Новаторы Поднебесной: Как китайский бизнес покоряет мир - Джордж Йип

рост затрат на рабочую силу, избыток низкокачественного производства, недостаточный объем НИОКР, переход от экономики, ориентированной на производство, к экономике, ориентированной на потребление, – заставляют китайские предприятия проводить глубокую модернизацию. Например, крупные поставщики коммунальных услуг и ресурсов в таких областях, как нефтехимия и производство электроэнергии, ищут новые технологии для модернизации своего существующего бизнеса. В ответ на большой рыночный спрос в Китае появились технологии производства продукции для теплоизоляции трубопроводов и заводов: в 2014 г. было произведено около 13 млрд м2 таких материалов, как хлопковая изоляция, вспученный перлит, пена, огнеупорное волокно, силикатные панели, минеральная вата и полиуретан[97]. Нанопористые материалы Uninano обладают более высокими эксплуатационными характеристиками, чем традиционные теплоизоляционные материалы, и считаются частью технологии нового поколения.

После основания компании в 2008 г. в Шэньчжэне основатель и его команда сосредоточились на исследованиях и разработке новых продуктов. В 2010 г. компания построила в Шэньчжэне экспериментальную линию. В 2011 г., после того как Uninano провела три года в исследованиях и разработках, Softbank China предложил стартовую инвестицию, а затем в том же году провел первый (ангельский) раунд инвестиций. В 2012 г., следуя своей долгосрочной стратегии, компания переместила подразделения продаж и НИОКР в Шанхай, где они делили коворкинг с компанией iStart. В 2013 г. компания открыла производство в Сучжоу, а в 2014 г. получила инвестиции второго раунда для дальнейшего развития. К 2015 г. Uninano выпустила четвертое поколение нанопористых теплоизоляционных продуктов ThermalSaver. Следующим шагом для компании стал выход на строительный рынок, где просматривается большой потенциал роста в связи с такими отраслевыми тенденциями, как «зеленые» здания, здания с низким энергопотреблением и устойчивая городская среда. Uninano относится к наименее заметным аутсайдерам, в ней работают всего 50 сотрудников, и, хотя у нее невыгодное положение по сравнению с крупными игроками на рынке химикатов, изоляционных материалов и строительства, компания добивается серьезных успехов и набирает обороты.

Революция в агротехнологии: Gago

В США и Европе многие компании используют информационные платформы и решения для сельского хозяйства, в том числе на основе данных, собираемых с помощью дронов, географических информационных систем (ГИС), климатических станций и спутников. Такие американские компании, как Climate Corporation (компания, приобретенная Monsanto за 930 млн долл. в 2013 г.), Descartes Labs, Farm-Logs и Mavrix, – зрелые лидеры отрасли. Однако большинство решений, предложенных этими опытными игроками, невозможно напрямую применить в Китае. Самая большая разница между Китаем и США и значительной частью Европы заключается в том, что пахотные земли в Китае разрежены и хаотично разбросаны по всей стране. Более того, в Китае много независимых ферм – в отличие от США, для которых характерны крупные фермерские компании, или Западной Европы с ее кооперативами. Чжан Гун и трое его партнеров хорошо понимали эту разницу при разработке технологий Gago для Китая. У компании хорошие рыночные перспективы, потому что количество фермеров сокращается, соответственно, площадь обрабатываемой земли в пересчете на одного фермера увеличивается. В настоящее время половина из 133 млн га пахотных земель в Китае относится к фермерским угодьям[98].

Ключевое преимущество Gago – доступ к спутниковым данным из Китая и всего мира, включая данные о мировой растительности за 30 лет, метеорологические данные за 50 лет, алгоритмы машинного обучения для обработки данных, а также интеграцию и анализ больших данных. Особое преимущество Gago заключается в интеллектуальной обработке, интерпретации и визуализации больших объемов данных. В настоящее время Gago предлагает готовые решения по управлению сельским хозяйством для пяти видов культур: кукурузы, сена, питайи, картофеля и риса. Компания стремится расширить свои решения на другие виды культур, такие как сахарный тростник. В настоящее время основные клиенты Gago – фермеры с участками площадью около 70 га, и, по словам компании, они сообщили об увеличении производительности на 15 %.

Хотя приоритетным рынком Gago является Китай, компания запустила пилотные проекты в других странах (таких как Бангладеш, Пакистан и Таиланд) с прицелом на дальнейшую глобализацию[99]. Чжан также пытается объединить агротехнологии с финансами и разработать инструмент оценки рисков, который будет востребован инвесторами, страховыми компаниями и банками и превратит Gago из чисто агротехнической компании в комплексное предприятие, занимающееся экологическими технологиями. Хотя мало кто слышал об этой молодой компании, она способна изменить сельскохозяйственный ландшафт Китая.

Gago не единственный игрок в области инновационных агротехнологий в Китае. В этой отрасли есть два типа компаний: те, кто использует данные, полученные «с неба», и те, кто собирает данные «на земле». Компании второго типа работают в сфере интернета вещей и используют датчики, размещенные в сельскохозяйственных угодьях. Например, пекинская компания Insentek была создана в 1999 г. и изначально занималась поливочным оборудованием. В 2011 г. она запустила проект по разработке датчиков для мониторинга сельскохозяйственных угодий и сбора больших данных и в конечном итоге создала технологию почвенных зондов. По сравнению с Gago бизнес-модель Insentek требует более высоких затрат, но может сработать для нишевых культур и специальных агротехнологий. Помимо этих высокотехнологичных решений, многие другие предприятия работают в области систем управления и оптимизации сельскохозяйственных угодий. Например, GeoHey – интересное предприятие, которое занимается разработкой онлайн-среды облачного картографирования на основе данных и приложений с открытым исходным кодом. Другая компания, ControlEasy Automation Software, занимается интеллектуальным управлением водными ресурсами в сельскохозяйственных угодьях. Поскольку это многообещающий рынок, впереди его ждут новые технологии.

Нишевые новаторы

Аутсайдеры сосредоточены на разработке новых продуктов для нишевых рынков. В Китае появляется все больше инновационных продуктов, но многие из них остаются результатом периодических улучшений, а не радикальных изменений. Согласно опросу, проведенному Национальным бюро статистики Китая, 19 % крупных китайских компаний-производителей вкладывают средства в значительное улучшение существующих продуктов или разработку принципиально новых продуктов, т. е. в инновации[100]. Сильный рост экономики Китая и числа потребителей среднего класса в последние 10 лет подтолкнул многие компании к созданию улучшенных или новых продуктов. Как следует из опроса, наиболее радикальные инновационные продукты чаще всего создают первопроходцы (такие как Huawei) или крупные скрытые чемпионы (такие как Hikvision и Positec). Наше исследование, однако, показывает, что аутсайдеры тоже разрабатывают новые продукты с прорывными функциями, а также часто внедряют инновации в свои производственные процессы и бизнес-модели. Полученные в результате такого слияния инновации часто имеют системный характер, к тому же их труднее скопировать, чем новые продукты. Мы выделяем два типа нишевых инноваций: инновации продуктов и процессов и инновации продуктов и бизнес-моделей.

Инновации продуктов и процессов: Uninano, Gago и Zongmu

Uninano, Gago и Zongmu служат примерами технологических предприятий, в которых новизна продукта сочетается с инновациями в процессах. Инновационные продукты Uninano основаны на исследованиях и опыте работы команды основателей в области нанопористых материалов. Компания производит теплоизоляцию нового поколения