Новаторы Поднебесной: Как китайский бизнес покоряет мир - Джордж Йип

Гун тоже сначала работал в США исследователем в НАСА. Его соучредитель Ван Юнган – бывший исследователь в Национальной лаборатории Министерства энергетики США. Шен Чунфэй не только сначала работал в США (в Agere Systems и Brion Technologies, принадлежащих ASML), но даже основал свое первое предприятие, Transvision Microsystems (2005–2007 гг.) в Кремниевой долине в Калифорнии. Эта компания разрабатывала новые системы визуализации на основе технологии микроэлектромеханических систем (MEMS), которая обеспечивает четкое изображение для систем ночного видения, термографии, систем безопасности, пожаротушения и автомобильных приборов. Спустя год после возвращения в Китай, работая профессором в Университете Цинхуа, Шен Чунфэй основал Magnity Electronics. Ричард Луан после своего возвращения работал в Шэньчжэне в британской фирме Sciford, производившей оборудование для синтеза химических соединений, прежде чем в 2008 г. основал собственное предприятие Uninano.

Но не все таланты в штате аутсайдеров получили образование за границей. В Китае 2529 университетов, 39 из которых считаются ведущими университетами и университетами по программе 985. Университеты в Китае используют рейтинговую систему, и студенты поступают в них по результатам вступительных экзаменов. Ежегодно такие экзамены сдают в среднем 9 млн студентов, но лишь около 0,3 % из них попадают в десятку лучших университетов. В мировых рейтингах эти университеты входят в списки ста лучших университетов мира, хотя в них, как правило, очень мало иностранных студентов.

Например, основатель GeneChem Цао Юэцюн получила степень в области биотехнологии в Фуданьском университете в Шанхае. Основатель Ease Power Ву Юйчунь окончил факультет микроэлектроники Университета Цинхуа в Пекине в 2007 г. Основатель Zongmu Тан Жуй получил диплом инженера-электронщика Университета Цинхуа в 1999 г. Основатель Rejoin Ли Сян стал доктором электроники и интегральной схемотехники в Чжэцзянском университете. Цао Юэцюн, прежде чем основать свою фирму, работала в китайской компании. Ву Юйчунь провел четыре года в США, работая в компании-дистрибьюторе электроники ADI, а Тан Жуй проработал более 10 лет в различных зарубежных компаниях, прежде чем основал собственное предприятие Zongmu. А вот Ли Сян никогда не работал по найму и основал свое предприятие еще до того, как защитил докторскую диссертацию. Он всегда мечтал стать предпринимателем. Во время учебы в бакалавриате он был участником, а затем председателем Клуба будущих предпринимателей Чжэцзянского университета и разработал собственную программу развития предприятий. Еще студентом в 2006 г. он вместе с двумя друзьями основал компанию Rejoin Technology. Хуан Динлун, соучредитель Malong Technologies в Шэньчжэне, защитил докторскую диссертацию по взаимодействию человека и компьютера в Университете Цинхуа. Он работал в Microsoft, Tencent и TripAdvisor, прежде чем в 2014 г. основал свою компанию вместе с американским соучредителем Мэтью Скоттом, выпускником Бостонского университета и ведущим ученым с более чем 60 патентами в области информационных технологий. Компания Malong Tech разработала революционную платформу технологий глубокого обучения и компьютерного зрения для бизнес-приложений. Наконец, основатель Juzix Шун Лилинь – выпускник Пекинского университета аэронавтики и астронавтики, имеет докторскую степень Уханьского университета в области электроники и дистанционного зондирования. До основания Juzix он работал в Union Pay, китайском аналоге платежной системы Visa. Juzix – поставщик инфраструктуры для распределенного обмена данными с использованием технологии распределенного реестра и многосторонних вычислений.

В отличие от подражателей и традиционных бизнесменов, эти новые передовые предприниматели отличаются тем, что привносят на рынок достижения науки и новые технологии. Прежде чем учредить свои технологические предприятия, все они получили высококлассное образование (хотя не все учились за границей).

Освоение международного рынка

Считается, что выход Китая на мировой уровень связан с крупными, в том числе государственными, предприятиями из Китая. В последние 10 лет китайское правительство особенно активно продвигает политику выхода за границу, направленную на то, чтобы помочь китайским компаниям приобретать стратегические активы, развивать конкурентоспособные на международном уровне предприятия, обеспечивать ресурсы за границей, компенсируя обострившуюся конкуренцию и избыточные мощности во внутренней экономике, приобретать передовые технологии, а также иностранные бренды и управленческие ноу-хау для преодоления конкурентных недостатков[85]. Однако наше исследование показывает, что аутсайдеры и без помощи государства зачастую уже находятся на ранней стадии присутствия на международных рынках. В этом разделе мы обсудим различные способы их выхода на международные рынки – через сотрудничество, производство оригинального оборудования (OEM), зарубежные представительства, продвижение за рубежом и пилотные проекты.

В 2010 г. в Сямэне при поддержке местного правительства была основана компания Weihua Solar. Ее основатель Фань Бин – участник программы «Тысяча талантов» и всемирно известный ученый, поэтому неудивительно, что Weihua Solar изначально ориентирована на международный рынок. В первые годы своего существования команда сосредоточилась на исследованиях и разработках и запатентовала несколько изобретений. В 2013 г. (еще до того, как у Weihua появился коммерческий продукт) немецкий химический гигант Merck предложил Weihua сотрудничество, и в октябре две компании достигли соглашения о стратегическом партнерстве, в соответствии с которым Merck поставляет современные материалы и разрешает Weihua использовать соответствующие патенты.

В отличие от Weihua, компания Zongmu с самого начала сосредоточилась на разработке и коммерческом производстве высококачественных усовершенствованных систем помощи водителю (Advanced driver-assistance systems, ADAS) для клиентов на внутреннем рынке. Проведя несколько раундов сбора средств и успешно пройдя листинг на внебиржевом рынке ценных бумаг Китая, Zongmu установила международное партнерство с Qualcomm. На конференции CES 2017 г. в Лас-Вегасе компании вместе представили новейший прототип ADAS, основанный на процессоре Qualcomm Snapdragon 820A и технологии глубокого обучения, а Zongmu обозначила своим стратегическим приоритетом переход от ADAS к технологии беспилотных автомобилей.

Rejoin пошла другим путем. На международной торговой ярмарке 2007 г. Ли Сян встретил клиента из Канады. Ранее в том же году Rejoin уже приобрела две технологии – оптического распознавания символов (Optical Character Recognition, OCR) и преобразования текста в речь (Text to speech, TTS). На основе этих новых технологий десять сотрудников компании выпустили в 2007 г. восемь продуктов. В конце 2007 г. они подписали партнерское соглашение с канадским клиентом о разработке и производстве оборудования для слабовидящих. До 2011 г. большая часть их продаж приходилась на зарубежные рынки, но в 2011 г. сотрудничество закончилось, когда Rejoin решила продавать продукцию за границу под собственным брендом. Во всем мире только две компании разработали технологию оптических устройств высокой четкости для слабовидящих – Sony и Sentech, обе из Японии. В 2014 г. Rejoin приобрела британскую компанию Zoomax, которая стала ее зарубежным отделением.

Как и Rejoin, компания Shining 3D рано начала экспортировать свою продукцию в Европу, Америку и другие регионы. В числе ее клиентов такие ТНК, как Adidas, Bosch, Cherry, Haier, Hikvision, Huawei, Intel, Midea и Wahaha. Такие учебные заведения, как Университет Цинхуа и Чжэцзянский университет, также покупают 3D-сканеры и принтеры компании. Shining 3D активно работает на 20 зарубежных рынках, в 2017 г. открыла филиалы в