История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин

должны были выполнить, чтобы тот увидел, что нам можно доверять. Это была задачка не из легких. В условиях падения выручки и отрицательного тренда нам нужно было прирасти, притом что на продвижение денег не было. Близилось очередное время героизма.

Мы не понимали, как могли проявить себя, поскольку, чтобы это сделать в феврале, нужны были деньги на продвижение, время на смену меню с новым шефом, которое тоже было не бесплатным. Кроме того, необходимо было решить производственные проблемы на кухне, которые просто не позволяли нормально обслуживать гостей. Главное, на что нужны были финансы, – закрытие долгов перед поставщиками, чтобы элементарно закупить продукты.

Инвестор обозначил готовность выделить часть необходимых инвестиций, но их бы не хватило на решение текущих проблем и на переезд. Дополнительным условием для финансирования он обозначил то, что не хотел спонсировать проект один. Юрий Владимирович в ответ тоже согласился дать немного денег. Проблема была в том, что все были готовы вкладывать, получая хотя бы что-то взамен.

Убыточному предприятию было нечего предложить, и тогда я выступил с инициативой, чтобы доли моих партнеров увеличились за счет уменьшения моей. Партнеры согласились и оставили мне 10 %, потому что я тоже вкладывался в проект деньгами. На этом собрание и закончилось.

Так я потерял в проектах почти все доли, которые планировал получить за работу. Забавно то, что после сведения всех цифр я с удивлением обнаружил, как справедлив оказался итоговый расчет.

За «Счастье» я получил денег примерно столько же, сколько вложил во всю группу проектов. Таким образом, ничего из того, что мне досталось просто так, я не смог реализовать. То же самое было и в «МишЛене». С учетом того, сколько было инвестировано, и того, сколько предстояло вложить в проект в контексте ситуации с «Тюмень Сити Моллом», именно 10 % я и внес живыми деньгами.

Наверное, эта математика стала для меня главным подтверждением неправильности жизненной стратегии, которую я пытался реализовать много лет.

Идея получения статуса соучредителя за якобы гениальную работу полностью провалилась и привела к тому, что я лишился всего, за что не заплатил. То же, что получил за деньги, осталось со мной.

Может показаться, что я должен был расстроиться или обидеться. Нет. Я вздохнул с облегчением.

За несколько лет партнерства без собственных вложений я устал от ощущения, что постоянно должен, что являюсь нахлебником, который получил что-то просто так. Это было абсолютно правильное и честное ощущение. Я заслуживал такое отношение, потому что по какой-то причине считал, что партнерство со мной стоит денег, которые люди платили за меня. Они зарабатывали кровью и потом то, что я получал ни за что. В какой-то степени я представлял, что имел доли за свою хорошую репутацию в глазах клиентов, перед которыми в предыдущие периоды показывал результат. По факту же получилось, что я продавал свою репутацию за доли в проектах, но вернуть ее, возвращая доли, уже не мог.

Позже я очень много думал, почему все сложилось именно так. Как-то в интервью моему близкому товарищу Валерию Гуту Владимир Владимирович Якушев, бывший губернатор нашего региона, сказал: «В этой жизни будешь успешным, если соблюдаешь десять правил. Первое – ты не собираешь урожая, который не посеял. Остальные девять – ты не пытаешься найти оправдания своим ошибкам». Когда я увидел эти слова в интернете, то понял, что в них заключена великая мудрость.

Сейчас могу посоветовать каждому не искать никаких бесплатных долей в компаниях. Ни за работу, ни за что бы то ни было, кроме денег. Не собирайте урожай, который вы не сеяли. Бесплатный сыр только в мышеловке.

В юном возрасте нам свойственно думать, что было бы круто получить что-то просто так. Мы не понимаем последствий получения чего бы то ни было на бесплатной основе.

Представьте, что вы, будучи студентом, просто так получите отель или завод. Если вам кажется, что это круто, то поверьте, это лишь в теории. Владеть чем-то – значит быть ответственным за это, а значит, быть соразмерным этому мозгами, управленческими и предпринимательскими способностями. Любой студент развалит и отель, и завод за считаные недели.

Когда вы что-то купили «за свои» или что-то создали, то оно подконтрольно вам, потому что вы сами сформировали это. Если же вы просто получили что-то многократно большее вас, то по идее оно может сформировать вас, но это происходит редко. Редко кафе, появившееся у студента, сделает его ресторатором. Оно просто раздавит его, как раздавили меня все проекты, в которые я пришел.

По теории ограничений в бизнесе, все приравнивается к наислабейшему звену, поэтому скорее студент превратит кафе в то, каким является он, чем наоборот. Это как посадить ребенка за штурвал самолета и считать, что самолет сделает из него пилота. Это абсурд, который ничем, кроме катастрофы, не обернется. Ребенок должен встать из-за штурвала, отдать его профессионалу, а сам обязан занять свое место. В случае же если он хочет быть пилотом, есть всего один путь – через летное училище, практику и карьерный рост.

В бизнесе, как в авиации, нельзя долго быть самозванцем. Я пытался им быть, и проекты, а также статусы, которым я не соответствовал, разрывали меня. Чем дольше я держался за них, тем больше проблем было у меня и у бизнесов. В какой-то момент мне это стало ясно, и я понял, что должен встать из-за штурвала и занять свое место.

Предстояло начать все с нуля. Вернее, с минуса.

Глава 45

Если у вас кризис – признайтесь в этом

2017 г.

Проведя переговоры с партнерами и потеряв большую часть того, чем владел, я долго пытался честно признаться себе, кем являюсь. Ответ был не очень приятный. Я был безработным, без источников дохода, а из бизнесов имел всего 10 % в убыточном «МишЛене» и 40 % во втором «Колбасе Бара-басе», который едва работал в ноль. В качестве отягчающих обстоятельств у меня были личные долги и ужасная репутация.

После разговора с партнерами предстояло провести беседы с подрядчиками, которые звонили мне, каждый раз поедая «завтраки» о скорых оплатах. Эти разговоры должны были быть тяжелыми, но подарили бы облегчение всем. Кредиторы перестали бы ждать, а я бы начал понемногу разгребаться.

В голове я проиграл все дальнейшие события и спрогнозировал, что в ближайшие несколько месяцев мне предстояло испытывать дичайшее и неизбежное падение по социальной лестнице маленькой Тюмени, где слухи распространялись, как эпидемия на китайском рынке. Я осознавал: как только всем скажу, что денег нет и