Не лги себе. Почему Big Data знает тебя лучше, чем ты сам, и как использовать это, чтобы добиться успеха - Сет Стивенс-Давидовиц

профессиями, но не считающие это основным занятием. Другие данные массовых опросов говорят, что приблизительно для 1,2 миллиона американцев творческая профессия – основной источник дохода. Отсюда следует, что 10 000 творческих работников, входящих в верхний 1 %, составляют примерно 1 % от их общего числа. Будь это в самом деле так, шанс войти в верхний 1 % для творческого работника был бы таким же, как для среднего американца. При этом обладателей высшего образования в области искусства в США 2 миллиона. Если предположить, что каждый из них пытался сделать карьеру в качестве самостоятельного творческого работника и некоторые со временем бросили этот план, то приблизительно 1 из каждых 200 человек на этом пути добивается большого успеха.

Очевидно, что здесь требуются дополнительные исследования. Но определенные налоговые данные, скомбинированные с данными из других источников, дают возможность предположить, что занятия искусством дают шанс на большой успех где-то между 1:100 и 1:200. Вероятность достаточно ничтожная, чтобы многие сочли этот путь бесперспективным. Но в главе 6 показано, что некоторые действия значительно повышают шансы художника на удачу. Например, если просто демонстрировать свои работы в максимально возможном числе мест, шансы возрастают в 6 раз. Если вы последуете основанным на данных рекомендациям, то ваши шансы возрастут приблизительно до 1:10. Вы по-прежнему вряд ли разбогатеете, но тут уже попытка сделать себе состояние, занимаясь любимым делом, может оказаться вполне оправданной.

Скажем так: прежде чем я увидел эти данные, я бы сказал любому желающему добиться успеха в качестве представителя творческих профессий, что это глупая затея, если у тебя нет целевого фонда, который поддерживал бы тебя.

Но, увидев их, я бы уже не стал высказываться столь определенно. Я бы скорее сказал, что желание стать художником глупо, если вы не делаете вещей, перечисленных в главе 6, которые призваны обеспечить вам максимальные шансы на успех. Если же вы все это делаете, то желание стать художником не такая уж безумная идея, особенно если вы молоды. То есть желание стать независимым представителем творческой профессии, если вы готовы выдавать работы в огромном количестве и не напрягаться изо всех сил в погоне за успехом, может обернуться вполне приличными шансами его добиться. Если ваш план выглядит именно так, стоит попробовать. При этом вы должны смириться с мыслью, что вероятность неудачи все равно больше половины.

Данные говорят, что шансы разбогатеть, будучи независимым представителем творческой профессии, выше, чем для некоторых других видов бизнеса. Это особенно удивительно, если вспомнить сделанное выше замечание, что студии звукозаписи и другие «красивые» направления бизнеса находятся среди наименее успешных. Что же такого предлагает карьера в качестве независимого представителя творческой профессии, чего не дает студия звукозаписи?

Представителям творческих профессий, подобно остальным пунктам «большой шестерки», присущ настоящий отличительный признак видов бизнеса, предпочтительных с точки зрения открытия своего дела: они допускают существование множества локальных монополий.

Бегство от ценовой конкуренции

Большинство видов бизнеса почти не создают владельцев-миллионеров.

Например, в Соединенных Штатах свыше 49 000 автозаправочных станций, свыше 15 000 химчисток и прачечных и свыше 8000 похоронных бюро. Все это прозаические виды бизнеса, направленные на удовлетворение фундаментальных человеческих потребностей. Но данные говорят, что таким путем к богатству прийти нельзя. Среди жителей Соединенных Штатов с самым высоким доходом владельцев этих видов бизнеса практически нет.

Данные Налоговой группы показывают, что существует много областей, где сотни тысяч людей открывают свое дело, но практически никто не попадает в верхний 1 % распределения доходов, не говоря уже о верхних 0,1 %.

Некоторые виды бизнеса, где никогда не разбогатеешь:

• поставщики строительной техники;

• строительство жилых домов;

• ремонт и техобслуживание автомобилей;

• жилищно-коммунальные услуги;

• архитектурные, инженерные и тому подобные услуги;

• финишная отделка помещений;

• косметические услуги;

• автозаправочные станции.

Почему же «большая шестерка» выделяется среди прочих отраслей высокой вероятностью превращения владельца в богатого человека?

Настало время для урока в области, еще более скучной, чем многие из тех, откуда выходит большое количество миллионеров. Настало время для урока из той области, в которой я защищал докторскую диссертацию, – экономики.

Азы экономики говорят нам, что прибыль бизнеса по определению равна его доходам за вычетом затрат. Если бизнес может установить на свой товар цену, значительно превышающую затраты на производство, он будет получать значительную прибыль. Но если он не может установить цену на товар, превышающую затраты на производство, его прибыль будет равна нулю.

Также азы экономики говорят нам, что получить прибыль бизнесу удивительно трудно. Большинство предприятий в большинстве отраслей могут ожидать получить нулевую прибыль – или чуть превышающую нулевую. Именно поэтому совсем неудивительно, что Налоговая группа нашла так много отраслей экономики, где многие владельцы предприятий не достигают богатства.

Почему же так трудно получить прибыль?

Представьте себе человека по имени Сара. Ей принадлежит компания, получающая большую прибыль. Предположим, производство единицы продукта обходится ей в 100 долларов. Каждый год она может продать 10 000 единиц продукта по 200 долларов за штуку, что приносит ей в итоге 1 000 000 долларов прибыли.

Что ж, Сару можно поздравить!

Однако в таком случае у Сары будет потенциальная проблема.

Представьте себе другого человека по имени Лара. Она работает на лишенной всяких перспектив должности за 50 000 долларов в год – и рада была бы получать те же деньги, что Сара. Предположим, она бросает свою работу и начинает производить тот же продукт, что и Сара, но продает его по 150 долларов. Все покупатели Сары переходят к Ларе, потому что у нее дешевле. И Лара зарабатывает 500 000 долларов в год. Чему же теперь равняется зарплата Сары? Пустому месту.

Теперь Лара греет руки – но только до тех пор, пока к празднику не решает присоединиться Клара. Она выставляет цену в 125 долларов, забирает себе всех покупателей и получает 250 000 долларов в год. Теперь зрелищем пустого места наслаждаются и Сара, и Лара.

Что происходит дальше? В нашем случае процесс прихода в бизнес новых людей внезапно прекращается, потому что у меня кончились имена в рифму.

В действительности же процесс продолжится, и недостаток рифм не защитит ни Сару, ни всех остальных предпринимателей.

Процесс остановится только тогда, когда никто уже не будет получать достаточной прибыли, чтобы побудить кого бы то ни было попытаться войти в этот бизнес, а уже работающие в нем компании – снизить цену. Азы экономики называют это «условием нулевой прибыли». Ценовая конкуренция будет продолжаться до тех пор, пока прибыль не упадет до нуля.

Каждый думающий об открытии собственного дела ни