Скрипты и алгоритмы успеха - Радислав Иванович Гандапас

рынке изменилась. Появились новые термины, новые ситуации, игроки на рынке, и женщина может не справиться с работой, не потянет. Она колеблется. Получится – не получится? Жалко терять деньги, которые можно заработать, а не еле-еле сводить концы с концами на пособие.

– Найми няню! – говорит ей внутренний голос.

– Но как я это сделаю? Няня стоит 20 пиастров, а такая сумма – это все мое пособие.

– Да, но если ты вернешься сейчас на работу, то ты получишь 100!

– Но тогда я не смогу много времени быть со своим ребенком.

– Да, но ты можешь выходить на полдня или договориться со своим руководством работать 6 часов, потом уезжать домой и проводить с ребенком время. Ты можешь нанять няню, которая тебе поможет. Ты сможешь вернуться к работе. Няня тебе сэкономит время и энергию.

Добавлю от себя: возвращение в коллектив, в команду – это дополнительный стимул лучше выглядеть, подтянуть физическую форму, возможно, утраченную после родов и кормления грудью, малоподвижного образа жизни. Это дополнительный стимул привести в порядок прическу, кожу, ногти и все остальное. Это возможность включиться в активную социальную жизнь, расширить круг интересов, получить дополнительную энергию за счет включения в командное взаимодействие и наполнение жизни общественным смыслом. Ведь роль женщины не сводится к материнству.

Героиня нашего рассказа тоже это понимает и хочет вернуться к работе раньше истечения срока отпуска по уходу за ребенком. Но деньги! Они у нее в системе ценностей на первом месте, поэтому она в принципе не может принять ни одного решения, которое потребовало бы финансовых затрат. И из всех возможных вариантов она находит один, как ей кажется, оптимальный. Она просит свою маму сидеть с ребенком, пока она сама на работе. Решение кажется идеальным: у мамы много свободного времени и достаточно энергии для этого, а вечером она передаст ребенка вернувшейся с работы дочери. По замыслу, мама высвобождает дочери время и энергию для возвращения к полноценной жизни, попутно поднимая ей социальный статус. Но, как шутят физики: «В теории между теорией и практикой разницы быть не должно, но на практике разница есть». Так вот, на практике мама нашей героини звонит дочери на работу 3 раза в час, чтобы задать уточняющий вопрос, посоветоваться или проинформировать о том, что происходит с ребенком. Когда дочь пытается прервать затянувшийся рассказ, ссылаясь на занятость, или вообще не отвечает, она слышит упреки в свой адрес: мол, она эгоистка и ей безразлична судьба ребенка и тревоги собственной матери. Пару раз в неделю бабушка-няня обнаруживает у ребенка симптомы смертельного и стремительно развивающегося заболевания, тревожно звонит дочери, вынуждает ее отпрашиваться с работы и опрометью лететь домой – и все для того, чтобы в очередной раз убедиться в том, что у ребенка нормальная для его возраста безобидная сыпь или температура 36,9. Увы, не приходится говорить о том, чтобы задержаться на работе, чтобы обсудить с коллегами предстоящую презентацию или, чего доброго, посидеть немного в кафе после работы, беспечно поболтать: нужно бежать сменить уставшую за день маму, которая, не исключено, встретит дочь на пороге упреками за поздний приход и обязательно проинформирует, как она устала за день.

Таким образом, у нашей героини, сэкономившей деньги, вовсе не происходит должного выигрыша в виде времени и энергии. Да и на карьеру вряд ли приходится рассчитывать женщине, которая в течение рабочего дня постоянно отвлекается на частные разговоры по телефону, мало общается с коллегами и время от времени убегает с работы пораньше.

Возможно, няня и не самый удачный пример. Как отец четверых детей скажу, что быть рядом со своим ребенком – это большая радость, очень трудно противопоставить ей карьеру. Этот факт может влиять на принятие решения. Поэтому давайте рассмотрим пример с домработницей. Попробуем убедить нашу героиню нанять ее:

– Домработница убирает ваш дом.

– Да, но я же могу прибрать сама.

– Да, ты можешь убрать сама. Но если у тебя будет домработница, то у тебя освободится энергия, которую ты сможешь потратить на своего ребенка, например. Вот ты всю субботу делаешь генеральную уборку, стираешь, гладишь, готовишь на неделю и к вечеру ты совершенно измученная, с неприбранными волосами валишься в постель. А в воскресенье полдня ты приходишь в чувство, потом оставшиеся полдня с детьми ты смотришь какое-нибудь кино или ходишь по магазинам. Это максимум, на что тебя хватает. А ведь в субботу можно сесть на велосипеды и уехать на природу за город или просто в парк. А в парке пообедать каким-нибудь фастфудом, который так любят многие дети. А потом неторопливо вернуться, ведя велосипеды рядом, и о чем-то поговорить с детьми. Дома прибрано, вещи в порядке, можно отдохнуть так, как хочется. Домашние дела не накапливаются целую неделю, неотвратимо обрушиваясь в выходные.

Если для человека деньги выше других ресурсов, то, высвобождая энергию и время, он не чувствует удовлетворенности: ведь он тратит ценность высшего порядка для достижения ценностей, стоящих значительно ниже.

Много лет назад, поработав школьным учителем, заместителем директора Дома ученых, приобретя предпринимательский опыт, я начал карьеру бизнес-тренера. Некоторые мои коллеги работают по найму в корпорациях. Я же выбрал стезю фрилансера. Как у бизнес-тренера-фрилансера организована работа? Опустим ту часть, где он занимается маркетингом и нетворкингом (созданием и поддержанием сети знакомств с людьми, которые будут полезны для решения задач в карьере, работе и бизнесе). Предположим, его усилия принесли плоды, и он получает письмо в котором ему предлагают провести, например, тренинг для какой-то компании. Он получает это письмо и высылает в ответ свои финансовые условия. Если клиент с ними согласен, его приглашают на переговоры. Он встречается и беседует с заказчиком. Потом он приезжает и по итогам этих переговоров готовит митинг-репорт, где фиксирует полученное задание. Он высылает предложение с программой тренинга и прочей информацией, на что ему могут ответить с корректирующими предложениями. Бывает, такой цикл повторяется несколько раз, потом, если договорились, тренеру присылают договор, он его вычитывает, добавляет или удаляет какие-то пункты. Бывает, ему возвращают исправленную версию. Затем тренер выставляет счет. Он сам его оформляет, сам посылает его заказчику. Потом отслеживает поступившую оплату и уже после тренинга готовит закрывающие документы.

Он сам сдает отчет в налоговую, платит налоги. Самостоятельно добирается к месту проведения тренинга: либо берет такси, либо садится за руль. Не всегда бывает место на парковке, поэтому он тратит много времени, чтобы найти место для своего автомобиля. Потом идет на тренинг, приносит свой реквизит. Прибывает сильно заранее, потому что ему нужно подготовить помещение для проведения