История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин

В какой-то момент мне пришла идея о том, чтобы вступить в партнерство с этим банком. Мне не нужно было денег. Мне хотелось всего двух вещей – чтобы банк позволил разместить на главной странице сайта свой логотип, подтвердив, что имеет отношение к форуму, и предоставил несколько спикеров от центрального аппарата. Я хотел, чтобы рынок подумал, что это тот самый ивент, который когда-то был. Для меня было важно, чтобы люди посмотрели на наш форум совсем иначе и восприняли серьезно.

Мы договорились о проведении однодневной конференции банка на форуме. Я был готов сделать ее полностью за свой счет. Нас поддержали.

Ровно с той минуты все изменилось. Сразу же после поста о партнерстве с банком продажи у нас пошли. Многие из тех, кто выражал скепсис по отношению к нашему мероприятию, неожиданно поменяли мнение и отправили заявки на покупку билетов. За следующий месяц стало очевидно, что мы на пути к тому, чтобы стать главным мероприятием для застройщиков в России. Как говорится, дело было в шляпе. Продажи шли невероятными темпами. Сложилось впечатление, что я просто случайным образом нашел ту самую бизнес-модель, в которой все совпало.

Мы просто не успевали выставлять счета и делать договоры. Причем может показаться, что люди собирались именно на банковскую конференцию. Это не так. Почти никто не собирался на нее. Просто общественность поняла, что мы – серьезное событие.

Оставалось все хорошо организовать.

При организации еще перед самым стартом мы приняли решение, что будем в рамках ивента мыслить двухлетним циклом. Это означало то, что мы должны были, делая первое мероприятие, помнить о том, что через год будем делать еще одно точно такое же. Речь шла о том, что мы должны были ставить во главу угла не прибыль текущую, а прибыль будущую. Если коротко, то вся суть подхода выражалась во фразе: «Вся прибыль должна остаться в горах». Мы не планировали зарабатывать. Нам хотелось удивить девелоперское сообщество и показать, что мы можем делать великие вещи на высоком уровне.

На качестве не экономили. Прямо на Красной Поляне за два дня до старта мы приняли решение, которое лишало нас большой суммы денег. В договорах с участниками у нас не было указано питание. Мы предполагали, что люди будут обедать сами. Приехав на место, мы поняли, что так как зима была теплой, то наверху почти не было мест для обедов. Предприниматели просто не открыли заведения на горнолыжный сезон. Из-за этого участникам, чтобы поесть, предстояло спуститься с гор. Это было очень дискомфортно с учетом дождливого прогноза погоды. Тогда мы решили за свой счет организовать ланчи наверху прямо в отелях, где должен был проходить ивент. Это стоило нам всей прибыли мероприятия, но в итоге оказалось самым правильным решением.

К форуму же мы планировали полностью запаковать наше агентство. У нас в планах было сделать сайт, оформить все страницы в социальных сетях, к изданию готовилась наша с моим коллегой Алексеем Семенцовым книга, которую мы посвятили тому, как продавать паркинги. Мы воспринимали форум как колоссальную возможность продать наши услуги и поэтому должны были подойти к нему во всеоружии.

Организация далась легко. Я как первое лицо вообще ее не почувствовал. Команда была готова и все делала без моего участия. На Красную Поляну мы поехали почти полным составом, и на каждый участок у нас было людей с запасом. При организации мы перестраховались так, что даже наклейки и многие баннеры везли из Тюмени, потому что опасались, что местные подрядчики нас подведут.

Не буду создавать атмосферу драмы и скажу прямо, что мы все организовали очень хорошо и получили сотни восторженных отзывов. Были, конечно, и пожелания, но все гости приехали на мероприятие, будучи готовыми прощать нас, потому что с первого раза организовать на должном уровне то, на что мы замахнулись, было невозможно. Мы же смогли. Всего за три дня форума недвижимости «Движение» из маленького агентства, которое говорило о своем международном статусе, мы превратились в настоящего игрока, которого знали первые лица российского девелопмента.

Было жаль, что никто не смог приехать из Министерства строительства. Когда стало понятно, что наше мероприятие будет относиться к категории топовых, мы написали письмо с приглашением. К сожалению, за три недели до начала мероприятия кабинет министров был отправлен в отставку, и поэтому там всем было не до нас. Во всяком случае, так нам казалось, пока за день до начала нам не пришло приветственное письмо за подписью министра со словами поддержки. В этот момент мероприятие окончательно преобразилось.

Если вы меня спросите, что позволило нам провести первое «Движение», то я отвечу вам всего одним словом. Удача.

Как оказалось, к нам подплывал черный лебедь, с которым мы разминулись практически на пару недель.

Ровно через две недели вся страна уже была охвачена истерией, связанной с пандемией нового коронавируса, и мероприятия массово отменялись. Если бы мы проводили форум хотя бы дней на десять позже, то обанкротились бы. К счастью, нам в этот раз повезло.

Пятью годами ранее мы недооценили то влияние, которое оказало присоединение Крыма, и, несмотря на первые скачки валюты, все же приняли решение проводить «Главмаркетинг». Здесь же, когда мы уезжали в Сочи для организации, в России было всего два официально зарегистрированных случая коронавируса, и никто не воспринимал его угрозу всерьез. Через месяц после форума страна села на карантин.

Слава богу, с помощью форума мы обеспечили себя заказами на шесть месяцев вперед, и в то время, когда многие падали, мы росли. Там же мы в полной мере презентовали стране наше архитектурно-проектное бюро и диджитал-агентство, которые создали не так давно и про которые вам еще предстоит прочитать. Они также обеспечили себя заказами почти на год вперед.

Это была победа. Ровно через пять лет после провала в Москве я провел свой «Главмаркетинг», сделав это на совершенно ином уровне.

Из этой главы вы можете сделать всего один вывод. Он выражается в истории, которая произошла с моим наставником Игорем Манном. Как-то ему представилась возможность задать вопрос одному из первопроходцев маркетинга Филипу Котлеру. Игорь решил спросить о том, что нужно сделать, чтобы создать продукт, который точно станет успешным на рынке. В ответ гуру назвал стандартный комплекс маркетинга 4P, который включал в себя такие составляющие, как Product (продукт), Price (цена), Place (место), Promotion (продвижение), но добавил еще одно