Не лги себе. Почему Big Data знает тебя лучше, чем ты сам, и как использовать это, чтобы добиться успеха - Сет Стивенс-Давидовиц

Источник: онлайн-приложение к работе Смита и других (2019); включает в себя только данные по S-корпорациям

Выше перечислены пять областей бизнеса с наибольшим числом богатых владельцев. Хотя по причинам, которые я буду обсуждать ниже, таблица создает ложное впечатление, если пытаться по ней выбрать бизнес для себя.

Итак, стоит ли всем бросить работу и основать бизнес в одном из этих направлений? Лежит ли путь к успеху через попытку основать ресторан и со временем вступить в клуб из более чем 4000 их богатых владельцев? В самом ли деле, собрав бабушкины рецепты и открыв пиццерию, мы следуем не только собственной мечте, но и данным?

Увы, нет. Таблица вводит читателя, пытающегося открыть свое дело, в заблуждение вот по какой причине: в ней приведено количество разбогатевших в конкретной области бизнеса, а не тех, кто пытался создать в ней свое предприятие. Некоторые направления оказываются в верхней части таблицы потому, что очень многие пытались открыть в них свое дело, а не потому, что многим из них удалось разбогатеть.

Вернемся к ресторанам. Согласно общедоступным данным переписи, которые я анализировал, ресторан – самый популярный тип первого собственного бизнеса в Соединенных Штатах. Всего в стране насчитывается более 210 000 ресторанов, откуда следует, что 4471 богатый ресторатор составляет около 2 % от общего числа. Другими словами, ресторан не лучший способ войти в число богачей. Если нам встречается много богатых рестораторов, то просто потому, что в стране много рестораторов.

Оказывается, в некоторых других областях шанс разбогатеть гораздо выше. Возьмите для примера автосалоны, еще одно направление из верхней части таблицы Налоговой группы. Согласно данным переписи, в стране всего 25 200 автосалонов. Это означает, что 5236 из них, которые сделали своих владельцев богатыми людьми, составляют 20,1 % общего количества – выдающийся показатель! Другими словами, шанс попасть в верхние 0,1 % распределения доходов в Америке примерно в 10 раз выше, если ты владеешь автосалоном, а не рестораном.

Объединив результаты Налоговой группы с общедоступными данными переписи, я попытался определить области бизнеса, наиболее перспективные с точки зрения задачи разбогатеть[115]. Я выделял области, удовлетворяющие двум критериям.

Во-первых, как минимум 1500 владельцев бизнеса в этой области должны входить в верхние 0,1 %. Это значит, что таким путем к богатству пришли многие.

Во-вторых, владельцы как минимум 10 % предприятий в данной области должны входить в верхние 0,1 %.

Среди сотен областей, в которых люди пытаются открыть свое дело, только семь удовлетворяют обоим критериям. В них велико как количество богатых людей, так и вероятность заработать состояние. Вот они.

Таблица путей к богатству

Источник: расчеты автора, использующие данные из онлайн-приложения к работе Смита и др. (2019) и Бюро переписи населения США. Расчеты включают в себя только S-корпорации

Итак, какие же выводы мы можем сделать из этой таблицы? Во-первых, давайте проясним, что означают некоторые записи в ней. Дополнительные исследования и беседы со специалистами позволяют сделать вывод, что компании в области «Другие профессиональные, научные и технические услуги» в основном занимаются исследованиями рынка; «Оптовая торговля различными товарами длительного пользования» означает посредников, закупающих товары у производителей и затем перепродающих их в розничные сети[116]. Из таблицы можно заключить, что оптовая дистрибуция – великолепное направление бизнеса. Оптовые дистрибуторы напитков занимают непропорционально большую часть верхних 0,1 %, хотя их недостаточно много, чтобы войти в «Таблицу путей к богатству». У торговцев всеми другими видами товаров тоже куда лучшие по сравнению с большинством шансы разбогатеть.

«Арендодатели недвижимости» – это главным образом владение недвижимостью и сдача ее в аренду. «Деятельность, связанная с недвижимостью», – это в основном компании, занимающиеся управлением недвижимостью в чьих-либо интересах или ее оценкой. «Другая деятельность, связанная с инвестированием финансов», в основном заключается в управлении чужими деньгами или инвестировании их.

Объединив два вида деятельности, связанных с недвижимостью, в один и заменив специализированные термины на общепонятные, мы можем сказать, что существует «большая шестерка» видов бизнеса, для которых вероятность обогатить владельца непропорционально велика.

«Большая шестерка»:

• недвижимость;

• инвестирование;

• автосалоны;

• независимые творческие работники;

• исследование рынка;

• посредничество.

Какие выводы мы можем сделать из «большой шестерки»?

Присутствие в списке недвижимости и инвестирования едва ли можно назвать удивительным. Но остальные четыре его пункта, по крайней мере для меня, прозвучали откровением. Посредничество? Автосалоны? Исследование рынка? Мне никто и никогда не говорил, что эти занятия – путь к статусу миллионера. Честно говоря, я вообще никогда не слышал о посредниках, автосалоны у меня ассоциировались с сомнительным крохоборством, и у меня не было никаких причин предполагать, что рыночные исследования куда выгоднее консалтинга (что правда).

Насколько безумно пытаться стать звездой?

Меня потрясло, что в списке значатся «независимые художники, писатели и артисты». Мы часто представляем себе творцов практически банкротами. (Вспомните о клише «нищий художник».) К тому же данные сообщают нам, что большинство предприятий в привлекательных областях быстро закрывается. Как же нам относиться к тому факту, что 12,5 % компаний, состоящих из «независимых художников, писателей и артистов», принадлежат богатым владельцам?

Главным образом он объясняется так называемой «ошибкой выборки» – важным искажением, которое необходимо иметь в виду при каждом анализе данных. Большинство независимых художников, писателей и артистов не настолько успешны, чтобы в силу налоговых причин оформить свою деятельность как бизнес. Эти находящиеся на грани выживания существа, никогда не получающие сколько-нибудь серьезного дохода, не включены в данные. Если бы их туда включили, шансы достичь большого успеха в качестве творца резко снизились бы. (Другие виды бизнеса не так подвержены этому искажению, потому что значительно больший процент открывающих свое дело официально оформляет компанию.)

При том, что даже если ошибка выборки искусственно завышает шансы творческих работников на успех, реальное значение вероятности успеха в этой области может быть выше, чем я думал. Разумеется, прийти к богатству через творческую профессию маловероятно. Но я предполагал, что речь идет о вероятности, приблизительно равной 1 к 100 000. В действительности она может быть выше.

Данные Налоговой группы свидетельствуют, что минимум 10 000 творческих людей[117] зарабатывают достаточно, чтобы оказаться в верхнем 1 % распределения доходов. Сколько же человек пытаются стать индивидуальными творческими работниками?

Информация в этой области противоречива. Согласно данным Федерального бюро трудовой статистики США, в стране 51 880 «независимых художников, писателей и артистов», не каждый из которых владеет собственным бизнесом. Кроме них, есть подрабатывающие теми или иными творческими