История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин

Как правило, инвестор – это способ снятия ответственности. Сами посудите. Люди часто готовы отдать инвестору больше 50 % компании за то, что тот финансирует проект. Все потому, что эти люди не уверены в идее. Были бы уверены – взяли бы кредит в банке, но проблема в том, что с банком потом будет сложно договориться, а инвестору всегда можно попытаться рассказать увлекательную историю.

Глупо отдавать 50 % компании, когда идея сильнее денег. Уверены в задумке – занимайте под проценты, а не уверены – не стоит и начинать.

Такие ребята говорят: «С меня работа, а с вас – деньги». Я говорил и считал точно так же. Моя работа казалась мне настолько гениальной, что я оценивал ее в половину компании. Это огромная глупость, потому что работа – это обещание, а деньги – вещь твердая.

В молодежных предпринимательских школах принято говорить, что инвестор, вкладывая деньги в предпринимательский проект, должен понимать свой риск. Я с этим отчасти согласен, но у нас нет школ правильных инвесторов, которых учат понимать риски. У нас есть лишь предпринимательские школы, которые с таким подходом учат шарлатанству и авантюризму. Более того, у нас есть предпринимательские школы, которые учат профессионально обманывать инвесторов, обещая горы всего, но это лишь оттого, что легко обещать что-то, чего нет и, скорее всего, никогда не будет.

Своей книгой я хочу научить вас ответственности. Говоря о том, что инвестор должен что-то понимать, отдавая вам свой миллион, два или десять, задумайтесь, что он мог бы купить на эти деньги. Никто никогда не думает об этом, а это квартира для его детей или родителей или, может быть, лечение кого-то из родственников. На мой взгляд, омерзительно говорить об ответственности инвестора и снимать ее с себя.

Хочу подчеркнуть, что сам руководствовался политикой, которую сейчас осуждаю, поэтому вы точно можете мне верить. Я прошел путь, который советуют многим начинающим предпринимателям, и могу твердо сказать – он тупиковый. Не идите по нему.

Если вы просите денег на какой-то предпринимательский проект, то просите, будучи предпринимателем. Станьте сначала владельцем бизнеса, попробуйте вашу идею, поймите, что она работает, и потом просите деньги на развитие. Закинуть средства в предприятие, которое работает, – это бизнес и продажа возможности, основанной на объективных знаниях. Поставить деньги на что-то, что должно «выстрелить», но никогда прежде не работало – это авантюризм, основанный на предположениях.

Большая часть людей просит денег, даже не будучи предпринимателями. Я считаю, что такой подход подрывает само отношение к предпринимательскому классу. Да, инвесторы тоже виноваты, но мы, как предприниматели, должны спрашивать с себя.

По статистике, почти все инвесторские деньги пропадают. Так называемый управляющий партнер получает часто и зарплату, и долю в компании, что, между прочим, странно. Работа стоит заработной платы. В том случае, если она делается хорошо, выплачивается премия, но за это не отдается часть компании. В этом нет предпринимательства. Предпринимательство – это когда есть страх и риск. Когда кто-то рискует что-то навсегда потерять, но продолжает заниматься своим делом, чтобы навсегда приобрести. Если же нет пожизненного риска, то нет и пожизненных дивидендов. В этом вся разница между сотрудниками и владельцами. Нельзя быть в выигрыше при всех раскладах.

Я призываю всех, кто говорит, что готов инвестировать в проект работу, прекратить обманываться, оценивая свой труд в миллионы рублей. Это важно, потому что даже если кто-то дал вам денег, он все равно прозреет и начнет задаваться вопросами, которые я поднял в этой главе. Особенно если что-то пойдет не так. Эти вопросы чреваты самым страшным в бизнесе – конфликтом учредителей. Самый страшный конфликт случается, когда появляется ощущение, что кто-то кого-то поимел.

Вы можете найти инвестора и подумать, что договорились о самых лучших для себя условиях, но, поверьте, это до поры до времени. Справедливость всегда находит путь к сознанию. К тому же часто зарабатывают и инвестируют миллионы не самые глупые люди. Они разбираются не во всем, но в том, обманули их или нет, – точно разберутся.

Ответьте себе честно: если у вас есть какая-то большая идея, и вы хотите ее реализовать только в большом формате и только с инвестором – не отсрочка ли это перед встречей с истиной?

Прямо сейчас, пока я пишу эту книгу, мой товарищ занят поиском инвестора. Я накидал ему несколько вариантов, как можно стартовать с его идеей вообще без денег. Ему они не понравились, потому что очень быстро проясняют, состоятельна его идея или нет. Мне кажется, что она провальна, поэтому любые вопросы и выводят его из себя.

У нас в России не любят маленькие действия. Мы любим глобальные проекты, чтобы результат был где-то потом. Нам нравятся истории, в которых ты сначала долго вкладываешь чьи-то деньги, а потом непонятно сколько их возвращаешь. Долго вкладывать – это всегда приятно, потому что все это время можно жить на инвесторские деньги, а перед тем, как нужно будет начинать возврат, можно и вовсе уволиться.

Мой опыт говорит о том, что если инвестор находится, то идея редко превращается в бизнес. Инвестиционные проекты очень хорошо продуманы с точки зрения расходов, но не так уж хорошо с точки зрения доходов. Все, что создано не с мыслью о том, как заработать, а с мыслью о том, как потратить, обречено на смерть или очень долгий выход на самоокупаемость.

Изначально казалось, что наше кафе появилось благодаря инвестору, но после первого месяца работы стало ясно, что он же его и убивал. Зачем мы его привлекли? Чтобы больше заработать? Нет. Мы просто мечтали о кафе, которое бы выглядело определенным образом, но это не было обусловлено тем, что каждая наша мечта привела бы к более быстрой окупаемости. Мы просто хотели за чужой счет реализовать свое видение. Это не про бизнес. Я уверен, что если бы в «Грузинской лавке» или в кондитерской не было того подхода к инвестициям, а проекты запускались бы с целью самообеспечения с первого дня, то они могли бы жить совсем иначе. Да, они не рванули бы резко, но начали бы развиваться органично.

Это было и в «Главмаркетинге». Если бы я делал все за свои деньги, то просто бы отказался от проведения семинара. Я запустил бы первые рекламные кампании и понял, что задумка никому, кроме меня, не нужна. Здесь же у меня были деньги, и я их тратил до той стадии, пока не получилось то,