – это не система спортивных лиг, где ты сначала должен выиграть город, потом область и лишь затем вправе замахнуться на страну. Тут такого нет. Все воздается в соответствии с желаниями, амбициями и страхами.

В бизнесе есть такое понятие, как множитель. Выбирая какую-то специализацию или рынок, вы всегда умножаете себя на его благосостояние. Вы можете строить дома в деревне, а можете – в богатом городе. Можете работать с клиентами на районе, а можете – во всей стране. Вам решать, на что вы себя перемножите. Я рекомендую сразу же устремить свои взоры в сторону высшей лиги. Даже самые маленькие деньги там часто будут очень большими в контексте простого человека.

На запредельных высотах вы встретитесь с людьми, которые так же, как вы, пробиваются и карабкаются наверх. Они поддерживают друг друга и подталкивают. При этом они практически не конкурируют, потому что, оглядывая космос вокруг, понимают, что хватит всем. К тому же они не знают, кто вы, откуда, а поэтому не сравнивают себя с вами. Да им и не до того. Это, развиваясь в родном городе, можно позволить себе расслабиться и пообсуждать кого-то. На федеральном эшелоне на такие глупости нет времени. Там, как в самолете: нельзя терять скорость, потому что упадешь.

Мы пошли на федеральный уровень и не прогадали.

Глава 70

Работает всё

2018–2021 гг.

Вам не стоит в предпринимательстве искать оголтелой эффективности. Предпринимательство на старте – это не система, благодаря которой вы зарабатываете деньги. Почти всегда это что-то про «вопреки». Если топ-менеджерам, закончившим MBA, сказать, что для того чтобы компания жила, нужно просто сесть в самолет и за год слетать более ста шестидесяти раз, они никогда этого не примут. Это, с их точки зрения, будет неэффективно, как и то, что на это нужно будет брать кредиты, жить в долг и иногда оставаться в Казахстане на дополнительную неделю. Я же считаю, что нет иного способа создания настоящего бизнеса, который начинается, как религия, как ваше дело, как что-то, во что вы верите.

Это раньше можно было дать рекламу на ТВ и сразу же ждать отдачу, во много раз превышающую вложения. Сейчас так ничего не работает. Ты делаешь одно – нет толка, другое – тоже нет, но, когда делаешь все вместе, результат начинает приходить отовсюду понемногу. В этом и есть суть предпринимательства.

Проанализировав все свои сделки, я понял, что с каждым, с кем мы в итоге начинали работать, мы пересекались в прошлом многократно на различных мероприятиях, каждое из которых я в последующем считал неэффективным. Объединяло эти события всего одно – я. Я был везде, и поэтому главное, что должно продолжать работу, – это сам предприниматель. Он не должен сдаваться.

Когда я увидел, что все понемногу работает, мне стало легче, потому что я перестал верить в хорошее, выступая где бы то ни было, и надеяться. Я просто знал, что должен делать все от меня зависящее, и делал.

В целом, анализируя всю свою жизнь, могу сказать, что, с одной стороны, все клиенты пришли откуда-то из ниоткуда. Хотя на самом же деле они начали к нам приходить отовсюду.

Пусть эта глава очень маленькая, но ее суть проста – наводя кипиш и делая все, что только можете, не ищите эффективности в самом начале. Да, нужно к ней стремиться со временем, нужно смотреть на то, что работает лучше, и убирать то, что не приносит совсем никакого результата, но не думайте, что есть какие-то два или три действия, которые вы можете сделать, и они дадут невероятный результат. Если бы это существовало, то люди бы уже давно только это бы и делали. Работает всегда все давление, которое оказывает компания на рынок. Во всяком случае, в начале это точно так.

Практика выживания и становления бизнеса, как правило, основана на вычитании, а теория – на сложении. Не знаю, кто это сказал, но в этом есть правда. Практики сначала делают если не все, то многое, и лишь потом убирают неработающее. Теоретики же идут с обратной стороны и считают, что бизнес можно придумать на бумаге через всякие матрицы, складывая какие-то отдельные решения в то, что произведет фурор на рынке. Они хотят преуспеть по-умному, не распыляясь, желательно с одной попытки.

Именно поэтому какой-то небольшой бизнес часто есть у двоечников, а не у отличников. Первые без ума делают все, что только могут, и оно как-то начинает получаться. Как именно – они и сами не особо понимают. Вторые же просчитывают все на свете, а как дело доходит до практики, оно почему-то не работает так, как в бизнес-плане.

Проблема теоретического подхода в том, что на старте часто работает не самое умное или рациональное. Предприятие может просто не выжить, если будет поступательно нащупывать то, что приносит деньги, – на это уйдет слишком много времени. Причем, даже если имеется большой запас прочности и готовность ждать столько, сколько потребуется, всегда сохраняется шанс, что этот день так никогда и не наступит.

Бизнес сейчас – это редкое явление, а будет еще более редким. Его природу появления будет все сложнее объяснить, потому что с каждым днем будет все сложнее понять, что именно нужно делать для успеха, потому что все продолжают делать все, но не у всех получается.

Бизнес в чем-то похож на игру в приставку в детстве.