История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин

Вы видите, куда идет рынок? Изучаете это? Меняетесь и развиваетесь соответствующим образом? Тратите на это время, усилия, деньги? Формируете насмотренность?

Возьмите и прямо сейчас посмотрите на лучших игроков вашего рынка. Не в вашем районе, не в вашем городе даже. Возьмите самый высокий уровень и прикиньте, как они изменятся за десять лет. Лучше, если вы составите свой прогноз не просто придумав его, а через обучения и насмотренность. Так вот, именно этот прогноз – та стратегическая цель, которая должна быть у вас.

Именно такое у вас должно быть все. Логотип, форма, бизнес-процессы, цифровая система, люди. Поймите, что все, что сделано у них, сделали люди. И вы – тоже человек!

Прямо после прочтения этой главы, составьте собственную стратегию, начните делать шаги, чтобы понять, как изменится мир, попытайтесь хотя бы чуть-чуть приблизиться к лидерам отрасли. Иначе вам не выжить в долгосрочной перспективе.

Это все может показаться какой-то глупостью и теоретизацией бизнеса. Мне тоже так казалось. Сейчас я понимаю, что многие книги по бизнесу написаны крупными предпринимателями, которые в конце своего пути рассуждают о важности стратегии, миссии, видения и многих других вещах. Они это делают не потому, что сами все это придумали. Просто они к этому пришли.

Почему мы в начале пути думаем о том, что все эти странные понятия – глупость? Я склонен считать, что от нашей недоразвитости. Наш уровень развития и наши потребности слишком первобытны, чтобы думать о высоких материях. Наша цель проста – выжить и заработать денег. Тем не менее, чтобы потом, как только получилось выжить, сразу же не умирать, стоит думать не только о важном и срочном, но и о том, что случится когда-то. Время этих вопросов рано или поздно придет, и если на них не иметь заготовленных ответов, то может быть поздно.

Мой опыт предпринимательской работы говорит о том, что почти все компании, которые появляются, обречены на смерть. Они конкурентоспособны только на уровне выживания. Переходя на следующий уровень, они не могут выдержать конкуренцию с федералами, потому что по всем фронтам проигрывают им или тем, кто оказался изначально создан по правильной модели. Они могли не проиграть, если бы поднялись на новый уровень не через амбиции, а через правильные действия, о существовании которых, к сожалению, не знают. Им кажется, что ничего сложного – целься выше да бей сильнее, а это не работает с определенных отметок.

Я видел, как на стыке этапов развития наша компания, не имевшая какой-либо стратегии и глобальных перспектив, не получала и теряла тех людей, которые нам были нужны. Мне приходилось только наблюдать за тем, как они уходят в федеральные компании. Я ощущал, как мы по чуть-чуть начинаем проигрывать тому, как должно быть. Так происходило по всем фронтам.

К счастью, когда мы получили бренд «Этажи Консалтинг», все выглядело так, словно мы запрыгнули в вагон будущего и уверенно поехали вперед. Нас резко все стали воспринимать иначе, и первыми, у кого изменилось восприятие, – были мы сами.

Если бы я не встретился с Ильдаром, то наверняка занялся бы чем-то еще вместо того, чтобы развивать свою компанию, и в итоге она бы умерла. Пообщавшись же с ним, я резко все понял и с каждым днем жизни все лучше и лучше осознавал, кем мы должны стать и как этого добиться. Правда, кое-что внутри мне продолжало мешать. Это были предубеждения.

Глава 59

Избавляйтесь от любых предубеждений

2018 г.

Подготовку к бою я был вынужден прервать для поездки в Лондон. Я ехал туда со своим товарищем, которого знал много лет. Мы познакомились на студенческой весне, когда на первом курсе от имени нашего института ходили по подиуму. Мой товарищ не был модельной внешности. Просто он обладал очень хорошей фигурой, так как был спортсменом и даже смог стать чемпионом мира по гиревому спорту.

Со времен той студенческой весны мы не общались. Однажды, за год до того, как я развалил свое агентство, он мне позвонил и рассказал, что возглавляет огромное предприятие в Брянской области, которое занимается строительством трубопроводов, а также что планирует открыть производство индейки, инвестировав сотни миллионов рублей.

Его звонок выглядел как розыгрыш. Я просто не мог вообразить, что парень моего возраста мог владеть и заниматься чем-то, о чем говорил он, и рассуждать о таких инвестициях. Особенно я не мог представить, что этим человеком мог быть Саша, которого я всегда считал типичным борцухой.

С тех пор он стал постоянно звонить и узнавать, как дела, чтобы посоветоваться и поделиться мыслями. У нас завязались искренние дружеские отношения. Я видел в нем что-то такое настоящее и честное, что к этому нельзя было не тянуться. К тому же он вел себя как совершенно ничего не знающий человек и абсолютно не производил впечатление владельца огромной компании. Я искренне считал, что либо он лукавит, либо результаты, о которых он рассказывает, были следствием не только его труда, но и кое-каких обстоятельств.

Я всегда объяснял себе успех кого-то очень просто. Либо брал его возраст, сравнивал со своим, и та разница, которая образовывалась между нами, и становилась объяснением, почему этот человек добился большего, чем я. Либо пытался найти богатых родителей, инвесторов или каких-то покровителей.

В случае с Сашей объяснить успех возрастом не получалось. Одного года мне явно было недостаточно, чтобы наверстать отставание от него. Так что я больше склонялся к тому, что за ним кто-то стоит.

Чем дольше мы общались, тем сильнее я в этом убеждался. Было очевидно, что такого масштаба мысли просто за счет юношеского вдохновения не могло быть. Он все время рассказывал о каких-то невероятных вещах. То он проектировал для своей компании базу с офисом, то покупал машину, чтобы ездить с водителем, то планировал построить дом для семьи, то намеревался возвести агроферму. Он никогда не скрывал свои обороты, контракты и отвечал на любой вопрос, который я задавал. Тем не менее, несмотря на всю его открытость, мне казалось, что что-то он все-таки недоговаривает. Что-то главное.

Со временем мы начали работать и в 2018 году договорились о брендировании его агрофирмы, в которую, как он сам говорил, были привлечены сотни миллионов инвестиций. В процессе сотрудничества у нас появилась идея съездить вместе в Лондон на семинар к Тони Роббинсу.

Я хотел развеяться, а также мне было важно подтвердить свое предположение о богатых покровителях, родственниках, инвесторах и всем том, что я считал