История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин

У меня много лет было маркетинговое агентство, но я почему-то не представлял, что мы можем стать федеральной компанией. Даже проведя на словах главный семинар по маркетингу в стране, я продолжал мыслить как маленький человек и работал с маленькими клиентами.

Казалось бы, мы получили бренд «Этажи Консалтинг». Что еще было нужно для успеха? Бери да делай. Что мешало приехать в Челябинск, Краснодар, Магнитогорск или не уезжать из той же Москвы после «Главмаркетинга» и продать свои услуги компаниям в этих городах? Там ведь есть клиенты, и это обычные люди, которые покупают какие-то работы тоже у обычных людей? Убеждения не позволяли.

Непонятно, по какой причине, но я считал, что мне все время чего-то не хватает. То возраста, то знаний, то знакомств, то капиталов, то инвесторов, то правильных инвесторов, то еще чего-то. С каждым годом список становился все длиннее и длиннее. И вот передо мной был парень, который изначально имел гораздо меньше меня, смог добиться того, что я считал недоступным.

Я брел по улицам Лондона и честно себе признавался, что на самом деле Саша был не единственным в моей жизни человеком, который добился потрясающих результатов, не имея всего того, что я считал обязательным. Просто он был первым, кому я поверил. Вернее, он был первым, кому я не поверить не смог.

До поездки в Лондон всякий раз, когда мне встречался кто-то, чьи достижения казались выдающимися, я просто предпочитал объяснять их чем угодно, но не личными заслугами. Иногда я делал еще проще, говоря, что человек просто врет. С Сашей у меня так сделать не получалось. Он слишком часто звонил, напоминал о себе и рассказывал удивительные истории, которые становилось все сложнее как-то объяснять и игнорировать. Игнорировать его я не мог. Мне нравилось наше общение.

Чтобы расставить точки над «i», я и решил поехать в Лондон. Только вдумайтесь – еще раз – я отправился туда не для того, чтобы у него чему-то поучиться, а чтобы доказать самому себе, что все результаты моего товарища получены таким путем, который мне недоступен. И тут жизнь сыграла со мной злую шутку. Я приехал, чтобы все узнать, услышать, увидеть собственными глазами. В итоге я не мог не видеть, не слышать и больше не знать, что ошибался в своих представлениях об успехе.

Сейчас я могу каждому сказать, что с годами вы будете все чаще встречать ребят, которые добиваются успеха благодаря своим усилиям. Особенно интенсивно это начнет происходить ближе к наступлению четвертого десятка. Вы будете долго сопротивляться действительности, в которой самые простые люди – глупее, некрасивее или слабее вас – добиваются большего, чем вы. Сначала вы будете объяснять их успехи возрастом, потому что они старше, потом родителями, связями, ресурсами и инвесторами, потом тем, что они младше и у них больше энергии, а также меньше ответственности. А потом вы поймете, что во всем ошибались. Это случится обязательно, потому что правда, как вода, она всегда находит выход.

Начиная с этой минуты вы можете не проходить весь этот путь. Просто избавьтесь от всех предубеждений в своей голове и поймите, что единственное условие, которого достаточно для достижения вами успеха, – это жизнь.

P. S.

Там же в Лондоне произошла любопытная ситуация, связанная с предубеждениями в личной жизни.

Во время прогулки по британской столице мне пришло сообщение от той самой тюменской Мисс Россия. Именно ее победу я видел вживую в Москве, когда летал на обучения и рассказывал по пути в аэропорт папе о гарантированных полтинниках от новых ресторанных бизнесов.

Мы были подписаны друг на друга в социальных сетях, так как все видные ребята Тюмени подписаны друг на друга.

Поскольку вся моя лента последние шесть месяцев состояла из спорта, она решила спросить совета о том, с каким тренером можно начать тренировки по бегу в Тюмени. Я упомянул о ее сообщении в разговоре с Сашей. Тот спросил, что я ей ответил, и я сказал, что скинул номер знакомого тренера. Саша засмеялся и сказал, что я – идиот. С его точки зрения, это сообщение было знаком.

Я же искренне считал, что она была для меня абсолютно недоступна. Все-таки речь шла о победительнице конкурса красоты «Мисс Россия», которая представляла нашу страну на конкурсе «Мисс Мира» и по совместительству была еще и чемпионкой России, Европы, а также вице-чемпионкой мира по бальным танцам.

– Что ты смеешься, и какой знак? Человек просто бегать решил научиться! – сказал ему я.

– Ну да… Ты же у нас главный эксперт в мире бега. Мисс Россия больше не у кого спросить, с кем можно побегать. Да и бегать она не умеет. Немощная. Слава богу, решила научиться, а то столько лет прожила и никак не выходит, – поглумился надо мной Александр.

– Саша, ну где она и где я?

– А что, она не человек и ей нравятся не люди? Думаешь, она только с инопланетянами отношения строит?

В его словах была логика. Вернувшись в Тюмень, я пригласил Яну на пробежку, и к моему удивлению она согласилась. Можно сказать, что прямо на той тренировке все стало ясно. Мы стали парой. Я был на седьмом небе от счастья, и вместо подготовки к бою и восстановления после тренировок, гулял по ночам, писал стихи и посвящал все свободное время ей. И все благодаря тому, что избавился от предубеждений.

Глава 60

В больших корпорациях работают обычные люди

2018 г.

Заряд, полученный в Лондоне, заставлял что-то делать, чтобы добиться успеха в послебоксерскую эру.

Вернувшись в Тюмень, я договорился с представительствами «Этажей» в разных городах о том, что они соберут застройщиков в своих офисах, а я приеду и проведу какой-нибудь семинар.

За три недели до боя у меня стоял семинар в Екатеринбурге. Кстати, именно по дороге на него я разработал стратегию боя.

Через два дня после поединка я хотел улететь в Астану и Алма-Ату. Там о встречах с застройщиками помог договориться владелец франшизы «Этажей» по Казахстану. Мне не терпелось поскорее доказать самому себе силу своих новых убеждений.

Приехав в Казахстан, я все-таки забеспокоился. Наш коллега в Астане помог организовать визиты к двум крупнейшим девелоперам. Одним из них была компания BI Group. Это была по-настоящему легендарная корпорация, которая строила почти всю Астану. С ними на тот момент уже работал наш конкурент и коллега Сергей, который был лидером в СНГ в области маркетингового консалтинга для застройщиков.

Я