Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация - Андрей Парабеллум

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

к. Найдите книги для этой ЦА и выясните, где они рекламируются, где пиарятся авторы

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

l. Другое.

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

4. Инструменты

a. Поисковики, google trends, bloglines, google news, alexa.com, worldtraffic.com, ebaypulse.com — смотреть, что ищет ЦА

b. Вбивать то, что ищут в гугл и яндекс — и смотреть, кто еще пытается продать в эту нишу.

ЭТАП 2. ЧТО ПРОДАВАТЬ?

Задача этого этапа — понять, с чем идти в эту нишу, что им предлагать.

Проблема этого этапа — субъективность. Вы будете склонны изобрести потребность для этой ЦА, вам будет хотеться продавать продукт, который нравится вам. Или который у вас уже есть.

Решение — проходить этот этап ОЧЕНЬ ОСТОРОЖНО, СУБЪЕКТИВНО и ВЗВЕШЕННО. Ну и внимательно ищите в форумах и отзывах ЦА высказывания в духе «как меня задрала эта хрень».

1. Продукты? Сервисы? Напишите, какие проблемы эти продукты-сервисы должны решать.

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

2. Задайте прямой вопрос нескольким представителям этой ЦА. Запишите ответы.

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

3. Придумайте онлайн-тесты для ЦА. Протестируйте. Запишите результаты

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

4. Идеальное решение — прийти на выставку для этой ниши и спросить там. Запишите ответы.

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

ЭТАП 3. А ОНО ВАМ НАДО?

1. Насколько интересна эта ниша лично ВАМ?

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

2. Разбираетесь ли в нише самостоятельно, либо придется приглашать экспертов? Каких и на каких условиях?

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

ЭТАП 4. ТЕСТ

Задача этого этапа — окончательно понять — подходит ниша или не подходит.

1. Сделайте сайт и повесьте на нем тестовый оффер в духе «Наша компания сделала 18-колесный велосипед. Нажми сюда…». По нажатию — «спасибо, вы в очереди», и считать нажатия. Плюс в этом оффере дайте возможность задать вопрос и внимательно наблюдайте за ответами. Запишите результаты.

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

2. Для оффлайна — то же самое холодными звонками.

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

Checklist для выпуска своих инфопродуктов

I. Исследование рынка

— Исследуем рынок, чтобы понять, стоит ли для него делать инфопродукт

— Находим и тестируем нишу

— Тестируем эмоциональную реакцию ниши на нас и нашу информацию

— Сужаем нишу до рынок+действие (например, аквариумы+ремонт)

— Определяем название продукта

— Тестируем несколько названий-заголовков в Яндекс. Директ и/или Google.Adwords

II. Запись инфопродукта

— Определяем техническую наполненность инфопродукта (текст, аудио, видео)

— Записываем инфопродукт. Если он первый — то вебинарами или скринкастами.

— Ужимаем аудио и видео

— «Чистим» видео и аудио

— Если нужен дополнительный текст — делаем транскрипцию аудио

— Проверяем транскрипцию на ошибки

— «Чистим» и правим текст

— Добавляем в текст дополнительные статьи

III. Упаковка инфопродукта

— Упаковка для разных модальностей (видео: двд, avi, flash, youtube; аудио: сд, мпЗ; текст: мануалы, пдф)

— Диск(и) с архивами — отдельно

— Верстка текста

— Конвертация сверстанного текста в ПДФ для печати и (отдельно) для архива

— Решаем: дополнительно включать флешку и/или мпЗ плейер

— Решаем: односторонняя или двухсторонняя печать

— Решаем: ч/б или цветная печать

— Переплет

— Текст для обложек

— Tabs (вкладки) для печатных материалов

— Разбиваем аудио на треки

— Разбиваем видео на главы. Озаглавливаем каждую

— Делаем меню для ДВД

— Создаем readme

— Создаем «Начать здесь» («Getting started / Start here») текст/инструкцию

— Находим/рисуем/аутсорсим/покупаем фотографии, иллюстрации и карикатуры

— Делаем упаковку коробок и мануалов

— Проверяем всю упаковку

— Создаем инструкции («how-to») ко всем материалам (особенно: к не-аудио)

— Lift letter — для добавления в коробку

— Каталог (для upsell & cross sell)

— Ride-along offers

— Промо от других инфобизнесов (профильных и не очень)

— Кто будет печатать/производить, каким тиражом и сколько это все будет стоить

— Добавляем механизм «Расскажи другу»