История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин

самых близких друзей, но те не разделили моего энтузиазма. Кто-то не мог в срочном порядке все бросить ради песни во дворе, а кто-то считал, что я поступаю неправильно. Хотя бы потому, что девушка наставила мне рога.

Я попросил помощи у коллег. За месяц до этих драматичных событий мы уже пели на свадьбе моего коллеги Сергея Яицкого, и я предложил ребятам вместе спеть ту же песню для моей изменницы. Они не отказали. Поздним вечером всем коллективом они пели под гитару, чтобы шеф наладил свою личную жизнь. Я это очень ценил.

Сам я всегда отвечал коллегам взаимностью. Я знал много личного о каждом из ребят и старался во всем их поддерживать.

Однажды поздним вечером одна из коллег написала мне, что у нее очень сильно болит голова. Я попросил сделать стандартный тест на инсульт, когда человек должен покорчить рожицы, поднять обе руки, высунуть язык. Она написала, что ничего не получается, и я пулей помчался к ней домой. Когда приехал, скорая была уже на месте, я встречал коллегу у дома и был у кареты, когда с ней работали медики. Это был не инсульт, а паническая атака на фоне перенапряжения от работы. Я был единственным, кто знал об этом событии. После него мы договорились, что она сбалансирует свою жизнь.

Бывали случаи, что мы всем коллективом поддерживали кого-то простым молчанием и сочувствием. Мы были большой командой, в которой шла полноценная жизнь, и у кого-то периодически случались потери.

Наша компания была невероятной. На неблагодатной почве – из руководителя, который не адаптирован к предпринимательству и управлению, из людей, которых посчитали непригодными почти все компании Тюмени, – мы создали яркую команду, которая стала одним из лидеров города.

Так продолжалось целых два года. Два года роста без катаклизмов и падений.

Правильно говорят, что эффективные компании – это скучные компании, и мне сложно выделить какие-то периоды перипетий. Самые веселые вещи в скучные периоды происходят в головах собственников, которым все время неймется. Моя голова не была исключением.

Наша компания уверенно шла к своему пятилетию. Казалось бы, все хорошо, но я не понимал одного – что дальше? Я начал внутренние поиски, посвященные возможным вариантам развития.

Сейчас, когда вы читаете эту главу, то наверняка думаете, будто я наконец-то пришел к счастью и балансу. Как бы забавно это ни звучало, но счастлив я не был, если только совсем недолго. Почему? Сложно ответить. Психологи говорят, что человек не создан для счастья. Так решила природа для нашего же выживания. Именно поэтому мы не ценим, что имеем, и куда-то идем, где очень хорошо, но нас нет.

На мой предпринимательский взгляд, это производственный брак нашей человеческой сущности, и сейчас, когда я пишу эту книгу, то хочу крикнуть вам со всей силы: «Цените то, что имеете!» У вас обязательно будет момент, когда все станет хорошо и вы не будете знать, что именно нужно предпринять. В такой момент не предпринимайте ничего. Просто поживите для себя. Сохраните ваш бизнес и не задавайтесь вопросами о том, что дальше. Поверьте, виденье в голове появится само. Отпустите тему. Постарайтесь ничего не менять и сделайте все, чтобы не потерять то, к чему вы шли так долго. Это непросто для предпринимателя, который все время ищет какие-то возможности и привык жить в условиях боевых действий. Еще тяжелее это в мире, где все ориентировано на безостановочный рост и где быть тем, кто ты есть, никуда не стремясь, – как-то стыдно.

Меня беспокоил вопрос о том, что дальше. Тюмень не давала перспектив. За полгода до нашего пятилетия, как раз перед Сочинской олимпиадой, появились мысли, что агентство должно стать федеральным.

Я начал прорабатывать вопрос о выходе на федеральный рынок и стал изучать практику столичных агентств. Я делал это через курсы, которые проводили эти же агентства в Москве и Санкт-Петербурге. Проходя обучение, я решил также подготовить собственный авторский семинар по маркетингу, в котором планировал поделиться с тюменскими предпринимателями своими кейсами, знаниями, наработками и дополнить его методиками, идею которых позаимствовал у федеральных коллег.

Навещая лучшие агентства страны, изучая их методы, проекты с клиентами, я был удивлен, потому что осознавал, что наше агентство уже тогда было крупнее, чем большая часть этих компаний. У многих были различные награды – от «Каннских львов» до побед на российских фестивалях, – но я понимал, что в остальном их офисы и команды меньше, у них не так уж много проектов по сравнению с нами, а технологии абсолютно не ориентированы на результат. В какой-то степени я был разочарован увиденным и, даже изучив федеральных лидеров, не нашел ответа на вопрос, куда нужно двигаться дальше.

За три месяца я сформировал авторский семинар и провел его перед майскими праздниками. Мы закрыли продажу билетов задолго до проведения. Аудитория была битком. Мы выполнили план продаж и, если не ошибаюсь, я заработал тогда около 350 000 рублей. Все сорок участников дали восторженные отзывы. Я и сам чувствовал, что мы отработали очень хорошо. На тот момент я был первым местным бизнес-тренером, который сам разработал, организовал, продал и провел авторский семинар.

Сразу же после мероприятия по моему пути попытались пойти многие, но ни у кого ничего не получилось – они не могли собрать группу.

Успех моего курса и неудачи коллег позволили понять, что у меня в городе появилась хорошая репутация профессионала. На меня был спрос. За все три года я не был замечен ни в одном провальном или спорном проекте.

В мае 2014 года я увидел рекламу большого мероприятия, которое называлось «Российская неделя маркетинга». Я тут же купил на него билет. С виду это был уникальный ивент, потому что в стране в принципе никаких больших маркетинговых мероприятий не проводилось. Некоторые компании привозили международных суперспикеров, но так, чтобы все маркетологи могли собраться в одном месте и послушать лучших, – такого не было.

«Российская неделя маркетинга» в этом вопросе была уникальна. Всех авторов бестселлеров собрали на одном мероприятии. Так как я весьма фанатично изучал маркетинг, то был очень возбужден, направляясь на встречу с ними всеми разом.

В ивенте меня поразило несколько вещей.

Первая – его сделали двое ребят моего возраста. Они собрали тогда в Московском доме предпринимателя около тысячи человек. Я пристально за ними наблюдал. Мне казалось, что они сами не могли поверить своему успеху, потому что между выступлениями пересекались в холле и с какими-то сумасшедшими глазами говорили друг другу, кого они видели на их