Психотехнологии влияния - Виктор Павлович Шейнов

Еще древнекитайский моралист Лао-цзы (VI–V вв. до н. э.) учил: «Реки и ручьи отдают воду морям и океанам, потому что те ниже их. Так и человек, желая получить признание людей, должен быть ниже их».

По существу, об этом же говорит славянская традиция: если хочешь заслужить любовь – будь скромен, не хвались, жди, когда другие тебя похвалят.

Лейтенант Коломбо привлекает еще и скромностью: при своих выдающихся успехах в раскрытии преступлений он ведет себя весьма простецки.

Почему Н.С. Хрущева любили американцы

Популярность этого советского лидера в Америке была намного выше, чем у себя на родине. Если дома ему давали всякие прозвища и делали персонажем многочисленных анекдотов, то визит его в США поднял рейтинг Первого секретаря ЦК КПСС в этой стране выше, чем был тогда у президента Кеннеди.

Простота, с которой он вел себя, ошеломила миллионы американцев. На фоне лощеных политических деятелей Н.С. Хрущев в мешковатом костюме, с манерами провинциального фермера и грубоватым юмором выглядел человеком из народа – а это импонирует подавляющему числу людей.

«Прописка»

Слабости потенциальной жертвы являются для манипулятора желанной находкой – мишенью воздействия. Ибо делают жертву беззащитной.

Обычно нового учителя, особенно молодого, начинающего педагога, школьники на первом же уроке подвергают испытаниям на предмет выявления его слабостей. Обнаружив такую слабость, будут потом постоянно манипулировать этим учителем, используя эту слабость в качестве мишени воздействия. Такими мишенями могут быть его жалостливость, безволие, несообразительность, слабое знание предмета и т. д.

В жестоких сообществах следственных изоляторов (СИЗО) и мест заключения существует ритуал так называемой «прописки». Она нередко включает постыдные и унизительные процедуры. В зависимости от успешности прохождения их вновь прибывший определяется на конкретную ступень тюремной (лагерной) иерархии. Горе тому, кто попадет на нижние ее ступени. С ним недопустимо нормальное общение. Это «опущенные», «обиженные», «козлы», «петухи», «чушки» и т. п.

«Прописка» – это исключительное по «раздавливанию» человека действо. Выдерживает его не каждый.

Начинается все с наивных вопросов, на которые, однако, правильно может ответить только очень сообразительный, очень смелый, изворотливый. Ну, например, сокамерники спрашивают новичка: «За что тебя посадили?» Он отвечает: «За воровство». А надо ответить: «За решетку». Или просят: «Сыграй на гармошке!» «Прописываемый» оглядывает камеру: «Здесь же нет гармошки…» А надо подойти к отопительной батарее и сказать: «Разверните мне эти меха – я сыграю».

Отвечаешь не так – на твою голову кладут книгу и бьют по книге кулаками. Синяков, крови нет, а боли столько, что иные теряют сознание. А еще в камерах «вьют морковку», «ставят банки». Надо все выдержать, не крикнуть. Иначе станешь «обиженным». В какую бы колонию тебя потом ни направили, везде ты будешь чистить туалеты, каждый станет измываться над тобой, как захочет. А информация о каждом по этапам попадает быстро… «Прописка» существует многие годы, через нее проходят практически все арестованные и осужденные.

По законам зоны переведенный в другую колонию должен сообщить о своем статусе на прежнем месте. За обман полагается жесточайшее наказание, вплоть до убийства.

В Управлении исправительных учреждений МВД РФ попробовали бороться с этой системой. По предложению ученых из НИИ МВД в порядке эксперимента собрали в одну колонию «опущенных», «обиженных» и им подобных изгоев из разных мест заключения. Результат обескуражил даже видавших виды работников колонии: такого беспредела и изощренных издевательств, какие там расцвели пышным цветом, они не видывали и о подобном не слыхивали. Та же самая «прописка» и деление на касты, только в более унизительных формах.

Оказалось, что явление это высвечивает потребности человека в иерархии, в каком бы сообществе он ни оказался… Иерархия показывает границы, в коих можно управлять каждым из участников сообщества.

Та же «прописка», хотя и в не столь жестоких формах, как в колониях. Главная цель – установить подчинение вновь прибывших «дедам», то есть старослужащим. Утешением новичкам служит знание того, что придет время – и они станут «дедами» со всеми полагающимися им привилегиями.

Гордиев узел

Александра Македонского можно смело назвать величайшим полководцем за всю историю человечества. Кроме силы, ума и воли его отличало то, что он был выдающимся психологом. Своими фантастическими победами он обязан, в частности, и своему психологическому дару (подробнее об этом можно прочесть в нашей книге «Психология знаменитых личностей: Великие полководцы». Приор, М., 1998).

Вступив в Малую Азию, Александр занял город Гордион. Там, в храме Зевса, стояла повозка, к дышлу которой, по преданию, фригийский царь Гордий привязал сложным узлом ярмо (знаменитый гордиев узел).

Предание гласило, что тот, кто развяжет этот узел, станет властелином мира. Мечтающий об этом молодой царь взялся развязать этот узел. Когда же понял, что ему это не под силу, то достал меч и разрубил узел. Этот знаменитый поступок многое сказал об Александре.

Не мог он в начале великого похода на могущественных персов заронить в душах своих воинов сомнение в том, что их предводителю любые задачи по плечу.

Мишенью воздействия на своих подчиненных полководец избрал естественную потребность их в безопасности: с удачливым военачальником они чувствовали себя увереннее, комфортнее. Именно вера в военачальника и его удачливость является одной из составляющих победы. В сражении при Гавгамелах-Арбелах его армия отважно пошла в атаку против десятикратно превосходящего противника – и победила!

Чужими руками

Есть такой манипулятивный прием – таскать каштаны из огня чужими руками. Мишенью воздействия при этом являются искусно вызванные желания жертвы, стремления исполнить которые притупляют у нее чувство опасности. Тем самым риск перекладывается на потенциальную жертву.

Существует легенда о том, как к Долине алмазов около Голконды в IV в. до н. э. приблизились воины Александра Македонского. Но заветное место охраняли ядовитые змеи, и спуститься туда было невозможно. Тогда полководец приказал бросить вниз куски жирного мяса – алмазы прилипли к ним, а прирученные орлы, спланировав вниз, схватили их и положили к ногам царя Македонии.

В данном случае мишенью воздействия является желание птиц полакомиться.

Дрессировка животных также построена на использовании их желания получить нечто вкусненькое за исполнение приказов дрессировщика.

Создание чувства вины

«Я звонил тебе неоднократно, но никак не мог застать». Читай: «Где ты пропадаешь в рабочее время? Ты виноват, что нам не удалось поговорить».

Очень часто таким способом перекладывают свою вину на другого. Например, обещал позвонить, но не звонил. При встрече ссылаются, что не дозвонился. Искусственно созданное чувство вины и является мишенью воздействия на собеседника.

Придание нового смысла

Во время одного из сражений, в которых участвовал А.В. Суворов, русские побежали. Полководец кинулся к бегущим, смешался с ними,