Дао женской карьеры - Марианна Рафиковна Симонян

на вертолете приземлят в точку, куда Вы хотите пойти, то в этом не будет никакого смысла, там не будет никакой начинки, так скажем.

То же самое с созданием стартапа.

Если Вас, Вашу всю команду взять и перенести в конечную точку, то Вы просто закроете свой проект через пару дней.

Именно вот это прохождение пути, осознание пути, бесконечное количество инсайтов, исправлений, ошибок, всё это приносит как бы сам результат — всё это приносит плоды.

И самая главная методология проекта в том, что мы движемся спринтами.

То есть, это достаточно известный принцип, он заключается в том, что мы ставим себе какой-то вопрос, какую-то гипотезу, которую мы планируем решить.

Далее мы создаем некоторый прототип, связанный с этой гипотезой, некоторую историю, микро-продукт, мы назовем его прототип, который мы можем использовать для подтверждения или опровержения нашей гипотезы

И далее мы проводим тесты…

В зависимости от нашего продукта, мы выходим буквально на рынок и через наших покупателей, через наших потребителей, через наших клиентов мы с ними взаимодействуем и смотрим, какая реакция идет на тот или иной кейс.

Смотрим и понимаем, опровергается ли наша гипотеза или подтверждается.

Но перед тем, как делать выводы, есть ещё один важный этап.

После того, как мы вышли, пообщались и применили наши инструменты, мы собираем определенные данные.

То есть, мы собираем данные, связанные с этим процессом, это могут быть очень большие данные, в большом количестве и объеме. Или это могут какие-то то точечные варианты, например, ответили пользователи «да» или «нет», и так далее…

Но так или иначе, это должна быть какая-то оцифрованная, понятная, результативная история, которую мы обобщаем, как результаты, связанные с данными.

И вот как только мы видим уже такие оцифрованные результаты, мы можем на основании них делать выводы.

То есть на основании этих данных можем говорить, что наша гипотеза подтвердилась или же была опровергнута.

И вот если наша гипотеза подтвердилась, тогда мы движемся дальше.

Мы начинаем тестировать другую гипотезу.

Двигаться дальше, это значит, что мы входим в новый спринт.

То есть это также значит, что первый спринт, с конкретной гипотезой, мы его закрыли буквально, и мы движемся дальше, у нас появляется новый спринт, новые гипотезы и так далее…

А если вдруг у нас, на этом этапе, гипотеза была опровергнута, тогда мы буквально остаемся в этом спринте, но меняем нашу гипотезу.

Хорошо, если это не работает, тогда необходимо всё же определить, а что работает. Вам нужно придумать какую-то новую гипотезу.

И нужно, чтобы, в конце концов, первый спринт закрылся подтверждением или опровержением гипотезы.

То есть, мы можем, в принципе, закрыть спринт, если вдруг мы понимаем, что та область гипотез, которые мы изучаем, вообще не имеет смысла, например.

Но, в любом случае, это и есть весь смысл Agile-менеджмента состоит в контексте методологий проекта.

Очень важно досконально изучить Lean Canvas.

Что значит Canvas?

Это определенная структура буквально, это фреймворк, который очень важно заполнять до начала работ.

И это настолько устоявшаяся система и на самом деле она совершенно несложная, но проблема в том, что игнорировать такие простые вещи очень опасно.

Это похоже на то, что если хирург делает операцию и изначально ему нужны только несколько инструментов, ему не нужны все инструменты.

Но ты никогда не знаешь, что случится во время операции, и какой перечень инструментов понадобится.

Поэтому если вдруг что-то пошло не так во время операции, а инструменты очень далеко, в принципе, это как минимум опасно.

То же самое, вот с этой структурой, Lean Canvas.

То есть когда мы её заполняем, очень важно понимать, что это такая работа, нулевая точка которая сохранит нам очень много потенциальных ресурсов, потому что обращаясь всё время к этой таблице, мы будем очень хорошо и четко понимать, что мы делаем, для кого и почему.

То есть сам фреймворк отделит нашу главную задачу на подсегменты.

Да, мы там очень внимательно всё дописываем, и дальше можем делиться этим фреймворком также с нашими членами команды.

И это для нас такой главный ориентир.

Если у нас есть главный ориентир, если у нас есть правильная постановка гипотез через Agile-систему, если у нас есть правильное исправление, правильная командная работа, то всё это вместе и становится нашей методологией проекта.

То есть, мы проект создаем не просто потому, что мы решили его создать.

Мы создаем проект с помощью инструментов, которые есть, которые мы применяем для создания стартапа. Продуктовые инструменты.

Для того, чтобы правильно применять все инструменты, безусловно, нужно гораздо больше изучать.

Здесь нужно изучать конкретно:

•как мы проводим Customer Development,

•как правильно мы делаем все расчеты, связанные с Unit-экономикой,

•как правило, мы определяем нашу целевую аудиторию,

•и так далее, и так далее, и так далее…

Самое главное — это понимание Agile-системы и понимание важности Lean Canvas.

И тогда, наша машина, она буквально начнет двигаться.

И мы вправе будем её направлять туда, куда мы хотим.

5.3. Экосистема стартапов

У стартапов, безусловно, есть некоторая своя экосистема, своя природа стартапов.

Это значит, как и предпринимательство, в более классическом смысле, всегда подразумевает некоторые скрытые смыслы, некоторые концепции, которые более понятны тем людям, кто в этой среде находится.

То же самое и со стартапами.

Стартапы, по факту, это предпринимательство в сфере IT.

Конечно, здесь важно сказать, что сегодня стартапом называют очень многие вещи, которые на самом деле, не являются таковыми.

То есть, пожалуй, самая важная характеристика стартапа связана с тем, что стартап, продукт стартапа, можно легко масштабировать.

Это значит, что мы делаем что-то, и мы можем вот это что-то, этот продукт, продать очень большому количеству людей, вот эту идею, вот эту концепцию, или уже готовый продукт.

И не во всех IT-бизнесах вы можете сделать вот такую структуру, такую бизнес-модель.

Поэтому в принципе, далеко не всё, что сейчас назвать стартапом, из того, что я вижу, слышу, действительно являетесь стартапом, но так или иначе, всё это относится к IT- предпринимательству.

И вот здесь, можно сказать, что наверное, многие хотят попробовать, многие хотят, вот так немножечко, скажем, войти в воду и посмотреть, а каково это.

И очень важно делать это — немножко пробовать, смотреть.

Но если вы действительно хотите сделать успешный проект, придется, так скажем, окунаться полностью, с головой, в эту воду, в эту экосистему.

Потому что иначе вам не будут известны эти самые потаенные камни, которые есть в этой экосистеме.