История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин

на студенческой весне и много лет не общались. Потом снова встретились, когда я работал в компании по производству пластиковых окон. Нам нужно было закрепить огромный баннер, и из компании, в которую я обратился, приехал сделать замеры Саша. Он вышел из машины в огромных меховых сапогах. Помню, как я подумал, что жизнь у него не сильно сложилась после студвесны. Оказалось, он владел компанией по высотным монтажным работам, которая была городским лидером в этом сегменте. Приехал он сам, потому что никогда не пренебрегал никакой работой, во все вникал и ничего не пускал на самотек. С того приезда мы начали много общаться.

В какой-то момент я приучил его к бегу, мы стали летать на образовательные мероприятия, а простое общение переросло в дружбу. Он был очень системным и никогда меня не подводил. Оттого мне было очень плохо, когда он напоминал о долгах.

В какой-то момент я так устал от его сообщений, что предложил отдать немного денег из своих личных, с оговоркой, что он мне их вернет, когда «МишЛен» полностью закроет долг. Тот согласился, и я просто занял денег у другого человека, чтобы рассчитаться с Сашей.

Казалось, я погасил напряжение в наших отношениях, но это было не так. Он все равно часто напоминал о задолженности и о том, как мы долго ее выплачиваем. Делал он это диковинно. Не со зла, а так, как может настоящий КВН-щик, игравший в Высшей лиге.

Он мог позвонить и спросить, что я делаю, а в ответ на рассказ заявить, что обедает в кафе «МишЛен» и поддерживает нас, чтобы мы «поскорее закрыли» долг. Я не обижался и понимал, что заслужил это.

Рассчитались мы где-то через два года. Когда это произошло, я попросил его вернуть мне те деньги, которые передавал лично от себя за кафе.

Тут-то мне и полегчало. Выяснилось, что все умны и находчивы, пока деньги есть, но у Саши их в тот момент не было. Всегда системный и идеальный в работе, Александр возвращал мне тот долг несколько месяцев. Он подошел к его возврату еще более безалаберно, чем я, и не действовал так, как предлагал в телефонных разговорах двухлетней давности. Дозвониться до него было невозможно, как и долго нельзя было получить какой-то конкретики. Буду честен, мне не нужны были деньги, но иногда я ему звонил так же, как когда-то он мне, чтобы просто напомнить.

Тогда гештальт закрылся, и я понял, что все мы люди и легко быть умным и системным, когда деньги должны тебе, однако очень тяжело, когда должен ты и у тебя их нет.

Переживая любой кризис, знайте, что если вы добросовестны и у вас есть намерение выйти из ситуации с честью, рассчитавшись со всеми и никого не обманув, то все вернется на круги своя. Вам может показаться, что вы – идиот, но это не так. Просто тяжело быть умным в кризис.

Примите удар судьбы в виде ругани партнеров, бедности, но не корите себя за то, как ужасно вы возвращаете долги и как вы глупы. Легко быть хорошим с деньгами. Каждый, кому вы должны, был бы ничуть не лучше, если бы оказался в вашей ситуации.

По сей день я очень люблю Сашу. Мы восстановили приятельские отношения и с ним, и со всеми, кого я подвел, открывая кафе «МишЛен».

Глава 51

Вас невозможно не заметить, если вы по-настоящему хороши

2017 г.

После того как мы отработали месяц и стало понятно, что будем переезжать, я выключился из работы заведения и занялся своими финансами. С ними все было очень плохо. Не голодал я только потому, что у меня были рестораны, в которых можно было питаться.

Какое-то время я фрустрировал. Не знаю, знакомо ли вам это, но полгода неудач сделали меня почти что недееспособным. Я просто не мог ничего делать. Отсутствовали силы, вера и понимание. Я мог сидеть часами и просто смотреть в одну точку, думая о том, как развалил за два с половиной года собственную жизнь. Я открывал свой Инстаграм и листал ленту, вспоминая, как круто жил до того, как решил закрыть агентство. Я вспоминал свой кабинет, свою команду и, наверное, впервые наконец-то понял, сколь разрушительно поступил по отношению ко всему, что имел. Эти размышления длились часами, днями, неделями.

Тем не менее долги – это волшебная вещь. Ты не можешь их не отдавать, поэтому должен что-то делать. Мне нужно было собраться с силами, чтобы выкарабкаться. Работу по найму я не рассматривал. На всю жизнь я запомнил, что это точно не для меня. Мне нужно было создавать свою компанию, чтобы гарантированно себя обеспечить. Что делать, я не знал, но должен был начать делать что-то, в чем точно буду эффективен, потому что только так смогу зарабатывать. Уверенно я себя чувствовал лишь в одном – в маркетинге и продажах.

Я принял решение восстановить свое маркетинговое агентство. От ненависти, сомнений и всего того, что меня смущало в этой деятельности ранее, не осталось и следа. Я чувствовал, что люблю то, что когда-то ненавидел.

Я открыл маркетинговое агентство, и понеслось. Первых клиентов нашел за день, просто обзвонив знакомых. У меня тут же появились проекты, которые позволили закрыть первичные потребности и долговые ежемесячные обязательства.

Сразу же стало понятно, что я занимаюсь своим делом. Получалось буквально все. Подтверждением этому было воссоединение команды. Вернулись Сергей и дизайнер Даша Ершова, а также Настя, которая все это время занималась маркетингом гриль-баров.

Сфокусированная работа над агентством, репутация сильного маркетера, а также молва, что я все-таки не только был уволен, но и выполнял планы у бывшего работодателя, привели несколько клиентов-девелоперов.

Мы заключили целых пять контрактов на упаковку жилых комплексов, нам доверили ребрендинг хоккейного клуба «Рубин», а также ребрендинг федерального экстремального забега «Стальной Характер». Фонд поддержки предпринимательства Югры заказал у меня серию лекций.

Это было похоже на возрождение феникса из пепла. Я ушел от своего работодателя тяжело и опасался, что у меня после увольнения совсем не будет работы. Ее же прилетело столько, что мы развивались не по дням, а по часам. Для меня это было необычно. За несколько лет неудач я привык к горечи поражений. Успех был для меня чем-то новым.

Тем не менее главным коммерческим достижением стало приглашение компании «Брусника»: нужно было помочь ей в выполнении плана продаж 2017 года, закрыв большой фронт работ в маркетинге.

Задача стояла ответственная.