Новаторы Поднебесной: Как китайский бизнес покоряет мир - Джордж Йип

время как Goldwind, Han’s Laser и Hikvision по-прежнему сильно ориентированы на внутренний рынок, хотя имеют быстро растущие источники дохода за рубежом. В-четвертых, скрытые чемпионы инвестируют и приобретают компании за границей, как показано ниже на примере Mindray и Hikvision. И наконец, скрытые чемпионы имеют обширную международную сеть и действуют в большинстве регионов мира, включая Африку, Ближний Восток и Южную Америку.

Скрытые чемпионы различаются подходами к международной экспансии. Некоторые из них смело начинают с нуля, а другие более осторожны. Например, Mindray и Hikvision активно расширили свою деятельность за рубежом, открыв десятки дочерних компаний и получая 30–50 % совокупной выручки от зарубежных рынков. Их подходы к глобализации похожи. Например, они обе начали с экспорта своей продукции через торговые выставки, а затем быстро открыли дочерние компании. Hikvision открыла свою первую дочернюю компанию в Нидерландах в 2007 г., а 10 лет спустя у нее было 28 отделений на рынках более чем ста стран, включая два центра исследований и разработок в Северной Америке. Первые дочерние компании Mindray были открыты в США в начале 2000-х гг., а теперь у нее 42 дочерние компании, охватывающие большинство мировых рынков. Первая дочерняя компания в США сначала ориентировалась в основном на латиноамериканские рынки, а позднее вышла на рынок США. И Mindray, и Hikvision приобрели зарубежную компанию. В 2016 г. Hikvision приобрела британскую компанию Secure Holdings Limited, владеющую развитыми технологиями производства датчиков и систем обнаружения, линейкой продуктов для систем сигнализации и брендом Pyronix, хорошо известным на европейских рынках. В 2008 г. Mindray потратила 200 млн долл. на приобретение Datascope, американского производителя оборудования для мониторинга состояния пациентов, с целью выхода за пределы китайского рынка.

В отличие от Mindray и Hikvision, Goldwind придерживалась более осторожного подхода. В 2004 г. компания сделала первый шаг за границу – не с дочерней компанией или агентом, а заключив договор о сотрудничестве в области НИОКР с Vensys, немецким производителем оборудования для ветроэнергетики. Они совместно разработали новаторскую технологию, так называемый ветрогенератор с прямым приводом на постоянных магнитах (permanent magnet direct drive wind turbine, PMDD). В 2016 г., после успешного создания первого прототипа, Goldwind зарегистрировала в Германии новую компанию Goldwind Wind Energy. Год спустя Goldwind выкупила 70 % долю в Vensys и тем самым приобрела права на ключевую технологию.

Кроме того, в 2009 г. Goldwind запустила свой первый проект в США. В 2010 г. была создана дочерняя компания Goldwind Americas, полностью принадлежащая компании Xinjiang Goldwind Science and Technology, базирующейся в Чикаго. В следующем году она вышла на рынки Африки и Южной Америки, а затем Австралии и Таиланда. В Южной Америке компания также создала новое отделение, а рынки Чили и Панамы обслуживались непосредственно компанией Goldwind Americas в Чикаго. Недавно Goldwind приобрела два техасских проекта по строительству ветрогенераторных установок общей мощностью 300 МВт. В 2017 г. Goldwind получила 140 млн долл. в виде обязательств по долевому финансированию акционерного капитала с учетом налоговых льгот от подразделения Berkshire Hathaway Energy и Citigroup. После завершения строительства эти две ветроэлектростанции станут крупнейшими проектами Goldwind в США на сегодняшний день.

Поскольку Goldwind твердо верит в преимущества интернациональных кадров, следующий шаг в ее глобализации касается талантов. Например, нынешний директор по персоналу компании – гражданин Малайзии, а главный технический директор – немец. Все генеральные менеджеры ее зарубежных дочерних компаний наняты из местных жителей. Следующим шагом Goldwind будет открытие дополнительных дочерних компаний по всему миру. Таким образом, подход Goldwind заключается в том, чтобы сначала глобализовать свои технологии и продукты вместо крупных инвестиций в дочерние компании, как это сделали Hikvision и Mindray.

Скрытые чемпионы: подведем итог

Скрытые китайские чемпионы-инноваторы неизвестны большей части делового мира. Хотя у них разное происхождение, их потенциал роста, исследований и инноваций одинаково велик. В большинстве случаев скрытые чемпионы действуют анонимно и незаметно, но это не мешает им становиться новаторами мирового уровня. Мы выделяем пять характерных признаков скрытых чемпионов.

● Быстрый рост независимо от происхождения. Несмотря на разные корни и стратегии роста, у скрытых чемпионов есть одна общая черта – быстрый рост. По сравнению с немецкими скрытыми чемпионами[81] китайским компаниям потребовалось гораздо меньше времени (немногим более 10 лет), чтобы стать лидерами внутреннего и мирового рынка. Немецким скрытым чемпионам в среднем по сто лет, это семейные компании, которые постепенно становятся лидерами рынка. Они ценят стабильность и уверенность больше, чем скорость роста, в то время как китайские скрытые чемпионы отдают предпочтение скорости и росту.

● Мощный потенциал в области НИОКР. Скрытые чемпионы в Китае считают НИОКР стратегическим приоритетом. Впечатляющие достижения этих скрытых чемпионов в области НИОКР часто удивляют и беспокоят руководителей международных корпораций, знакомых с экспертными обзорами китайского рынка. Хотя промышленные отрасли Китая различаются по интенсивности разработок и потребности в НИОКР, общая картина отражает твердую приверженность китайских скрытых чемпионов развитию собственного потенциала НИОКР для создания устойчивого конкурентного преимущества в Китае и в остальном мире.

● Непрерывное обновление продуктов. Китайские скрытые чемпионы преуспели в непрерывном обновлении, постоянно расширяя ассортимент или улучшая качество продуктов для нишевых рынков. Скрытые чемпионы используют сильные возможности в области НИОКР и быстрый рост на внутреннем рынке. По сравнению с немецкими скрытыми чемпионами они меньше нуждаются в сокращении затрат из-за доступности дешевой рабочей силы и их расположения в городах третьего или четвертого уровня в Китае. В отличие от немецких скрытых чемпионов, китайские скрытые чемпионы не ориентируются на потребительскую нишу высшего класса, а развиваются в середине. Если сравнивать с немецкими компаниями, у них наблюдается меньше инноваций в процессах, но больше в продуктах.

● Стремление к скрытности. Есть четыре причины, по которым эти скрытые чемпионы остаются вне поля зрения общественности: их основатели держатся в тени, они не стремятся к освещению в СМИ, они часто расположены вдали от крупных городов, их стратегическая цель – скрытность. Однако они не похожи на многие семейные немецкие компании, которые избегают инвестиций – особенно выхода на фондовый рынок. Китайские скрытые чемпионы стремятся привлечь капитал, и многие из них котируются на внутренних, а иногда и на международных фондовых рынках. Внешнее финансирование используется в основном для подпитки быстрого роста, что, вероятно, характерно для стран с развивающейся экономикой.

● Глобальные инновации. Китайские скрытые чемпионы стремятся к глобализации. Несмотря на большой внутренний рынок, большинство скрытых чемпионов относительно быстро выходят на международный уровень, обычно в течение 5–10 лет после основания. Но их подходы к глобализации различаются. Например, подход Goldwind заключается в том, чтобы сначала интернационализировать свои технологии и продукты, а не расширять крупные инвестиции в дочерние