Новаторы Поднебесной: Как китайский бизнес покоряет мир - Джордж Йип

Восхождение Lenovo на пьедестал лидера

Lenovo – многонациональная технологическая компания с штаб-квартирами в Пекине и Моррисвилле (штат Северная Каролина). Она работает более чем в 60 странах и продает свою продукцию примерно в 160 странах. Lenovo – крупнейший в мире поставщик персональных компьютеров и услуг, а также второй по величине производитель смартфонов и планшетов. Доход компании в 2016 г. составил 40 млрд долл., штат – 60 000 сотрудников. Это единственная компания, которая входит в тройку мировых лидеров по всем ключевым направлениям в сфере производства цифрового оборудования – планшеты, смартфоны, персональные компьютеры и серверы. Три основных сегмента бизнеса компании – это центры обработки данных, мобильные устройства и персональные компьютеры, а также умные устройства (PCSD), причем выручка в сегменте PCSD составила около 70 % совокупного дохода компании за 2016 г.

В 1984 г. Лю Чуанжи с десятком коллег-инженеров основали Lenovo (в то время Legend) в Пекине с начальным капиталом в 200 000 юаней. Поскольку новая компания была выделена из государственного учреждения, она унаследовала от Академии наук Китая технологическую поддержку и деловые связи. Поначалу Lenovo была дистрибьютором компьютеров AST в материковом Китае и Гонконге, а затем стала продавать продукцию других ТНК, таких как Hewlett-Packard и IBM.

Используя большой научный опыт своей команды, Legend вскоре разработала материнскую плату, которая позволяла IBM-совместимым персональным компьютерам поддерживать китайские иероглифы. Этот продукт стал первым крупным успехом компании, и в 1990 г. Legend начала производить и продавать компьютеры под собственной торговой маркой. В 1994 г. компания вышла на Гонконгскую фондовую биржу – первичное IPO привлекло почти 30 млн долл. (но все же не оправдало чересчур завышенных ожиданий трейдеров). К 1996 г. Legend заняла лидирующие позиции на рынке Китая и выпустила собственный ноутбук. К 1998 г. было продано около 1 млн компьютеров, что составляло 43 % китайского компьютерного рынка, который все еще находился в зачаточном состоянии. Во время Всемирной конференции Legend в 2002 г. компания представила свой высокопроизводительный компьютер DeepComp 1800. В этом же году Legend вошла на рынок мобильных телефонов через совместное предприятие с Xoceco, местным производителем бытовой электроники. В 2003 г. компания переименовала себя в Lenovo и запустила волну инноваций за счет крупных приобретений за рубежом.

Инновации путем приобретения

В 2005 г., когда Lenovo приобрела подразделение персональных компьютеров IBM, Лю Чуанжи сказал: «Мы выиграли от приобретения IBM тремя способами. Мы получили торговую марку ThinkPad, более совершенную технологию производства компьютеров IBM и международные ресурсы компании, такие как глобальные каналы продаж и операционные подразделения. Эта сделка окупится в течение ближайших лет за счет роста доходов от продаж». Благодаря этому перспективному приобретению Lenovo стала ведущим мировым производителем компьютеров. В 2011 г. она создала на японском рынке совместное предприятие с NEC и приобрела Medion, немецкую компанию по производству бытовой электроники, выпускающую компьютеры, планшеты, цифровые камеры и телефоны. Спустя год она создала совместное предприятие с EMC для разработки сетевых хранилищ данных, приобрела бразильскую компанию по производству электроники Digibras и открыла фабрику в Бразилии для расширения охвата местного рынка. Также для совершенствования своих услуг облачных вычислений Lenovo приобрела американскую компанию по разработке программного обеспечения Stoneware. К 2014 г. была завершена сделка по приобретению серверного бизнеса IBM x86, и Lenovo неожиданно вошла в тройку крупнейших серверных компаний мира. В том же году Lenovo приобрела у Google компанию Motorola Mobility и стала одним из крупнейших производителей по объему производства смартфонов и единственным производителем персональных компьютеров (кроме Apple), который успешно расширил свой бизнес до производства телефонов и планшетов[57]. Lenovo продемонстрировала замечательную способность интегрировать приобретенные компании и стала достойным преемником знаковых брендов IBM и Motorola. Но в Lenovo не ограничились покупкой готовых технологий и разработали ряд собственных инноваций в дизайне продуктов.

Инновации в конструкции изделий

Компания Lenovo известна новыми взглядами на конструкцию персонального компьютера. Возьмем, к примеру, ноутбук Yoga, который переворачивается и складывается в планшет, или совершенно плоскую клавиатуру, которая трансформируется в блокнот, совместимый с обычной ручкой, или планшет-столешницу Horizon, который можно положить на стол и использовать как электронную игровую панель. Lenovo разработала телефон Moto Z, позволяющий добавлять новые модули и функции с помощью хитроумной магнитной системы, и смартфон с дополненной реальностью, в котором используется технология определения глубины Tango от Google, а планшет Lenovo с цилиндрической ручкой, в которую помещается дополнительная батарея, был отмечен премией Edison за инновации. Компания добилась лидирующих позиций на рынке благодаря постоянным инновациям на основе приобретенных технологий. Последняя особенность инновационного подхода Lenovo – весьма успешный корпоративный венчурный бизнес.

Корпоративный венчурный бизнес

Lenovo применяет продуманный подход к стратегическому инвестированию, оперируя тремя основными фондами: стратегических инвестиций, венчурного капитала и искусственного интеллекта (ИИ), робототехники и облачных вычислений. Стратегические инвестиции распределяются по нескольким ключевым направлениям: информационные технологии, финансовые услуги, инновационное потребление и обслуживание, сельское хозяйство и продукты питания, а также новые материалы. Цель состоит в том, чтобы выявить перспективные технологии, дополняющие и развивающие бизнес Lenovo. После успешного приобретения ряда крупных бизнесов (включая IBM, Medion и Motorola) Lenovo стала одним из самых профессиональных венчурных инвесторов в Китае.

Венчурный фонд был создан еще в 2001 г., когда Лю Чуанжи создал команду под руководством Чжу Линаня, и Lenovo вложила 35 млн долл. на первом этапе формирования фонда. В настоящее время общая сумма инвестиций фонда в долларах и юанях составляет 30 млрд юаней. Объектами инвестиций стали более 300 компаний, 50 из которых были зарегистрированы на фондовой бирже, а 40 уже ушли с нее в результате слияний и поглощений. В 2003 г. Lenovo учредила собственный фонд прямых инвестиций Hony Capital, управляющий восемью акционными и двумя мезонинными фондами на общую сумму 68 млрд юаней. В число инвесторов вошли CAS Holdings, China Life Insurance, Goldman Sachs, Lenovo Holdings, Temasek и другие пенсионные фонды. Ключевые области инвестиций связаны с урбанизацией и потреблением – культурой, здравоохранением, производством, СМИ и новыми источниками энергии. Объектами инвестиций Hony Capital являются более ста компаний, включая CIMC, PizzaExpress, Suning, WeWork и Zoomlion. Фонд Hony Capital также известен как эксперт по реструктуризации государственных предприятий, он активно участвовал в реструктуризации более 30 государственных предприятий и реформировании компаний со смешанной формой собственности. Кроме того, Hony активно участвует в трансграничных сделках и в 2013 г. первым инвестировал в Шанхайскую зону свободной торговли. Кроме упомянутых выше подразделений венчурного капитала и прямых инвестиций, у Lenovo есть ангельский инвестиционный фонд Legend Star, учрежденный в 2008 г. с начальным капиталом 1,5 млрд юаней.

В 2016 г. Lenovo создала фонд поддержки стартапов с капиталом 500 млн долл., который находится под внутренним управлением Lenovo Group и ориентирован