Психотехнологии влияния - Виктор Павлович Шейнов

духе до тех пор, пока вид этого человека не вызовет у вас приступа безудержного смеха. И сейчас, когда вы увидели его в таком глупом положении, вам будет достаточно лишь вспомнить о нем – и вы тут же начнете смеяться.

Этот прием становится совершенно легким в исполнении, если у вас имеется видеосъемка какого-либо мероприятия (урока, лекции, экзамена, собрания), где запечатлен данный преподаватель. Тогда ускоренное прокручивание кадров с его участием не составит никакого труда.

Специалисты по НЛП не скрывают, что интереснее всего применять якорение для скрытого управления партнерами.

Примеры использования «якорей» в качестве приманок при скрытом управлении

«Якоря» вокруг нас

Прикосновение, звук, визуальные символы, запахи и другое, сопрягаясь первоначально с опытом, потом и сами по себе могут вызывать необходимые переживания.

«Якоря» вездесущи. Представьте, что вы встречаетесь с бывшими одноклассниками. Один из них вспоминает, как выходил к доске и при этом изобразил царапанье ногтями по ней. Многие при этом вздрагивают и морщатся. Почему? Доски ведь никакой нет. Но есть отрицательный «якорь». И при воспроизведении стимула (точнее – намека на стимул) следует непроизвольная реакция.

Знакомый запах школьной столовой при вашем появлении в школе спустя много лет погружает нас в состояние школьника – тоже сработал «якорь» (запах).

Вот один бытовой пример действия «якорей». Жена пришла домой очень раздраженной, взбудораженной – неважно, по какой причине. Муж встречает ее, обнимает за плечи и говорит: «Здравствуй, дорогая». Через некоторое время жена успокаивается, отвлекается чем-то: в это время к ней подходит муж точно так же, как раньше, обнимает за плечи и говорит: «Пойдем в кино?» И получает на это совершенно нелепую реакцию агрессии: «Да пошел ты со своим кино!»

Что произошло? Характерное прикосновение, объятие подсознательно связалось с чувством злости – и будучи воспроизведенным в точности так же, как в первый раз, вызвало то же чувство. Объятие в этом случае стало «якорем» для вызывания чувства злости.

Когда руководитель, вызвав подчиненного к себе в кабинет, пытается провести с ним разговор по душам, то этому препятствует «якорь» в сознании подчиненного: этот кабинет для него нередко был местом, где он испытывал неприятные эмоции. Разговор будет более успешным, если руководитель поговорит с ним наедине на рабочем месте подчиненного, где тот привык быть более откровенным (с коллегами), нежели в кабинете начальника.

«Якоря» существуют не только на индивидуальном уровне, но и в области коллективного поведения. Такими звуковыми «якорями» могут быть национальный гимн, звук кремлевских курантов, ассоциируемый со встречей Нового года.

Присмотритесь повнимательнее к тому, что нас окружает и как мы реагируем на это – и вы увидите множество «якорей», которые мы ставим неосознанно.

Неосознанное якорение часто происходит при выборе слов, которыми мы сообщаем ту или иную мысль. Например, слова «правый» и «левый», имеющие изначальное предназначение для различения рук, вызывают в подсознании противоположные эмоциональные отклики. Слово «правая/правый» часто отождествляется с тем, что хорошо:

• правая рука (первый помощник, советчик);

• правое дело (доброе, хорошее);

• правый человек (он не ошибся);

• идти правой дорогой (поступать честно, благородно);

• праведность (благородство, честность);

Место справа во всем мире считается наиболее почетным.

В тоже время слово «левый/левая» ассоциируется с тем, что плохо:

• «встать с левой ноги» (скверное настроение);

• «левые деньги» (в обход закона);

• «пойти налево» (супружеская измена) и т. д.

Английское слово left (англ. «левый»), происходит от староанглийского слова, означающего «слабый, утлый». По-французски gauche (франц. «левый») может также означать «неудачный, искаженный», а по-испански izguierdo (исп. «левый») означает не только «левый», но и «кривой». В английском языке происходящее из латинского слово sinister (лат. «влево») означает «враждебный». Во французском языке оно означает «темный, понурый». Слово это может быть употреблено, чтобы возвестить о приближающейся катастрофе. На Востоке и в арабском мире то, что делается левой рукой, считается признаком нечестности, обмана или неуважения к собеседнику.

Якорение при скрытом управлении

«Якорь» может стимулировать нужное поведение.

Провели эксперимент: хорошенькая журналистка останавливала мужчин-туристов в центре города на мосту, брала интервью и невзначай оставляла своей телефон. 2 из ее респондентов ей позвонили. В другой раз она брала интервью у такого же количества мужчин на подвесном мостике через бурную горную реку. Позвонили ей 8 мужчин.

К тому, что журналистка имела привлекательную внешность, во втором случае добавилось действие архетипа: в ситуации опасности срабатывал инстинкт мужчины-защитника. Опасность давно миновала, a «якорь» защитить остался в подсознании, что и привело к соответствующим действиям.

Предположим, инициатору (бизнесмену) в процессе переговоров понадобилось вызвать у адресата чувство неуверенности, и он знает, что это чувство возникает у того при разговоре об N. Инициатор может начать разговор об N, постукивая пальцами по столу… Когда он перейдет к другой теме, где адресат будет уверен в себе, а инициатору понадобится его неуверенность, достаточно инициатору постучать пальцами по столу, и он получит нужное ему состояние партнера. (Это, кстати, типичный прием следователя: вызванный по повестке человек почти обязательно зайдет в его кабинет с чувством неуверенности, которое можно закрепить подходящим «якорем» и вызывать это состояние по мере надобности использованием этого «якорем»).

Женщинам можно порекомендовать варианты якорной техники из репертуара ведьм и колдунов (их опыт также использован в НЛП). Поймайте момент, когда ваш муж (сексуальный партнер) испытывает наибольшее возбуждение, наивысшее желание. Придумайте какой-нибудь «якорь» для этого переживания (особый взгляд, жест, прикосновение). Когда вам покажется, что мужчина остыл к вам – задействуйте «якорь» и посмотрите, что получится.

Еще один вариант. Как вызвать любовное чувство к себе? Поговорите с мужчиной о том, что когда-то он был влюблен (или сейчас влюблен) в другую женщину. Дождитесь наивысшего переживания эмоций, подходящей мимики, дыхания – и поставьте «якорь» на эту ситуацию. Через некоторое время поговорите с ним на любую нейтральную тему. Потом заговорите о себе – и задействуйте «якорь». Вы берете таким образом его влюбленность, изымаете ее из прежнего контекста и переводите на себя – и у вас хватит женских средств на то, чтобы использовать вдруг появившийся к вам интерес.

«Якорь» может не только стимулировать нужное поведение. Он также может остановить нежелательное поведение. Как пишет Л. Камерон-Бэндлер: «В ситуации возможной агрессии визуальный “якорь” лучше кинестетического, поскольку приближение, необходимое, чтобы прикоснуться, может быть опасным. Работая с женщиной, муж которой гордился своими агрессивными реакциями и не проходил терапию, я научила ее принимать внушительную каратистскую стойку. Я дала ей инструкции, что, когда надвигалась ситуация агрессии, и ей казалось, что она не может избежать жестокости и защитить себя, ей следовало принять эту позу. Когда такая ситуация возникла, она так и сделала.