Не лги себе. Почему Big Data знает тебя лучше, чем ты сам, и как использовать это, чтобы добиться успеха - Сет Стивенс-Давидовиц

СМИ. Но таким образом мы узнаем в основном только о тех богатых людях, о жизни которых интересно рассказывать. Таким образом, наше представление о богатых сильно искажено в сторону обладателей увлекательных историй.

Что же такое случилось недавно, что наконец позволило нам составить полное представление о богатых людях Америки? Ученым разрешили работать с Налоговым управлением США и дали доступ к оцифрованным данным по всем американским налогоплательщикам (все данные при этом были полностью анонимизированы). Одна группа исследователей – Мэтью Смит, Дэнни Яган, Оуэн Зидар и Эрик Цвик, которых я в дальнейшем буду называть «Налоговой группой» – использовала их, чтобы проследить карьеру всех американцев, наиболее успешных в финансовом отношении.

Прежде чем перейти к обсуждению того, что они выяснили, я должен сделать важное объявление из опасения, что меня станут ругать тени моих покойных еврейских дедушки и бабушки, придерживавшихся социалистических убеждений. Заработать огромные суммы денег – не обязательно достойная цель в жизни, и это не обязательно принесет человеку счастье. В главах 8 и 9 я буду говорить о том, что наука о данных может сообщить нам о счастье и роли денег – весьма ограниченной – в его достижении.

Богатые люди – это хозяева

Итак, каким образом богатые люди приобретают свое богатство?

Давайте начнем с вещей не слишком удивительных. Большинство состоятельных американцев, как установила Налоговая группа, являются владельцами собственного бизнеса, и источником их денег служит не зарплата. Только 20 % из числа входящих в верхние 0,1 % распределения доходов получают свои деньги в основном в виде зарплаты[107]. Среди этих американцев 84 % получают по крайней мере часть своего дохода от принадлежащего им бизнеса.

Конечно, существуют примеры очень богатых людей, для которых источником их состояния оказывается зарплата, выплачиваемая организацией. Можно представить себе генерального директора крупной корпорации типа Джейми Даймона, которому JPMorgan Chase выплачивает больше 30 миллионов долларов в год. Или известных телеведущих – например, Лестера Холта, получающего свыше 10 миллионов ежегодно от NBC. Или тренеров ведущих команд вроде Дэвида Шоу, которому Стэнфордский университет в 2019 году заплатил 8,9 миллиона[108], несмотря на его решение – я не шучу – пробить пант с 29-ярдовой линии противника[109].

Но эти пути к богатству через зарплату редки, как говорят нам данные. Налоговая группа подсчитала, что в рамках верхних 0,1 % распределения доходов на каждого попавшего туда благодаря зарплате приходятся трое владельцев бизнеса, попавших туда благодаря доходам от него. Наверное, можно представить себе это иначе: на каждого Джейми Даймона (нанятого работника) приходится три Кевина Пирса (владельца бизнеса)[110].

Даже получающая немыслимо высокую зарплату звезда спорта, к примеру, не станет такой же богатой, как владелец хорошего актива. Обратите внимание на один примечательный факт, о котором заговорил аналитик данных Ник Мадджиули. Из более чем 26 000 человек, когда-либо игравших в Национальной футбольной лиге, больше всех заработал… как вы думаете кто? Джерри Ричардсон. Кто? Бывший принимающий игрок, в общей сложности поймавший 15 передач за те два сезона, которые провел в НФЛ[111]. Оставив футбол, он начал карьеру в бизнесе – приобрел и расширил франшизу ресторанов быстрого питания Hardee’s. Доля более чем в 500 заведениях Hardee’s принесла ему свыше двух миллиардов долларов чистой прибыли. В то же время величайший принимающий игрок всех времен, Джерри Райс, за свою двадцатилетнюю карьеру заработал 42,4 миллиона, поймав 1549 передач. Иными словами, арифметика богатства такова: 15 взятых передач плюс 500 точек Hardee’s – это больше, чем 1549 передач плюс 0 точек Hardee’s.

Кстати говоря, на свою прибыль Джерри Ричардсон стал владельцем и основателем клуба Carolina Panthers, но был вынужден продать свою долю во франшизе, поскольку на рабочем месте использовал в речи обороты сексуального характера и позволял себе расистские высказывания. Таким образом, извлеките из истории Ричардсона правильный урок: следует осознавать важность активов для накопления богатства, а не подражать его стилю общения.

Богатые люди – это владельцы хороших активов

Быть владельцем бизнеса – основной способ разбогатеть в Соединенных Штатах, но богатства он не гарантирует. На каждого Кевина Пирса, каждый год стабильно получающего внушительную прибыль, приходится много таких, кто создает бизнес, который впоследствии разоряется или едва позволяет свести концы с концами.

Что отличает в бизнесе победителей от проигравших? Исключительно важна отрасль, в которой открывается предприятие. В некоторых можно открыть хорошее дело, способное с высокой вероятностью обогатить владельца, а в некоторых – нет.

Давайте начнем со второй категории – отрасли, где создать прибыльный бизнес маловероятно.

Тян Луо и Филип Б. Старк задались вопросом, какие отрасли дают владельцу наименьший шанс остаться в бизнесе[112]. Они тщательно проанализировали огромный массив данных, предоставленный им Федеральным бюро трудовой статистики США, которое собирает сведения обо всех частных предприятиях на территории Соединенных Штатов.

Область с самым коротким сроком жизни бизнеса? Студия звукозаписи. В среднем она существует 2,5 года, а потом разоряется. Жизненный цикл типичной студии звукозаписи, другими словами, такой же, как и у звезд рок-н-ролла, вдохновляющих ее основателей, – краткий. И к тому же без девушек-фанаток.

Самые привлекательные способы быстро разориться

Источник: Луо и Старк (2014)

Так начала открываться закономерность, заключенная в данных: предприятия в привлекательных областях бизнеса, компании, о работе в которых мы могли бы мечтать в детстве, имеют тенденцию быстро закрываться. Кроме того, в верхней части списка быстро разоряющихся предприятий оказались залы игровых автоматов, павильоны развлечений, магазины игрушек, книжные магазины, магазины одежды, магазины косметики и товаров для красоты.

Другими словами, эта научная работа содержит важное предупреждение для начинающего предпринимателя. Будьте осторожны, пытаясь начать дело в той области, которая выглядит привлекательно или о которой мечтают в детстве.

Во многих привлекательных областях конкуренция будет яростной, а способа выделиться из толпы себе подобных попросту не окажется. Вы рискуете быстро потерять много денег. (Должен признать, что есть один более перспективный и в то же время привлекательный способ добиться успеха в бизнесе, и я буду чуть позже о нем говорить – но для него требуется очень много таланта и энергии.)

Итак, в каких же областях вероятнее всего заработать состояние?

Налоговая группа рассчитала, владельцы скольких предприятий в каждой области попадают в верхние 0,1 % распределения дохода в Соединенных Штатах. Для любопытных сообщаю, что график приведен в Таблице J.3 их онлайн-приложений к работе[113].

Пять направлений бизнеса с наибольшим числом миллионеров[114] (примечание: выбирать по таблице