Новаторы Поднебесной: Как китайский бизнес покоряет мир - Джордж Йип

на фондовые биржи, китайские скрытые чемпионы стремятся привлечь капитал, и многие из них (например, Goldwind, Hailide, Han’s Laser, Hikvision, Lens и Ringpu) котируются на внутренних и иногда международных фондовых рынках. Mindray раньше была зарегистрирована на Нью-Йоркской фондовой бирже, но ушла с нее в 2016 г. из-за приватизации.

Основатели скрытых чемпионов обычно ведут себя сдержанно, не горят желанием появляться в СМИ и предпочитают оставаться в тени. В отличие от таких людей, как Ма Юнь и Чжан Жуйминь, которые любят продвигать свои компании и свои подходы к управлению в различных средствах массовой информации, основатели скрытых чемпионов предпочитают заниматься исключительно бизнесом и операционным управлением. Скрытые чемпионы из стран с развивающейся экономикой используют внешнее финансирование в основном для стимулирования роста. Несмотря на формально публичный характер этих компаний, скрытые чемпионы остаются в значительной степени невидимыми для потребителя и международной аудитории.

Результаты нашего исследования упоминаний о китайских компаниях в СМИ, представленные на рисунке 3.1, свидетельствуют о повышенной скрытности чемпионов китайского рынка. Мы рассмотрели три характеристики: количество сотрудников, упоминания в ведущих международных финансово-инвестиционных СМИ (Google, принадлежащий ведущему инвестиционному агентству журнал Fast Company и важный портал финансовых новостей Financial Times), а также упоминания в местных ведущих финансово-инвестиционных СМИ (Baidu, ведущий инвестиционный журнал PEdaily и ведущий портал финансовых новостей Caijing). Диаграмма изображена в логарифмическом масштабе, а числа относятся к количеству упоминаний на различных платформах.

Скрытые чемпионы в нашей выборке имеют в среднем 14 000 сотрудников, но по сравнению с признанными первопроходцами они очень незаметны. Они удостоились в среднем нескольких сотен упоминаний в отечественных специализированных СМИ и практически невидимы на международном уровне. Даже в крупнейших поисковых системах, таких как Baidu и Google, они имеют 2–3 млн упоминаний в результатах запросов, что составляет всего 3–5 % от показателей первопроходцев, хотя их возраст не сильно различается. Самым заметным скрытым чемпионом стала компания Hikvision – вероятно, из-за выхода на массовый потребительский рынок в последние годы. Несмотря на публичную форму собственности, наименее заметны такие компании, как Hailide и Ringpu.

Еще один способ, при помощи которого скрытые чемпионы прячутся от общества, – это местонахождение компании. Изучая местонахождение 53 лучших скрытых чемпионов Китая, показанное на рисунке 3.2, мы обнаружили интересные закономерности[76]. Во-первых, скрытые чемпионы рассредоточены почти по всему Китаю – северному, юго-восточному побережью, внутренним провинциям (таким как Хэнань, Хубэй и Хунань), более развитым регионам (таким как Цзянсу и Чжэцзян), а также менее развитым регионам (таким как Хэнань и Ляонин). Во-вторых, большинство скрытых чемпионов базируются не в крупных городах, таких как Пекин и Шанхай. Из девяти скрытых чемпионов в Чжэцзяне только один находится в процветающей столице провинции Ханчжоу, а в провинции Гуандун только один скрытый чемпион находится в столице Гуанчжоу. В-третьих, Шэньчжэнь и Чжэцзян выделяются как регионы, которые традиционно сильны в развитии предпринимательства и частного сектора.

Наконец, для многих скрытых чемпионов оставаться в тени – это сознательно выбранная стратегия. Как показывает наше исследование китайских скрытых чемпионов, они предпочитают быть большой рыбой в маленьком бассейне, а не маленькой рыбой в океане, кишащем множеством акул[77]. Они намеренно избегают расширения охвата рынка, сосредоточившись только на своей нише и специализированных продуктах. При этом скрытые чемпионы продолжают внедрять инновации, не обязательно повышающие производительность, но как минимум увеличивающие ценность продукта для клиентов. Инновации часто снижают стоимость продукта и тем самым увеличивают прибыль. Кроме того, большинство скрытых чемпионов с осторожностью относятся к стратегическому сотрудничеству, слияниям и поглощениям, аутсорсингу и франчайзингу. Они предпочитают делать все сами, о чем свидетельствует развитие собственного потенциала НИОКР с первых дней существования и наличие пула интеллектуальной собственности.

Скрытые чемпионы в основном остаются незамеченными массовым потребителем, но имеют среди своих прямых клиентов прочную репутацию бренда. На самом деле эти компании продвигают себя, но в основном только среди прямых клиентов. Таким образом они избегают излишнего внимания и ненужного беспокойства со стороны посторонних. Учитывая их внимание к непрерывным инновациям продуктов и наращиванию собственного потенциала в области НИОКР, скрытность также в определенной мере необходима: компаниям в узкой нише требуется больше времени, чтобы стать чемпионами, чем компаниям, конкурирующим на массовом рынке. Чем ниже прямое конкурентное давление и потребность в формировании публичного образа, тем больше энергии и ресурсов доступно для создания устойчивого конкурентного преимущества. Этим скрытые чемпионы существенно отличаются от быстрорастущих компаний, ориентированных на потребителя, таких как Didi Chuxing и Toutiao (творцы перемен, упомянутые в главе 5), которые быстро выросли за короткое время. Хотя малозаметность учредителей и довольно неудобное расположение их компаний ограничивают доступность для клиентов, в какой-то мере это стратегически верный выбор, который имеет смысл для бизнеса лидеров мирового уровня, работающих на нишевых рынках.

Инновации за рубежом

Китайские компании все чаще внедряют инновации за рубежом. Результаты опроса Strategy& показывают, что более 80 % опрошенных китайских фирм намерены расширяться за границей в ближайшие 10 лет[78]. Этот результат соответствует общей тенденции значительного увеличения прямых иностранных инвестиций (outward foreign direct investment, OFDI) из Китая. Китайские OFDI резко выросли с 2003 г., при этом среднегодовые темпы роста превышают 80 %. В 2014 г. OFDI, исходящие из Китая, уже составляли 10 % мирового потока OFDI по сравнению с 8 % OFDI, поступающих в Китай[79]. Китайские новаторы начали выходить на мировой рынок, а возглавили это шествие такие компании, как Huawei и Haier.

Исследование China Innovation Survey 2014 показывает, что, помимо расширения присутствия китайских лидеров инноваций за рубежом, более двух третей опрошенных китайских фирм намерены расширить как свои рынки, так и присутствие НИОКР за рубежом[80]. Скрытые чемпионы участвуют в глобализации. В нашем исследовании мы оценили показатели глобализации семи скрытых чемпионов, представленных в таблице 3.3.

Во-первых, большинство скрытых чемпионов относительно быстро выходят на международный уровень после основания – обычно в течение 5–10 лет. Они испытывают потребность в глобализации, потому что работают в основном на нишевых рынках. Тем не менее китайские компании имеют относительно большое преимущество на внутреннем рынке, и наше исследование показывает, что скрытые чемпионы захватывают рынок довольно быстро. Во-вторых, у большинства скрытых чемпионов есть дочерние компании за границей, число которых иногда доходит до 40. Кроме того, многие скрытые чемпионы имеют мощную сеть зарубежных агентов и дистрибьюторов. В-третьих, хотя эти компании в среднем еще молоды (менее 20 лет), многие из них получают основной доход от зарубежных рынков. Такие компании, как Hailide, Lens и Mindray, наиболее активны на зарубежных рынках, в то