Новаторы Поднебесной: Как китайский бизнес покоряет мир - Джордж Йип

разработку и защиту интеллектуальной собственности в Китае. Han’s Laser владеет половиной всех патентов, связанных с лазерами в Китае. Mindray также имеет сильную базу интеллектуальной собственности и стратегическую программу инвестиций в исследования и разработки, на которые она выделяет более 10 % своего дохода. Масштабы деятельности скрытых чемпионов в области НИОКР впечатляют. Когда руководителей международных корпораций знакомят с количественными показателями китайских компаний, они часто испытывают удивление и острое желание что-то срочно предпринять. Хотя отрасли промышленности различаются по уровню потребности в НИОКР, общая картина показывает твердую уверенность скрытых чемпионов в необходимости собственного исследовательского потенциала, который дает им устойчивое конкурентное преимущество в Китае и в остальном мире.

Непрерывное обновление продукции на нишевых рынках

В Китае появляется все больше инновационных продуктов, но многие из них остаются усовершенствованными версиями, а не радикально новыми изделиями. Согласно опросу Национального бюро статистики, 19 % крупных китайских компаний-производителей сообщили, что они инвестировали средства в значительное улучшение существующих продуктов или разработку новых[75]. Более 40 % этих компаний располагаются в пятерке наиболее развитых провинций (Пекин, Гуандонг, Цзянсу, Тяньцзинь и Чжэцзян). Использование своих сильных возможностей в области исследований и разработок позволяет скрытым чемпионам преуспевать в непрерывных инновациях продуктов для нишевых рынков. Это одно из их конкурентных преимуществ.

Скрытые чемпионы быстро расширяют ассортимент своей нишевой продукции, не проникая в новые сегменты. Например, компания Mindray начинала с торговли медицинским оборудованием, но уже в 1992 г. она разработала первый собственный продукт – монитор насыщения крови кислородом, измеряющий всего один параметр. В 1993 г. компания разработала версию с несколькими параметрами, а позже создала устройство для транскраниальной допплерографии мозгового кровотока и ряд других медицинских приборов, новых для Китая (таких как портативная ультразвуковая система допплеровского сканирования с цветным дисплеем и автоматический биохимический анализатор). Компания стабильно развивалась и наращивала собственный научно-исследовательский потенциал до 1997 г., когда она успешно привлекла иностранный венчурный капитал от Walden International. В 2001 г. компания выпустила свой первый мировой бестселлер – портативный цифровой черно-белый аппарат для УЗИ. После этого успеха компания ежегодно выпускала 10 новых продуктов, в каждом из которых использовалось как минимум 10 собственных патентов. Компания Mindray по-прежнему работает только в сегменте оборудования для медицинской диагностики и успешно вывела на рынок множество продуктов мирового уровня.

Точно так же Ringpu выпустила в 1998 г. свой первый продукт – Tai Ling, синтетический противовирусный препарат для домашней птицы. Став первым продуктом такого типа в Китае, он имел большой успех на местном рынке. В 2001 г. компания начала производство ветеринарных препаратов биологического происхождения (в основном вакцин). В настоящее время компания производит 170 различных синтетических препаратов и более 50 различных видов вакцин. В 2014 г. Ringbu разработала вакцину третьего поколения от птичьего гриппа, которая производится только в Китае и США. Компания Lens Technology придерживается аналогичного подхода к расширению ассортимента продукции в своем нишевом сегменте – производстве стеклянных дисплеев для электронных устройств. Компания начала со стекол для часов, адаптировала эту технологию для выпуска стеклянных сенсорных дисплеев для смартфонов и планшетов и расширила ассортимент до дисплеев для ноутбуков, цифровых камер и GPS-навигаторов. Относительно недавно компания разработала стеклянные экраны для новых потребительских товаров, таких как носимые устройства и смарт-часы. Расширяя свою технологию экранов, в 2011 г. компания приступила к разработке прецизионной керамики и сапфировой технологии для таких изделий, как инфракрасные оптические компоненты и высокопрочные окна. Потребителями инновационных продуктов Lens Technology, таких как сенсорные дисплеи, сканеры отпечатков пальцев и радужной оболочки глаза, в настоящее время являются Apple, Huawei, Lenovo, LG, Microsoft, Oppo, Samsung и Xiaomi.

Другой пример – Han’s Laser. Используя огромные возможности в области НИОКР и обладая большей частью ресурсов, связанных с лазерами в Китае, компания постоянно обновляет ассортимент своей продукции. Ее первым изделием было относительно недорогое устройство для лазерной маркировки небольших предметов, таких как пуговицы или изделия из кожи. В 2004 г. она подписала соглашение с Motorola и начала разработку лазерной установки для производства 3D-объектов. Затем компания расширила свою продукцию, включив в нее лазерные сварочные аппараты и лазерные станки для сверления печатных плат, и стала поставлять их производителям сотовых телефонов. У Han’s Laser появились новые перспективные клиенты, такие как Samsung и Apple. Следующим шагом компании было расширение применения высоковольтных лазеров, например в легких станках для резки кабеля. Сегодня компания предлагает оборудование для аэрокосмической и автомобильной промышленности, а также солнечной энергетики. Станки для лазерной резки металла применялись при изготовлении крупных деталей на автоматических производственных линиях China Commercial Aircraft Corporation. В общей сложности Han’s Laser разработала более двухсот промышленных лазерных устройств, которые нашли применение во всех отраслях промышленности.

Случай Hailide интересен тем, что показывает, как китайские скрытые чемпионы продвигаются вверх по цепочке создания стоимости. Hailide – зарегистрированная в Шэньчжэне компания, основанная в 2001 г. в провинции Чжэцзян. Основная продукция компании занимает очень узкую нишу – это промышленная полиэфирная нить, пластиковые материалы и кордное полотно для производства автомобильных шин. Высокопрочная полиэфирная нить используется в основном для изготовления автомобильных подушек безопасности, и Hailide принадлежит 90 % мирового рынка этого материала. Технология производства промышленной полиэфирной нити для подушек безопасности была впервые разработана именно в Китае. Hailide является одной из компаний, успешно разработавших технологию и запустивших коммерческое производство промышленной полиэфирной нити, теперь это ключевой национальный продукт. Компания совершила прорыв в производстве кордного полотна для шин, которое аккредитовано корпорациями Michelin и Sumitomo. Выпускаемые Hailide высококачественные материалы для цифровой печати и киноэкраны также занимают лидирующие позиции в отрасли. Однако ориентация Hailide на нишевой спрос и позиция лидера рынка оставляют мало возможностей для роста. С 2011 г. выручка Hailide не росла, а продуктовая линейка не расширялась. Тем не менее компания значительно увеличила свою маржу – с 16 % в 2011 г. до 25 % в 2016 г. Хотя ассортимент ее продукции по-прежнему ограничен, компания усовершенствовала свою продукцию и производственные процессы, чтобы снизить затраты и повысить производительность.

В целом китайские скрытые чемпионы преуспевают в непрерывном обновлении продуктов, расширяя ассортимент или улучшая изделия для нишевых рынков. Скрытые чемпионы используют свой потенциал в области НИОКР и быстрый рост на внутреннем рынке. Более того, как показано в следующих разделах, они сполна используют свою скрытность и возможности глобальных инноваций.

Скрытность как стратегическое преимущество

Скрытые чемпионы остаются вне поля зрения широкой общественности по четырем основным причинам: у них малоизвестные основатели, они стремятся избежать внимания СМИ, они географически скрыты и у них есть стратегическая цель оставаться скрытыми. В отличие от многих семейных немецких компаний, которые избегают любых инвестиций, особенно выхода