Сам себе риэлтор. Решение вашего квартирного вопроса - Вадим Шабалин

Однако долго так продолжаться не могло, поэтому резкое падение цены на нефть и последующий за ним российский финансовый кризис снизил в 2015 г. цены на объекты в среднем на 20–30 % (максимально упала стоимость новостроек). При этом большинство экспертов рынка недвижимости предсказывали еще большее падение, однако с начала 2016 г. цены медленно, но верно пошли вверх, что и продолжается в момент сдачи нашей книги в печать. Поэтому вложение денежных средств (в отдельных случаях – начиная с 1 млн руб.) в недвижимость является в настоящее время относительно выгодным – только вопрос в том, где эти самые средства взять!

Давайте более подробно рассмотрим ряд финансовых схем, позволяющих получить доход выше, чем предлагают коммерческие банки при размещении у них депозитов.

1. Покупка квартир на нулевом цикле.

При совершении этой сделки суммируются две инвестиционные составляющие: во-первых, рост (25–30 %) цены в процессе строительства «от котлована до приемки», во-вторых, общий рост стоимости недвижимости.

Таблица 3.4.1

ДИНАМИКА ЦЕН НА ТИПОВЫЕ КВАРТИРЫ В Г. МОСКВЕ ($/м2)*

*Примечание: более подробную информацию по динамике цен на вторичном рынке можно получить на портале www.irn.ru

Таблица 3.4.2

ДИНАМИКА ЦЕН НА КВАРТИРЫ В НОВОСТРОЙКАХ В Г. МОСКВЕ ($/м2)

*Примечание: данные для построенного дома перед сдачей в эксплуатацию (уступка прав требования по договору).

Квартиры приобретаются, возможно, даже оптом, у надежной организации-застройщика сразу после получения последней ордера на строительство (на нулевом цикле), а реализуются по договору переуступки прав требования после приемки, перед сдачей документов на госрегистрацию. Указанная схема наиболее выгодна для типовой панели: ее применение даже частными инвесторами, не имеющими возможности дополнительно сыграть на разнице «опт-розница», дает рентабельность 18–25 % годовых (данные на конец 2015 г.). Для объектов в кирпично-монолитных зданиях эти цифры скромнее (15–20 %), так как жилье бизнес- или премиум-класса строится и сдается дольше.

2. Покупка готовых квартир.

Окончание предыдущей схемы фактически является началом данной: жилье приобретается после ввода объекта в эксплуатацию, на квартиры оформляется право собственности, в них делается ремонт «под чистовую отделку» и жилплощадь продается со вторичного рынка. При отсутствии лишних посредников и тенденции общего роста цен такое вложение средств дает рентабельность в пределах 20–30 % годовых при значительно более низком уровне риска.

Используется и «долговременная» разновидность подобной схемы: жилплощадь покупается в «перспективных» микрорайонах (для Новой Москвы это Коммунарка, Московский, а также Красногорск, Химки, Одинцово, Подольск), в дальнейшем приводится в порядок и сдается в наем, а через несколько лет, после благоустройства района, продается. С учетом платы, полученной с временных жильцов, такая схема приносит рентабельность в пределах 25–30 % годовых, однако есть риск дождаться следующего снижения или даже обвала цен.

3. Организация блоков квартир.

Как показала практика, две или три квартиры на одном этаже дома, граничащие между собой стенами, продаются в среднем на 10–15 % дороже их составляющих (сумма не равна слагаемым). В домах с деревянными или смешанными перекрытиями (на вторичном рынке) возможно также создание многоэтажных блоков (двухуровневых квартир). Теоретически сюда относятся и присоединение (освоение) чердаков и надстройка этажей, однако на практике, после передачи жилого фонда в ведение ТСЖ это сделать очень трудно.

4. Покупка квартир с последующим ремонтом.

В этом случае коммерческую привлекательность имеют два сегмента рынка: покупка за низкую цену любых «убитых» квартир, т. е. находящихся в ужасном состоянии, с целью выполнения минимального текущего ремонта и их перепродажи (зарабатывать удается в среднем по 200–500 тыс. руб.), а также выполнение «чернового» ремонта с перепланировкой в новостройках, о которых шла речь выше.

5. Срочная покупка, плановая продажа.

Эти сделки приносят ощутимый доход (в среднем от 500 тыс. руб. с каждой квартиры), но напоминают игру в «русскую рулетку» – ведь на этом сегменте квартирного рынка больше всего мошенников (см. главу 1.8). Суть заключается в том, что по объявлениям находятся граждане, которым недвижимость действительно надо срочно продать, и они готовы уступить 15–20 % от реальной рыночной стоимости. Впоследствии такая квартира перепродается (возможно, с выполненным ремонтом) в плановом порядке за «нормальные» деньги.

6. Покупка и сдача внаем.

Эта форма долговременных вложений денег в недвижимость имеет несколько разновидностей:

– квартиры на первичном рынке в перспективных районах (об этом шла речь выше);

– дешевые 1-2-комнатные квартиры (срок окупаемости – 8–9 лет);

– расселенные коммуналки в центре крупных городов: окупаемость – 7–8 лет, однако для реализации проекта «морозятся» серьезные финансовые средства (минимум 10 млн руб.);

– сдача квартир в посуточном режиме. В этом случае первоначальные вложения окупаются за 4–5 лет, однако такие мини-гостиницы требуют повышенного внимания (уборка, перекодировка замков, конфликты с соседями и др.).

7. Покупка загородной недвижимости.

На этом сегменте рынка определенную прибыль (20–25 % годовых при перепродаже или окупаемости 7-10 лет при найме) приносит приобретение коттеджей (не таунхаусов!) в поселках бизнес-класса на начальных этапах строительства, особенно если дома расположены в удачном месте и проектом предусмотрена развитая инфраструктура. Кроме того, второй инвестиционной составляющей является земля: чем больше площадь участка, тем лучше.

8. Большие земельные участки.

Хорошую рентабельность, в отдельных случаях до 300 %(!) годовых, приносят вложения в отдельные сегменты земельной недвижимости, а именно:

– скупка земельных паев у акционеров сельхозпредприятий (бывших колхозников);

– приобретение сельхознаделов у разорившихся КФХ (бывших фермеров);

– первичное выделение наделов местными администрациями (естественно, за взятки).

9. Перевод в нежилой фонд.

Квартиры на первом или даже втором этажах, расположенные в центральной части крупных городов или на «первой линии» жилых домов, особенно с выходом на улицы магистрального типа, представляют большой интерес для представителей мелкого и среднего бизнеса, желающих «расшириться» и открыть новые торговые точки. Поэтому покупка такого жилья с последующим переводом его в нежилой фонд (подробнее см. главу 4.11 четвертой части нашей книги) дает рентабельность в пределах 30–35 % годовых, даже несмотря на значительные потери времени и средств при оформлении такового.

10. Скупка квартир у асоциального элемента.

Эта схема носит явный криминальный характер: в крупных городах ведется поиск социально незащищенных граждан, желающих в «добровольно-принудительном» порядке расстаться со своим жильем. Эффективность вложения средств здесь на порядок выше (в среднем 80–90 % годовых), однако «сколько веревочке ни виться…». Заканчивается эта коммерческая деятельность либо скамьей подсудимых, либо роскошными похоронами на престижном кладбище.

К сожалению, сфера недвижимости в последнее время осваивается частными инвесторами с большим трудом. Связано это в первую очередь с тем, что стоимость выхода на рынок, т. е. минимально необходимая сумма инвестиций, составляет в пределах 3 млн руб. (за исключением гаражей и земельных участков). Так что светлое будущее вложений в недвижимость выглядит совсем не безоблачным, и успех или неудача подобной деятельности тесно связана с профессионализмом либо самого инвестора, либо девелоперской или консалтинговой компании, которая управляет Вашими активами. И всегда помните о том, что недвижимость, особенно в Московском регионе, объективно не стоит тех денег, которые за нее запрашивают!

Пытался разбрасывать по доскам объявлений в Интернете информацию «куплю квартиру». Отзвона не было. Что я делал неправильно?

Действительно, на любые объявления такого типа, кроме адресной расклейки в интересующем Вас районе, откликов практически нет.

Подбираю квартиру. Столкнулся с такой ситуацией: вроде хороший вариант по нормальной цене, без посредников. Подъехал, посмотрел, все устраивает, готов брать. Хозяин пригласил «на переговоры». Пришел. А там ещё трое желающих! Собственник предложил: – Давайте устроим аукцион, кто больше даст? Развернулся и ушел, при этом было желание банально дать ему по морде. Как избежать подобных разводов в дальнейшем?(Стилистика письма сохранена – прим. авт.).