Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация - Андрей Парабеллум

— Добавляем механизм «Расскажи другу»

— Добавляем механизм сбора контактов

— Решаем: общая коробка/упаковка

— Убедиться, что упаковка сделана в общем стиле бренда

— Убедиться, что упаковка находится в полном соответствии с ценой продукта

— Термоусадочная пленка

— Детальные инструкции тому, кто будет производить продукт

— Оцениваем производство одной коробки: print-on-demand и/или оптом

— Делаем мастер-копии продукта

— Делаем бекап всех материалов

— Отсылаем одну мастер-копию (плюс всю графику) тому, кто будет производить продукт

— Делаем первую тестовую копию через производство и отсылаем (курьером или почтой) себе, чтобы окончательно оттестировать весь процесс

IV. Раскрутка и продажа

— Добавляем отдельную страницу на сайт

— Делаем мини-сайт для сбора контактов

— Пишем Sales Letter

— Гарантия (гарантии)

— Возвраты и их обработка

— Бонусы (по теме и не по теме)

— Скидки

— Стоимость

— Прием платежей

— Доставка

— Промо-каст

— Промо-СД

— Аффилиаты

— Отзывы, testimonials & case studies

— Промо материалы

— Онлайн upsells

— Создаем многошаговую емайл-кампанию и настраиваем автореспондеры

— Рассылаем промо по своему списку рассылки

— Отдельная рекламная кампания для существующих клиентов

— Партнерка: найти, уговорить, создать материалы для партнеров, разработать стратегию и структуру сделок, обратную связь, прием платежей, выплату коммиссионных и инструменты контроля и оповещения

— Добавляем продукт в наш онлайн-каталог

— Пишем статьи на тему продукта

— Оптимизируем мини-сайт по ключевым словам для ЦА/ниши этого продукта (SEO)

— Промокампания в блоге

— Яндекс. Директ и Google.Adwords

— Добавляем страницы продукта в программу рассчета статистики посещений и продаж на сайте

— Находим способ добавить Forced Continuity в продукт

— Дополнительный автореспондер и/или МастерКласс и/или МастерГруппа для улучшения результата клиентов

— Тестируем онлайн заказ — от и до

— Проверяем с юристом на легальность всех «сомнительных» сторон инфопродукта

— Промо-материалы и sales tools для партнеров и аффилиатов

— Директ мейл: найти списки ЦА, создать direct marketing pieces, тест, массовая рассылка

— Stick-strategies для уменьшения возвратов

Как увеличить кпд вашего инфобизнеса: лицензирование

Существует несколько способов улучшить КПД вашего инфобизнеса.

Причем я имею в виду не то, как он будет влиять на толпу, а прежде всего — как выпуск ваших книг, тренингов и инфопродуктов увеличит ваши продажи.

Одним из таких способов является лицензирование.

Представьте, что ваша книга уже полностью готова: над ней потрудились вы сами, наборщик текста, редактор, дизайнер. И вот в этот момент возникает вопрос: а что дальше-то? Как лучше всего распорядиться своим творением, чтобы не пришлось потом по-дурацки раздавать его стопками знакомым?

МОДИФИКАЦИИ ПОД НИШУ ИЛИ СУБНИШУ

Получившийся информационный продукт необходимо приспособить под нишу или субнишу.

Допустим, имеется книжка по менеджменту, или по PR, или о том, как раскручивать сайты.

Если использовать ее как шаблон и найти десяток-два ниш, к которым затем ее реально привязать, можно сделать на основе этого шаблона узкоспециальные книги.

Например, «Как заработать деньги в Интернете агентам по продаже недвижимости?». Или «Как заработать деньги в Интернете одноногим дантистам?»

Чем уже ниша продукта, тем лучше он продается. К тому же если просто за книгу по тайм-менеджменту можно брать 5-10 долларов, то за издание с приложением в виде аудиокассеты или диска, — уже от 20. А за «Тайм-менежмент для руководителей высшего звена» целесообразно ставить цену в 50-100 долларов.

Все три варианта реально осуществить быстро: оставляешь 99 % книги такой, как она есть, меняя лишь примеры, чтобы они соответствовали выбранной новой нише.

Ни в коем случае не пытайтесь схалтурить на мелочах и оставить в новой книге примеры из старой!

Один мой знакомый так и прокололся. У него была тема, как сделать грамотный пиар. Затем он сузил нишу до «Пиар для бензоколонок», далее — «Пиар для докторов» и т. п. Но при этом в одной из книг оставил ссылки на примеры из предыдущей ниши. Пока он не исправил эту ошибку, книжка, мягко говоря, не очень хорошо продавалась.

ЯЗЫК И МЕНТАЛИТЕТ

В некоторых нишах используется свой специальный язык — так называемый профессиональный сленг.

Все мы каждый день употребляем эти «вкусные» словечки, зачастую понятные лишь нашим коллегам. Такая лексика выделяет нас из толпы, показывает, что мы настоящие профессионалы. У 1Т-специалистов такой язык свой, у юристов — свой. Уверен, что даже у каких-нибудь уборщиц он есть.

Язык — это очень тонкий инструмент влияния на человека, и поэтому не использовать его в бизнесе — все равно что проходить мимо денге, валяющихся под ногами.

Напоминаю, что непосредственно на книге мы не собираемся зарабатывать денег, но почему бы не использовать ее возможности для увеличения основного заработка?

Я очень рекомендую вам вникнуть в язык потенциальной аудитории и оперировать им, применяя в книге. Это моментально настроит читателей на доверие, и они с первых абзацев подумают: «Ага, да это наш человек, он разбирается, что к чему».

Второй момент, тесно связанный и с языком, — это быт, нравы, менталитет аудитории. Если вы выбрали в качестве темы тот же пикап, а живете в Испании, то напишите именно для испанцев! Учтите их традиции, темперамент и прочие национальные особенности!

Естественно, нет смысла при этом давать примеры из жизни бизнесменов российской глубинки или арабских шейхов. Все должно быть гармонично и прозвучать как единый, мощный и знакомый слуху аудитории аккорд.

ПРОДАВАЙТЕ ЛИЦЕНЗИИ

Наконец, мы дошли до способа улучшить КПД вашего инфобизнеса, который мне больше всего нравится. Это — лицензирование.

Выгодно использовать его можно двумя методами.

Первый таков: вы приводите в книге примеры успешных компаний или отдельных людей (но достаточно обобщенно, без лишней конкретики), а дальше — продаете лицензию на реализацию издания другим.

То есть человек берет вашу книгу, печатает ее, ничего не меня в контенте, и либо платит вам процент с каждой дальнейшей продажи, либо сразу покупает за большую сумму право распространения тиража.