История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин

Я принял решение действовать и планировал начать с того, что закрою агентство, проведу «Главмаркетинг», а также займусь чем-то еще, что может привести к деньгам, о которых сказали на обучении мои соседи.

Вернувшись из предпринимательской школы обратно в Тюмень, я начал переговоры о том, чтобы войти в бизнесы, где должен был замкнуть на себе маркетинг за долю от прибыли. Я хотел «дожать» вопрос и уйти в какой-то реальный сектор экономики, о чем думал на всем протяжении работы маркетинговой компании. Мне был интересен более пассивный доход.

Касательно агентства я решил, что фактически закрою его, полностью сократив сектор обслуживания и временно сфокусировавшись на разработках. Временно – это на тот период, пока мы делаем главный семинар по маркетингу в России и пока я не выйду на устойчивый доход в других направлениях.

Перед тем как объявить коллективу о своих планах, я поговорил с Дашей и Сергеем.

Готовясь к разговору с Дашей, я почему-то не знал, что ей предложить. Я невероятно ею дорожил, но на тот момент считал, что разработки – это не для нее. Она была очень дисциплинированным, системным, но не столь креативным человеком. Обслуживание клиентов – это то, что у нее реально получалось. На мой взгляд, эта услуга в принципе не получалась, как таковая, в силу самой ее сути, но самое эффективное исполнение могла реализовать именно Даша. Я подумал, что лучшим из предложений для нее будет открытие собственного агентства на основе нашей базы, как клиентской, так и организационно-хозяйственной. Я хотел передать ей всю технику, офис, команду, клиентов и предложить основать компанию, которая специализировалась бы на обслуживании. Мне было важно, чтобы она какое-то время не брала разработки, чтобы мы не конкурировали, пока я не перевез агентство в Москву. Я не очень понимал условий, на которых передал бы ей все, но сама суть была такова, что ей предстояло стать предпринимателем.

Даша в разговоре упомянула, что давно рассматривала для себя возможность создания какого-то бизнеса, поэтому предложение показалось ей близким. Она была готова создать новое агентство. Мы договорились, что позже придем к соглашению о том, на каких условиях я передам ей все. Мы рассматривали несколько вариантов. Первый – чтобы она заплатила. Второй вариант был сложнее. Я думал часть компании продать за деньги, а часть сохранить. Таким образом, я бы передал ей управление, а сам сфокусировался на разработках, Москве, «Главмаркетинге» и иных бизнесах. Это было бы оптимально. Правда, тогда я этого не понимал и рассматривал как последнее, на что мне стоит идти.

Для Сергея с точки зрения его функций ничего не менялось. Предстояло так же вести разработки, правда в фактически несуществующем агентстве, потому что компания Love marketing в Тюмени исчезала и в Москву собиралась перебраться лишь в перспективе.

Что касалось «Главмаркетинга», то здесь был очень интересный момент. Я думал об этом мероприятии с ощущением, что никто внутри коллектива не мог его сделать. Так бывает: смотришь на нечто федеральное, как я смотрел на мероприятия в Москве, и кажется, что для чего-то подобного нужна другая сверхкоманда. Я решил ее сформировать. Почему я тогда не предложил этот проект Даше или Сергею – не понимаю.

Изложив свою позицию двум моим топам, я приготовился к разговору с остальной частью коллектива. Выглядело это все, конечно, дико странно, потому что компания только отметила пятилетие. Мы были сильны и стабильны, у нас был постоянный приток клиентов, мы хорошо зарабатывали.

Кажется, что никто всерьез не понимал, что происходит. Я так выстроил речь, что и поспорить было сложно – все кивали и соглашались. Я был подготовлен и очень убедителен, уверенно разрушая свою жизнь.

После общей беседы Даша собрала свой отдел, потому что им предстояло перейти в другую компанию. Весь коллектив ее поддержал и заявил о готовности продолжать работать. Меня это обрадовало. Все оставались трудоустроены.

Теряли мы только подразделение корпоративных изданий. Мы тогда делали их сразу четыре штуки для разных компаний, но наш выпускающий редактор собиралась в декрет, а перспектив в изданиях я не видел. Поэтому данное направление я просто готовился закрыть.

С точки зрения собственного существования все было спокойно. В разработках у нас было заказов чуть ли не на полгода вперед, поэтому я был абсолютно уверен в будущем и понимал, на что мы с разработчиками будем жить.

После того разговора на долгое время ситуация замерла. Мы с Дашей не поднимали вопрос условий. С инвестором я прорабатывал проект в Москве, а также появились кое-какие варианты по новым нишам. Это была ресторанная отрасль и недвижимость.

Глава 24

Если вам кажется, что в каких-то отраслях деньги даются легко, – вы ошибаетесь

2014–2015 гг.

В 2013 году мы чуть не купили с товарищами ресторан и кофейню, которые продавал Павел. Дело не выгорело, так как собственник помещения отказался с нами подписывать договор аренды. Он не поверил в нашу молодую команду и хотел заключить контракт с более опытными предпринимателями. Наверное, именно тогда у меня сформировался незакрытый гештальт на тему ресторанного сектора.

Следующий шанс связаться с общепитом представился в тот момент, когда я решил закрыть агентство аккурат после его пятилетия, съездив на бизнес-курсы. Не уверен, что эта возможность появилась спонтанно. Скорее, я искал варианты, и поэтому один из них нашелся как раз в тот момент, когда, как мне казалось, был необходим больше всего.

После бесед с Дарьей, Сергеем и ребятами я стал искать новые ниши для вложений. Ресторанка была приоритетным направлением.

В один из дней мне позвонил Павел и проинформировал, что хочет с партнерами продать по бросовой цене гриль-бары «Колбас Барабас». Те самые, с которых когда-то начался мой путь в ресторанном деле. Предложение казалось судьбоносным.

Со слов Павла, рестораны не приносили нужной прибыли, но он уверенно заявлял о доходности в 300 000 рублей в месяц с каждого заведения. Выслушав его, я повесил трубку, и с того момента началась магия. Несколько минут спустя меня набрал Юрий Владимирович и сказал, что рассматривает покупку какого-нибудь кафе. Он хотел, чтобы его дочь вышла на работу из декрета в свой бизнес. Я не мог поверить в такое совпадение. К тому же партнерство с его дочерью не вызывало у меня никакого отторжения, а даже наоборот, я считал, что мы поладим.

Ее звали Арина, и мы были давно знакомы. Она была очень хорошим человеком и состояла в браке с моим товарищем, выбору которого