История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин

это делать сложно, но находятся они однозначно через пробы и эксперименты, а вероятность их обнаружения прямо пропорциональна опыту, который подсказывает вам, где могут скрываться залежи золота.

Порой что-то невероятное обнаруживается само и совершенно случайно. Когда это происходит, вы просто становитесь пассажиром на космическом корабле, который несет вас в другую солнечную систему. В этой книге вы станете свидетелем таких событий.

Глава 49

Всегда есть вероятность, что вам придется решать вопрос юридически

2017 г.

При переезде из помещения в центре у нас случилась интересная и очень поучительная ситуация.

Чтобы съехать, мы договорились с собственником о том, что нас выпускают просто так. Мы должны были денег за приличный период времени. Арендодатель, благодаря моему посту, отлично понимал, что средств у нас не было, и поверил на слово.

Только вдумайтесь. Мы забирали всю технику, мебель и съезжали, имея огромные долги, а также обязательства по приведению помещения в порядок. Арендодатель имел возможность полностью заблокировать наше открытие в ТРЦ, но пошел навстречу.

После переезда и начала работы в «Тюмень Сити Молл» нам нужно было вернуться к вопросу выплаты долга нашему арендодателю в центре.

Мы решили поговорить с инвестором о том, что переезд во многом случился благодаря человеческому отношению со стороны прошлого арендодателя. Мы хотели в очередной раз попросить денег и понимали, что это будет непросто. Наш инвестор не был бизнесменом в классическом понимании слова. Он был инвестором, который к капиталам подходил максимально прагматично. Человеческое его не волновало. Если он не видел перспектив в финансировании дела, то прямо об этом говорил, и лед в его сердце было сложно растопить. Тут же мы предлагали ему профинансировать что-то в прошлом, что для него было неприемлемо.

Когда мы описали ситуацию, рассказали о задолженности, он ответил то, с чем я в жизни никогда прежде не сталкивался. Он сказал, что нам ничего не нужно и не придется платить и что нашему арендодателю надо решать вопрос юридически. Эту формулировку я запомнил навсегда.

Он имел в виду, что на нас нужно было подать в суд, а потом взыскивать, что, с его точки зрения, будет невозможно сделать. Новое кафе в ТРЦ работало с новым юридическим лицом, а на старом ничего не было, кроме долгов. В старое юридическое лицо он заводил все инвестиции через займ и поэтому говорил о том, что первым подаст в суд на старую компанию и просто обанкротит ее, а нашему арендодателю ничего не достанется.

Мы с Ариной были в шоке. Убеждали его, что так не по-человечески, что мы обещали, рассказали о многих-многих компаниях, которым точно так же должны, и что благодаря их доверию мы и переехали, решив этим кучу проблем. Он выслушал нас, но ответил то же самое: всем нашим партнерам нужно действовать юридически.

Не работали никакие аргументы относительно того, что большую часть из этих людей мы знали, а со многими и вовсе дружили. На все инвестор отвечал, что отношения физических и юридических лиц – это разные территории, и не стоит их смешивать. Он прямо заявлял, что если нам поверили – это вера на страх и риск, что риски случаются, что доверие – это проблема наших партнеров, и что лично он не брал никаких обязательств. Мы говорили о репутации кафе, но, как вы понимаете, на кафе ему тоже было плевать.

Мы провели с ним много безрезультатных бесед. Это общение было очень стрессовым для меня. От его успеха зависели остатки моей репутации среди близких людей. Всякий раз я не верил, что так можно относиться к бизнесу. Юридически.

Сейчас, отработав больше 10 лет в предпринимательстве, чем выше я забираюсь, тем чаще сталкиваюсь с тем, что вопросы решаются юридически. Договоренности и отношения между физическими лицами в бизнесе все чаще ничего не стоят. Знайте: когда кому-то что-то от вас будет нужно, он будет взывать к физическому лицу, а когда придет время платить – посмотрит в договор.

В итоге мы, конечно, рассчитались со всеми и закрыли долг в том числе перед арендодателем. Это произошло, потому что мы такие. Но это совсем не показательная история.

На мой взгляд, многие компании умирают, а предприниматели банкротятся, потому что они просто плохо изучают договоры или недооценивают юридические формулировки. В этом вопросе важно быть подкованным.

По мне, один из самых важных навыков, который может у вас быть, – это умение говорить «нет» при подписании договора, который вам невыгоден. В случае с начинающими предпринимателями это частая история. Они устно договариваются с кем-то о чем-то, а потом в договоре видят новые условия, но стесняются о них сказать и ставят подпись, которая оборачивается проблемами.

То же самое касается обратных ситуаций, когда бизнесмен не видит в бумагах того, что его защищает. Тут важно не делать шагов назад и настоять на правильных формулировках. Причем не стоит обращать внимание на давление остальных сторон на вас. Оно – не более чем манипуляция. Вы имеете полное право защищать себя, если вопрос будет решаться юридически.

Глава 50

Никто не может поступать идеально, когда есть долги. Не корите себя

2017 г.

Мы с Ариной понимали, что у нас не было денег на закрытие всех долгов кафе «МишЛен». Тогда я набрал каждого кредитора и сказал, что денег нет. Каждую беседу я завершал словами, что мы рассчитаемся. То же самое делала Арина со своими близкими, а наша управляющая Ольга – с теми партнерами, с которыми договаривалась лично.

Меня ругали многие. Больнее всего было, когда ругался мой товарищ Саша. Он был для меня очень близким человеком, которым я дорожил.

Саша напоминал мне о долгах постоянно и этим уничтожал. Ничего плохого он не делал и не говорил, но, как чрезвычайно находчивый человек, всегда подбирал такую комбинацию слов, после которой я чувствовал себя скверно. Еще он был очень настойчивым. С каждым его напоминанием я ненавидел себя все больше и больше.

Иногда он задавал вопросы в духе: «А почему ты не сделал вот так, так и так?» Его вопросы были очень дельными, как и вопросы всех, кому мы были должны. Ответов, почему я не поступал так, как спрашивали кредиторы или Саша, у меня не было. Было ощущение, что я – фантастический идиот.

Я очень переживал из-за того, что моя предпринимательская несостоятельность уничтожила наши дружеские отношения с Александром. Я его любил. Когда-то мы познакомились