Новаторы Поднебесной: Как китайский бизнес покоряет мир - Джордж Йип

такое значительное количество компаний свидетельствуют об общем ускорении роста бизнес-экосистемы, в которую всего за пять лет вошло около 180 новых участников. В нашем исследовании мы выделяем по крайней мере 23 различных сектора инвестиций. Среди них можно отметить несколько секторов, представляющих особый интерес, таких как культура и развлечения, электронная коммерция, LBS, финансы и корпоративные услуги. Недавние инвестиции BAT направлены в такие перспективные отрасли, как цифровое здравоохранение и логистика.

Показательный пример значительного влияния на рынок – Ant Financial. В октябре 2014 г. Alibaba учредила эту компанию, чтобы предоставлять комплексные финансовые услуги частным лицам, малым и средним предприятиям. В Ant Financial входят Alipay и Yu’ebao. Компания Ant Financial вывела на рынок множество новых финансовых продуктов, таких как Huabei для потребительских онлайн-кредитов, Ant Dake для краудфандинга, Ant Fortune для управления сбережениями и облачный сервис Ant Financial Cloud для финансовых учреждений. Ant Financial и дочерняя компания Alipay активно занимались инвестициями как внутри страны, так и на близлежащих азиатских рынках, таких как Индия, Филиппины, Южная Корея и Таиланд. В июле 2015 г. компания Ant Financial получила финансирование от восьми инвестиционных организаций, включая Национальный фонд социального страхования Китая и CDB Capital, заслужив звание супер-«единорога» с оценкой в 45 млрд долл., а в апреле 2016 г. она привлекла 4,5 млрд долл. с оценкой уже в 60 млрд. К апрелю 2018 г. оценочная рыночная стоимость Ant Financial составляла 150 млрд[67]. Учитывая текущую оценку и перспективы, ожидается проведение исторического IPO[68].

Baidu использовала три механизма успешной диверсификации бизнеса в различных секторах. Во-первых, она запустила несколько инновационных продуктов и услуг, таких как Dulife (платформа интеллектуальных медицинских устройств) и беспилотный автомобиль Apollo. Компания разрабатывала их в основном собственными силами. Во-вторых, Baidu вложила значительные средства в новые компании и технологии, такие как Pixellot (дополненная и виртуальная реальность) и Velodyne Lidar (лазерное обнаружение и измерение). В-третьих, в 2013 г. Baidu запустила инкубационную программу для интернет-предпринимателей Baidu Entrepreneurship Center. На данный момент в пяти городах Китая есть центры предпринимательства Baidu, более ста венчурных команд приняли участие в инкубационной программе. Диверсификация Baidu охватывает четыре направления бизнеса: цифровое здравоохранение, онлайн-образование, интернет-финансы и LBS.

Baidu активно использует свое технологическое превосходство в области ИИ для расширения бизнеса в новых отраслях. В мае 2014 г. компания пригласила Эндрю Ына, основателя Google AI и доцента Стэнфордского университета, в качестве ключевого ученого, который возглавит Исследовательскую академию Baidu, состоящую из трех лабораторий – ИИ (Кремниевая долина), глубокого обучения (Пекин) и больших данных (Пекин). К концу 2015 г. были завершены дорожные испытания беспилотного автомобиля Baidu, в котором нашли применение фирменные технологии ИИ. В марте 2018 г. мэрия Пекина выдала первые лицензии на испытания беспилотных автомобилей Baidu на дорогах общего пользования. Baidu получила лицензию в Пекине через месяц после того, как Шанхай выдал лицензии на дорожные испытания беспилотных автомобилей китайскому стартапу по производству электромобилей NIO и государственному автопроизводителю SAIC Motor.

Подобно Baidu, компания Tencent также использовала три механизма для диверсификации в различных областях. Во-первых, Tencent предложила несколько инновационных продуктов и услуг. Как показал пример WeChat, Tencent блестяще владеет методикой параллельной разработки продуктов. Во-вторых, Tencent вложила значительные средства в новые компании и технологии. Как мы покажем в главе 7, у Tencent самая активная стратегия диверсификации: к бизнес-экосистеме Tencent присоединились более двухсот компаний из самых разных секторов экономики и на разных уровнях развития. В-третьих, в январе 2015 г. Tencent запустила инкубационную программу «План двойной сотни» с целью инвестирования 10 млрд юаней к 2018 г. для поддержки ста стартапов в области мобильного интернета и умных устройств. В 2013 г. компания представила план «Опоры предпринимательства» и к 2017 г. открыла более 20 офисов в Китае. Бизнес-экосистема Tencent включает пять основных отраслей бизнеса: электронная коммерция, цифровое здравоохранение, культура и развлечения, интернет-финансы и LBS. В таблице 2.3 представлены пять основных направлений инвестиций Baidu, Alibaba и Tencent.

Революция социального маркетинга Xiaomi в области умных устройств

Xiaomi – китайская компания по производству умных устройств и бытовой электроники, основанная в 2010 г. звездной командой опытных предпринимателей и руководителей. В 2014 г., спустя всего три года после выпуска своего первого смартфона, Xiaomi обошла Apple и стала лидером продаж смартфонов в Китае. К концу 2017 г. Xiaomi продала более 300 млн смартфонов, а ее линейка бытовой электроники состояла из более чем 30 категорий продуктов, таких как очистители воздуха, телевизоры, наушники, носимые устройства, гироскутеры и даже рисоварки. Общая выручка Xiaomi в 2017 г. достигла 17,6 млрд долл., и с момента основания компания продемонстрировала впечатляющий 80 %-ный темп годового роста. Xiaomi – один из самых ценных китайских «единорогов» с рыночной капитализацией около 100 млрд долл., компания занимает второе место в списке 50 самых передовых компаний по версии MIT Technology Review 2015 г. В апреле 2016 г. журнал Wired поместил на обложку портрет соучредителя компании Лэй Цзюня и процитировал его слова: «Не называйте меня китайским Стивом Джобсом» и «Пришло время копировать Китай». На момент написания этой книги Xiaomi планирует первичное публичное размещение акций[69].

Лэй Цзюнь – опытный предприниматель, бывший генеральный директор китайской компании-разработчика программного обеспечения Kingsoft, а также известный ангел-инвестор. Вместе с шестью старшими специалистами и двумя другими ангелами-инвесторами Лэй Цзюнь стал соучредителем компании Xiaomi с офисом в Пекине. В августе 2010 г. Xiaomi выпустила MIUI, операционную систему (ОС) для смартфонов на базе Android. В то время общественность не знала, кто разработал MIUI. Цель состояла в том, чтобы создать удобную для пользователя ОС путем итерационной разработки с быстрыми обновлениями на основе отзывов пользователей и сообщества разработчиков открытого исходного кода в режиме реального времени. В течение одного года после запуска MIUI приобрела 0,5 млн поклонников в 24 странах. Для Xiaomi было крайне важно создать сильную и большую базу лояльных пользователей, прежде чем запускать какой-либо коммерческий продукт. Спустя ровно год, в августе 2011 г., заключив контракты с поставщиками и заручившись 0,5 млн поклонников MIUI, Xiaomi выпустила свой первый смартфон.

Бизнес-модель с облегченными активами

Бизнес-модель Xiaomi отличается от бизнес-моделей традиционных производителей бытовой электроники и смартфонов. Вместо того чтобы наращивать собственные научно-исследовательские и производственные мощности, Xiaomi решила максимально использовать аутсорсинг. Результатом стала бизнес-модель с облегченными активами. В такой модели разработка оборудования, производство и основные исследования выполняются на стороне. Компания фокусируется только на разработке операционных систем и поддержке пользователей, в чем и заключается ее конкурентное преимущество. Бизнес-модель Xiaomi имеет следующие особенности[70].

● Ограниченный ассортимент и высокое соотношение цены и качества: Xiaomi похожа на Apple с точки зрения ограниченного ассортимента, высокой функциональности и производительности смартфонов, которые стоят в три раза