Ясно, понятно. Как доносить мысли и убеждать людей с помощью слов - Максим Олегович Ильяхов

предъявлены всевозможные документы, вызывающие ощущение уверенности и защищенности.

В то же время необходимо помнить, что комиссионное вознаграждение является основным стимулом деятельности данных специалистов, что сподвигает их на ускорение…

Если читатель очень захочет, он сможет вникнуть в смысл этого текста и выделить из него важное. Но какова вероятность, что у него будет время и желание в него вникать? Если мы хотели отвлечь и запутать, то абстрактный текст прекрасно справляется с этой задачей.

Не думайте о балансе. Полная чушь — когда говорят, что в тексте должно быть столько-то процентов «сильных глаголов»; или что весь текст должен состоять из глаголов. Это то же самое, что говорить, что в доме должно быть столько-то гвоздей. Гвоздей может быть сколько угодно, а может совсем не быть — смотря какой дом и из чего его строят.

Вы заметите, что с нормальными подлежащими и сказуемыми ваш текст лучше справляется со своими задачами, но это не закон, а лишь признак того, что вы уместно применили инструменты.

Ничего однозначно правильного и неправильного нет.

Есть только задача текста и ваш опыт.

Страшная тайна редактуры

Понятные обстоятельства

Обстоятельствами я буду называть декорации, в которых разворачивается действие в тексте. Где это происходит? Как называются места и предметы? Даже выбор героев может быть частью обстоятельств: какие у них профессии и возраст, как их зовут?

Главные вопросы: может ли читатель без труда вообразить нужную нам картину? Не перетягивают ли подробности лишнее внимание на себя?

Например, если мы пишем об экономике, у нас будет абстракция вроде «уровень жизни вырос». Чтобы проиллюстрировать эту абстракцию, нужен пример, в котором будут герои, действия и обстоятельства. Вот несколько примеров — какой из них лучше?

Уровень жизни вырос

Граждане покупают потребительские товары высокого качества.

Теперь россияне могут купить иномарки и бытовую технику.

Теперь простая российская семья может купить в магазине дорогую бытовую технику.

Теперь простая семья из Воронежа может прийти в светлый, просторный магазин бытовой техники, а выйти из него с полной тележкой дорогих приборов: телевизором, микроволновкой, компьютером и несколькими мобильными телефонами.

Теперь простой российский инженер может на одну зарплату заказать всё необходимое оборудование для домашней мастерской, в том числе станок для лазерной резки по металлу и модульный 3D-принтер с возможностью нанесения металла на печатные платы.

Вроде бы все пять примеров кинематографичны: в них есть герои и действия. Но в одном случае обстоятельства слишком абстрактные, а в другом — наоборот, слишком много лишних деталей. Инженер вообще появился внезапно, сбивая нас с толку своими печатными платами.

Чтобы обстоятельства помогали нам достичь цели, придется соблюдать четыре условия:

Обстоятельства достаточно конкретные, чтобы их можно было вообразить. Если мы рисуем картинку, в ней не должно быть абстрактных и обобщенных понятий.

Обстоятельства понятны читателю: он знает эти слова, он может представить себя в данной ситуации, у него есть сопоставимый жизненный опыт.

Читатель готов к этим обстоятельствам: они не появляются внезапно, из ниоткуда (как в примере с инженером).

Обстоятельства не перетягивают на себя внимание. Текст не должен тонуть в побочных, малозначительных деталях.

Эти условия касаются тех частей текста, где мы рисуем картинку, то есть включаем воображение читателя. В тех частях, где мы обобщаем или делаем выводы, обстоятельства не так важны — вероятно, там нам понадобятся только абстракции. Помните, что «кинематограф» и воображение — не цель, а инструменты.

Например, я пишу статью об аренде квартиры. У меня есть тезис: «Включайте в поиск как квартиры с мебелью, так и без, потому что о вывозе или покупке мебели всегда можно договориться». Пока что никаких обстоятельств не нужно. Но дальше пара примеров. Первый: квартира была пустая, но хозяева согласились, что жильцы обставят ее в счет первого месяца арендной платы. Второй: в квартире была старая ненужная мебель, жильцы за свой счет ее вывезли. В этих двух примерах нам нужны были обстоятельства, в которых читатели узнали себя.

А в конце вывод: «Общайтесь и задавайте вопросы. Худшее, что случится, — вы просто будете искать квартиру на неделю дольше». Здесь тоже никаких обстоятельств не нужно.

Конкретные обстоятельства. Первое время, когда человек учится приводить примеры, у него могут быть трудности с конкретными обстоятельствами: вместо них будут лезть абстракции. Примеры:

Тезис: «Рынок продовольствия России стал менее зависимым от импорта»

Просим автора привести пример. Он пишет так: «В различных розничных сетях теперь представлено множество товаров массового спроса и продуктов питания российского производства».

Меняем страдательный залог на действительный: «Теперь россияне могут покупать разнообразные товары массового спроса и продукты питания отечественного производства».

Но всё еще есть проблема с неконкретными обстоятельствами: что значит «товары массового спроса»? Какие продукты? Уточняем: «Теперь вы можете встретить на полках магазинов новые сорта российского сыра, колбасы и рыбы. Мы производим втрое больше мяса, чем десять лет назад».

Тезис нашего экономического эксперта может быть сомнительным, но хотя бы обстоятельства конкретные. Сыр, мясо и рыба — это что-то, что мы можем представить.

Интересно, что после того, как обстоятельства стали конкретными, у читателя может появиться вопрос: «А раньше мы, что, импортировали сыры и мясо в таких больших количествах? Кажется, что российское мясо — норма жизни». Неплохо бы сразу передать микрофон эксперту:

«Сейчас российские мясо, колбасы и сыры — норма нашей жизни. Но десять лет назад половина нашего продовольственного импорта приходилась на эти продукты. В магазинах каждый второй батон колбасы был импортным. Сейчас — девять из десяти произведены в России. То, что нас это не удивляет, — признак того, что российское сельское хозяйство справляется».

Неконкретные обстоятельства появляются в двух случаях:

когда используются собирательные и абстрактные понятия — меры, мероприятия, товары, объекты, системы, возможности, продукты;

через неопределенность: какие-либо, какие-то, разнообразные, множество, «разных видов».

Неконкретно Конкретно Будут организованы разнообразные события и мероприятия. Мы встретим гостей по высшему разряду: проведем экскурсию по Кремлю, организуем ужин в ресторане и прогулку на катере. Появились различные финансовые инструменты, делающие доступным ряд товаров массового спроса, в частности — электронику и бытовую