Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация - Андрей Парабеллум

Вы и так получаете прибыль благодаря своей книге.

Так дайте людям заработать на ее продаже по любым ценам!

Если она стоит 49 долларов, вы можете продать лицензию в 10 раз дороже.

Когда же человек сбудет 10 копий, он окупит свои затраты на лицензию, а вы соответственно получите в 10 раз больше клиентов для своего консалтинга.

Второй метод, как использовать лицензирование, еще интересней.

Допустим, вы представляете веб-студию и делаете шаблонную книгу в своей нише.

Например, «Как заработать деньги в Интернете с помощью создания и раскрутки сайта?»

Что с этим неплохо было бы сделать?

Можно продать лицензию другой студии, чтобы она сделала копию вашего сайта по продвижению книги и с ее помощью могла продвигать свои серверы и клиентов.

За такую лицензию вы в праве ежемесячно брать большие деньги, сказав: «Пока вы мне платите 100 долларов в месяц, я даю вам инструмент для привлечения клиентов». При этом книга будет распространяться под вашим логотипом и фамилией, с указанием вашего сайта, телефонов и т. д.

Вот что значит двухступенчатая продажа!

Сначала вы маассово продаете дешево книгу, а потом — свои сервисы.

Таким образом, вы не только учите другие студии веб-дизайна, что делать для привлечения новых клиентов, но и даете для этого инструмент.

Также советую подписать на книгу агентства в разных городах России и ближнего зарубежья и по 100 долларов каждый месяц с каждого из них взимать.

Если вы даете эксклюзивное право, например, на распространение книги в Челябинске, то можете брать уже не 100, а 500 долларов.

Таким образом вы продаете свою идею конкурентам.

Кстати, парадокс, но почему-то многим кажется, что конкуренты — это прежде всего такие нехорошие товарищи, с которыми нужно усиленно и постоянно бороться.

Вероятно, в России это связано с дикостью рынка, его молодостью.

Неудивительно, что с таким восприятием то и дело начинается возня с демпингом и прочими «бизнес-подлянками».

А ведь на самом деле с конкурентами можно сотрудничать — и очень плодотворно!

Совсем не сложно запустить и поддерживать десятка два-три (а лучше — сотни) конкурентов и получать с них деньги ежемесячно параллельно с вашим основным бизнесом.

Если вы работаете, допустим, где-нибудь в Киеве или том же Челябинске, то 99 % вашей ниши — это местные бизнесы.

Поэтому все остальные вам не конкуренты.

Так что на лицензировании можно гораздо больше заработать денег, чем просто продавая то, что вы накреативили.

При этом волна распространения книги расходится по Интернету, люди узнают о ней, и это сказывается на результатах вашего основного бизнеса. Сарафанное радио — это до сих пор лучшая радиостанция для делового человека.

ПРОДАВАЙТЕ… РЕКЛАМУ

Еще один хороший способ заработать на лицензировании (правда, это немного в сторону от книги, но тем не менее) — это продавать лицензию на использование своей хорошо работающей рекламы.

Например, у вас свое турагентство. Вы разработали и поместили на Яндекс или Google такую рекламу, которая действительно цепляет потребителя, и с каждым днем количество посещений вашего сайта растет в геометрической прогрессии.

Почему бы за хорошие деньги не «поделиться» этой рекламой с конкурентами?

Обычно у турагентств проблемы с привлечением новых клиентов. Если же ваша компания хорошо раскрутилась и каждый месяц только увеличивает эффективность своего баннера, обновляя его, делая привлекательнее, — то лицензию на использование этой рекламы как раз и продайте другим агентствам, чтобы они у себя в городе ее запустили.

Вот в принципе и все.

Теперь дело за вами!

Как правильно провести интервью

РАЗГОВОР ПО ДЕЛУ, ИЛИ КАК ПРОВЕСТИ ИНТЕРВЬЮ?

Как я уже говорил, интервью — это один из самых простых и удобных способов сформировать контент для своего будущего инфопродукта.

Ведь опыт 10–20 интересных людей, с которыми вы побеседуете, — неповторим, эксклюзивен. И конечно, куда более применим к практике, чем то, что вы бы высасывали из пальца в одиночестве.

Почему именно интервью?

Потому что с его помощью вы убиваете одним выстрелом двух зайцев: мало того, что оно позиционирует вас как эксперта перед теми, с кем вы беседуете; у вас еще и есть полчаса, час, а то и два для того, чтобы поговорить с ними один на один.

В качестве примера хорошей книги, написанной как раз на основе интервью, приведу «Conversations with Millioners» («Беседы с миллионерами») Майка Клитмана и Джейсона Омана.

Два этих парня побеседовали с очень известными и успешными людьми. Перечислю, кого вспомню: Джим Ронн, Марк Виктон Хенсен, Джек Кенфилд, Вайли Фемос Эмос, Роберт Аллан, Шерон Лектер, Майкл Гербер, Джим Маккейн, Джей Конрад Левинсон.

Итого, получилось уже 10 классных интервью. Скомпилированная из этих бесед книга стала бестселлером на AMAZON!

КАК ДОБИТЬСЯ, ЧТОБЫ ЛЮДИ СОГЛАСИЛИСЬ НА ИНТЕРВЬЮ?

Давайте вспомним о том, что у каждого человека есть свои цели.

Перед руководителем компании стоит задача развивать свое предприятие, захватывать все больше рынка, привлекать новых и новых клиентов.

А вам необходимо сделать из книги полноценный, работающий и потому раскупаемый продукт, завоевав в качестве клиента как раз этого руководителя.

Вам остается только убедить его, что вы буквально созданы друг для друга.

Каким образом?

Допустим, в вашей нише кто-то выпустил новый продукт, и об этом тут же написали в газетах, сказали в новостях по телевизору — в общем, позитивно пошумели.

Ловите этот момент! Прямо в этот день звоните «виновнику торжества» и предлагайте интервью!

Шанс, что вы получите согласие, в такие моменты очень велик.

Срабатывает простейший психологический механизм: даже суперзанятый человек, важная птица, у которого обычно абсолютно нет времени на посторонних, в день триумфа будет особенно открыт для общения.

Вспомните сами себя в минуты успеха — вас же просто распирает пообщаться, высказаться, похвастаться в конце концов, не так ли?

И вот в мгновение этакой эйфории к человеку обращаетесь вы и скромно, но внушительно предлагаете поговорить о его успехах, чтобы затем поместить часть разговора в свою книгу, указав контакты собеседника.

Будьте уверены, он не устоит перед этим и согласится — ведь ваше предложение совпадет с его целями и не потребует серьезных издержек.